Ciblage comportemental

nouveauté. b. Des critères relatifs a la consommation du produit Critères comportementaux : niveau de consommation, situation d'utilisation du produit.. par avantages recherchés multicritères Les conditions d'une bonne segmentation : Segments homogènes Segments bien différenciés Segments mesurables Segments attractifs ( taille, potentiel, solvabilité ) Segments accessibles II – Les différentes stratégies de ciblage Indifférenciée : marketing de masse -> s'intéresser au client moyen

ne le prescriront pas, et il sera donc impossible de le vendre. De plus, Eli Lilly n’a pas de démarche marketing (elle n’a pas d’analyse stratégique, ni de segmentation, ni de ciblage et de positionnement), et doit donc recourir à un partenariat. Enfin, le dernier problème rencontré se situe au point de vue comportemental. Il n’y a aucun suivi du traitement, la population éprouve des difficultés à en parler. Cependant, ce problème ne doit pas être perçu comme une faiblesse, mais c’est à Cialis de

La question du bonheur, pour l’attendre il faut passer par la performance. Les enquêtes EDT. Il y a des critères de segmentation comportementale. Le préadolescent, dès qu’il y a budget il y a marché. La collection, Un produit sur 64 survivra dans le marché. Le CREDOC c’est la recherche en matière de consommation Les eaux minérales, Segment, ciblage, positionnement. Le positionnement Le mapping des marques. LA communication est faire connaitre un produit, faire aimer, faire agir

objectifs affectifs : ils touchent l'image de l'annonceur. On les appelle aussi "objectifs d'image". Leur finalité est de "faire aimer" un produit, un service, ou autre, de le rendre attractif. • Les objectifs conatifs : ce sont les objectifs comportementaux. Comment faire déplacer dans un centre commercial par exemple, comment inciter à la consommation. Ils sont en rapport direct avec le vécu personnel du consommateur… Page 4 Communication produit/marque On met en valeur ce que le client

la marque · Objectif comportemental : susciter des achats à court ou moyen terme Objectif cognitif : au-delà des frontières et continuer au développement de la marque en Belgique Objectif affectif : il construit son image de marque autour de son positionnement (qualité, authenticité, savoir-faire belge)L’analyse du marketing stratégique existant A. LA CIBLAGE VISÉE PAR L’ENTREPRISEBrussels Ketjep s’adresse aux jeunes

consommateurs / prospects Cible communication : consommateurs / prospects + prescripteurs + relais + leaders d’opinions La base de données clients permet d’exprimer une offre personnalisées qui répond aux besoins des clients et donc d’affiner le ciblage. 3/ La démarche marketing Méthode de résolution de problèmes entièrement logique. LA VIE LA VRAIE LA VIE EN ENTREPRISE 1/ La recherche d’informations : Analyser Diagnostiquer 2/ Prise de décision : Prescription 3/ Agir :

animer sa zone de chalandise... Toutes ces actions marketing peuvent être facilitées grâce au géomarketing. Comme le résume Philippe Besnard, directeur général pour l'Europe continentale de Specific Media, régie publicitaire spécialisée dans le ciblage comportemental, «le géomarketing permet de répondre à des problématiques liées à des questions de zones de chalandise». Une technique qui commence à entrer dans les moeurs des annonceurs: initialement assez complexe, le géomarketing devient de plus en plus

Personnalité : introverti, extraverti Marchés de l’automobile, de l’équipement de la personne, des cosmétiques. Attitudes : actifs, passifs, réaliste, sceptique, hypocondriaque, chercheur d’avis autorisé Marché des médicaments. § Les critères comportementaux sont utilisés pour découper en sous-ensembles du point de vue attitudes et comportements des individus par rapport à un produit ou à un groupe de produits. Types de critères Exemples d’utilisation Quantités consommées : petit, moyen ou gros

l'annonceur une base de données analysable afin de le diriger dans ses actions. Sa maléabilité, son ciblage, son interactivité sont des gages de son efficacité. Comprendre les mécanismes de perception I. La communication à effet directement. Béhaviorisme : Watson, Pavlov et AI. Le béhaviorisme est un comportement des êtres vivants en réponse à des stimulis. Stimulus observable => Réponse comportementale (observable) Béhaviorisme = psychothérapeutes à la recherche de traitements pour les troubles

Diminution du taux de défection (mesurer le taux de fidélité, détecter les raisons de départ des clients…) C. La fidélisation Conquérir des nouveaux clients et plus cher que la fidélisation, on distingue deux type de fidélité (comportementale et attitudinale) La fidélité comportementale est plus forte que la fidélité attitudinale qui induit à une inertie de comportement. D. Les programmes de fidélisation Il existe deux types de programme : De fréquence De clubs E. Les liens institutionnels Le fait