Ciblage comportemental

clairement, le marketing de contenu cumule de nombreux avantages pour les marques qui savent s'en saisir. Un outil pérenne et complémentaire aux canaux de communication classiques Opter pour une stratégie éditoriale forte et construite favorise le ciblage de votre audience, la personnalisation de votre message et l’interaction avec vos consommateurs actuels et à venir sur les réseaux sociaux. Cette stratégie contribue de fait à créer un lien émotionnel avec le consommateur, favorisant ainsi la loyauté

de comm liés au comportement : 1. Fréquence des achats 2. La qté achetée : croissance du portefeuille par client ou du volume d’affaires 3. Le moment de l’achat ex Wendy’s et service à l’auto la nuit Le comportement d’achat Fixer des obj comportementaux liés à l’achat selon les différentes phases du processus décisionnel du consommateur. Ex : comptabliser le nombre de demande de renseignements, d’échantillon distribués ou de démonstrations réalisées. La consommation régulière Un autre obj

Evaluation des performances. Pour les spécifications le nombre la qualité le prix sont des critères de choix L’étape choix correspond au conatif. Lalongeur de la complexité : 1er achat, réappropriation, new spécification. Démarche Segmentation Ciblage Positionnement. Triptyque. La segmentation : consiste à découper le marché car noter offre peut rarement être adaptée à chaque client. Mettre en œuvre une stratégie marketing spécifique à chaque segment pour mieux satisfaire chacun d’enter eux

 I. Introduction 1 II. Analyse externe 1 A. Analyse quantitative du marché 1 B. Tendances du macro-environnement 2 C. Acteurs du marché 4 D. Ciblage, Segmentation et Positionnement 4 E. Opportunités 4 F. Menaces 5 III. Analyse interne 6 A. Forces 6 B. Faiblesses 7 IV. Conclusion 8 I. Introduction Le groupe IKEA est d’origine suédoise, mais son siège social se trouve aux Pays-Bas. Ikea est spécialisé dans la vente au détail de mobilier et d’objets de décoration. Ikea dispose de 345

recherches et application en marketing; décisions marketing; revue française du marketing. http://pluzz.francetv.fr/videos/envoye_special.html Programme : → objectifs : acquérir les fondements du marketing 1. La segmentation du marché 2. Le ciblage 3. Le positionnement de l'offre 4. Le comportement du consommateur Chapitre 1: La segmentation du marché La stratégie du marketing de masse ne va pas forcément satisfaire l'entreprise car elle propose un seul produit ou une seule offre à tous

essentiels. • Segmenter : consiste à identifier des groupes distincts des clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise. Des segments peuvent être définis à partir des caractéristiques sociodémographiques, psychologiques ou comportementales de leurs nombres. L'entreprise doit ensuite choisir le ou les segments qui représentent le meilleur potentiel (celle qu'elle peut satisfaire de façon particulièrement efficace). • Les Besoins, les Désirs et la demande (...) « Le

Source : P.Filiatrault, 2005 - Comment faire un plan de marketing stratégique, Collection Entreprendre Comment ... Quelles phases? • La segmentation (marché) : bases de segmentation géographique, démographique, style de vie, comportementales, ... • Les actions de ciblage : selon segment choisi, analyse interne et externe - forces, faiblesses, opportunités, menaces – SWOT • Le positionnement : conception du produit / service selon le segment choisi Les «P» en action Produit Emballage, conditionnement

considération toute une série d’indicateurs non monétaires (éducation, santé, culture, exclusion sociale, participation citoyenne, etc.), qui renvoie en partie à des caractéristiques structurelles des économies considérées. II-2 : La question du ciblage des politiques de lutte contre la pauvreté se pose avec une particulière acuité quand on tient compte des différentes dimensions et quand ces politiques sont en fait des politiques « pro-poor » où la réduction de la pauvreté est une externalité positive

Cas Duyck marketing Question 2 : Quelle est la stratégie marketing à mettre en place ? Définition des options stratégiques à retenir : cible(s), positionnement , axes de différenciation, stratégie de marque… I - Segmentation et ciblage du marché : Dans une première partie, il faut tout d'abord segmenter le marché, puis choisir une cible adapté au produit. La segmentation revient à découper la marché en en fonction des besoins des clients, de leurs caractéristiques et de leur comportements

la demande 1- - Économique : CSP+ - Géographique : Régional et national - Démographique : produits d’avantage consommés par les femmes - Comportemental : régulier / irrégulier - Les occasions de consommation : à domicile - Les avantages recherché : qualité, naturalité et bioéthique - Psychographique : les Bios, les vegan… Dossier 3 : Le ciblage 1- - Sexe : femme (bien qu’une augmentation des gammes hommes existe) - Tranche d’âge : femmes âgées de 50 à 64 ans (65% des consommatrices)