Ciblage comportemental

des annonceurs envisagent de recourir au MD mixte à l'avenir (+ 5 points) 24% uniquement à du marketing direct on line (+ 13 points) Pourquoi ce succès des technologies interactives : les effets qui en découlent, la réactivité du canal, un meilleur ciblage, une simplicité d'utilisation, la réponse apportée aux exigences du développement durable ou encore une plus grande réactivité. Quels outils on line ? principalement l'e-mailing ou l'e-newsletter. Le catalogue on line est en léger recul et l'e-couponing

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et

Critéo MISSION I 1) Le Secteur d'activité de Critéo est la publicité numérique qui prend la forme de bannière publicitaire personnalisé en temps réel grâce au ciblage comportemental. L'entreprise évolue sur un secteur où l'activité est facilement copiable 2) C'est l'élément essentiel à prendre en compte pour s'attaquer à un marché pour avoir un avantage concurrentiel, donc le FCS de Critéo est la technologie : un algorithme puissant, un centre de recherche (2ème centre de recherche en Europe)

Les conditionnels : attentes multiples, ils n’ont pas de besoin spécifique. * Comportementaux : fidélisation de la clientèle, 63% des clients revisitent le parc une fois par an. Les clients recherchent la qualité de leurs loisirs mais sans trop casser leur tirelire, surtout s’ils sont en famille. Ciblage * Marketing différencié : les attractions sont adaptées aux différents âges des clients, ainsi que de leurs besoins. Le parc a

regroupe l'ensemble des techniques utilisées pour analyser le marché dans lequel l'entreprise évolue. En effet, avant un lancement de produit, l'entreprise va tenter d'identifier les cibles potentielles de son activité à l'aide de techniques de ciblage (comportemental, géographique, démographique...) afin d'adapter son offre et sa proposition de valeur.  Cela lui permettra ensuite d'isoler des cibles ou groupes de cibles auprès desquelles adresser le message qu'elles attendent. Le choix du segment ou de

L’intégration html du message et du contenu * La gestion des bases de données * L’amélioration et l’analyse de la délivrabilité * La certification * Les relations avec les FAI * La fréquence des envois * La segmentation comportementale * Les scorings prédictifs * Le respect de la vie privée * Le respect de l’environnement légal En quelques années, l’Email Marketing est devenu un support mature qui bénéficie de problématiques de développement propres. Aujourd’hui

- Segmentation : Groupe homogène de consommateurs en termes d’attentes. Les individus disposant des mêmes attentes sont répartis dans un même groupe. Typologie : Processus ascendant. Ensemble de paquets et de groupes. C’est une analyse comportementale qui part du marché. Nécessité de prendre des critères. La typologie s’oppose à la segmentation. Cible : Groupe auquel on s’adresse en priorité = Cœur de marché. Où se trouve ma cible ? plus judicieux que Quelle est ma cible ? La communication

qualifiée, c'est à dire en adéquation avec la cible visée. 7 Marketing des services 2008/2009 II. Composantes du marketing direct : En résumé le marketing direct : • • • • • Etablit une relation individuelle : S’appuie sur un ciblage Provoque une réponse directe Suscite l’action Mesure en direct 8 Marketing des services 2008/2009 III. Raisons du développement du marketing direct L’usage du marketing direct par les entreprises s’est développé pour des raisons qui

d’administration 15 6.4. Conclusion 15 7. Objectifs Johnny Cupcakes 17 8. Stratégie Marketing 18 8.1. Segmentation 18 8.1.1. Critère géographique 18 8.1.2. Critère sociodémographique 18 8.1.3. Critère socioculturel 18 8.1.4. Critères comportementaux : 19 8.2. Ciblage 19 8.3. Positionnement 19 9. Demande potentielle 21 10. Marketing opérationnel 22 10.1. Produit 22 10.1.1. Différenciation 22 10.1.2. Conditionnement 22 10.1.3. Packaging 22 10.1.4. Etiquetage 23 10.2. Place 23 10.3. Prix 24

sous-ensembles homogènes et d'adapter les caractéristiques de l'offre aux attentes de chaque sous-groupe ainsi créé. Pour y parvenir, il convient de se baser sur les critères géographiques, sociaux-démographiques, de personnalité ainsi que les critères comportementaux. Pour faire le choix des critères adéquats permettant une segmentation homogène du marché, on doit s'assurer que ces critères sont mesurables, accessibles, substantiels, différentiables et exploitables afin d’obtenir les caractéristiques les