Ciblage comportemental

(découpage du marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères : géographiques, socio-économiques, psychologiques…) se développent. Parallèlement, la connaissance plus précise des audiences des médias de masse permet un ciblage plus fin afin de toucher des marchés de plus en plus segmentés. Les premières agences de marketing direct importantes apparaissent en France tandis qu’on assiste à une révolution de la distribution avec l’invention et le développement des hypermarchés

Géomarketing Définitions : Le géomarketing regroupe toutes les actions marketing utilisant à la fois des données cartographiques ou géographiques, socio-comportementales et sociodémographiques modélisées. Le géomarketing permet, entre autres, d’optimiser la distribution de tracts, de réaliser des études d’implantation, de déterminer des potentiels commerciaux, d’optimiser des actions de démarchage ou d’orienter des choix de merchandising. Fiche des lectures Le sujet de l’article est sur le géomarketing

marketing - Segmentation, ciblage et positionnement - Stratégie de marque MISE EN OEUVRE Marketing opérationnel CONTRÔLE Audit et contrôle marketing Géraldine Michel Mise en œuvre du marketing-mix Produit, Prix, Distribution, Communication, Personnel Evaluation des résultats au regard des objectifs Le marketing crée-t-il du besoin ? Géraldine Michel Stratégie marketing: segmentation, ciblage, positionnement Géraldine Michel Segmentation, ciblage et positionnement Segmentation

Conviction du meilleur P/S Mode COMPORTEMENTAL Action d’Achat Achat : Les Moyens de communication: Cf PULL ET PUSH TD 3 1. Les Médias Point Positif Point Négatif TV Mise en Valeur du message (audio, vidéo, attractif) Permet de cibler le client Grande audience potentielle Permet de distinguer son produit (Vu à la TV) Très Cher C’est long et technique à construire (délais de conception) RADIO Le coût Ciblage des auditeurs Conception facile

politique commerciale distincte à chaque segment pour plus de pertinence. Les segments peuvent être : * Géographiques * Socio-économiques (âges, C.S.P., niveaux de revenu...) * Psychologiques * Situationnels * Comportementaux * Etc. 5. Ciblage Il s’agit de définir clairement l’individu idéal à qui l’ont veut vendre le produit. On le définit selon son sexe, son âge, sa catégorie socio professionnelle, la taille de sa ville etc. D’autres critères plus ou moins précis

Marketing de masse, pour un marche de masse – produire 1 meme produit pour tout le monde 2. Marketing de produit differencie, pour satisfaire des besoins differents( memes individus ,besoins differents)- alors on doit repondre 3. Marketing du ciblage – repondre aux besoins de chaque personne.Il faut definer quels sont les differences en terme d’indvividu et en terme d’attente pour reponde au besoins. Environnement en pleine mutation 1. La mondialisation des marches – globalization des marches

BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année - Page 12 6 Le marketing comme un ensemble de pratiques… Communiquer la Valeur Souhaiter la valeur Délivrer la Valeur    Segmentation Ciblage Positionnement Marketing Stratégique  Développement du Produit et des services  Elaboration du pricing  Approvisionnement  Distribution  Promotion  Publicité  Force de vente Marketing Opérationnel ou Mix Mme S. BOUHADDOU

le travailleur qui doit remorquer des lourdes charges quotidiennement mais aussi pour tout  conducteur amateur de camion tout terrain de grande allure ou quelqu’un qui veut simplement tirer son bateau les  fins de semaine.       Pour un meilleur ciblage de la clientèle, nous devons comprendre le processus décisionnel du consommateur:      influences    implications          risques Dans son processus décisionnel d’achat, le consommateur peut être influence par plusieurs facteurs favorables

marque et la communication dite « corporate » (ou d’entreprise ou institutionnelle). Dans tous les cas, une bonne communication impose l’enchaînement de plusieurs opérations : - sélection de la cible de la communication : le ciblage est en relation avec le ciblage élaborée par la stratégie marketing mais en communication, il peut être plus intéressant de toucher un prescripteur, un financier ou un leader d’opinion qui sera un relai (avec des risques de dilution ou de distorsion) du message plus

prise de contact avec les clients. d. La personnalisation. V-Qui achète en one to one ? a. Evolution du comportement du consommateur b. Définition du consommateur en one to one • La segmentation en one to one • Le ciblage en one to one VI-Le marketing mix du one to one: a. Du positionnement à la préférence ( from Positioning to Preference)  b. Du prix statique au prix dynamique  c. De la commercialisation à la présence : (from Place to Presence)