Ciblage Ikea

logique de l’optique vente. Réduite à l’essentiel, l’optique marketing s’appuie sur les quatre idées : - UN CHOIX DE MARCHE : Aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés ni chercher à satisfaire tout le monde. Ceci implique un effort de ciblage, de nature à orienter l’ensemble des activités de la société. - UNE ORIENTATION CENTREE SUR LE CLIENT : Examiner son point de vue, ses priorités et ses besoins : Besoins exprimés : ce qu’il dit Besoins réels : ce qu’il veut dire Besoins latents :

produits. Si elles peuvent se permettre de faire de type de politique c’est surtout parce qu’elles produisent en grande quantité coupler avec une véritable réorganisation de tout le processus de production, d’approvisionnement et de distribution. (Ex :Ikea) 2.5.9. Le prix du marché Cette méthode prend en compte la concurrence et ces prix. L’entreprise se positionne par rapport aux autres acteurs du marché. 2. Les stratégies de prix La politique de prix possède un rôle primordial

2. 2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit 3.2. La politique

d'aujourd'hui votera Travail. Ce n'est pas une réaction typique contre ce gouvernement est au pouvoir, il s'agit d'un rejet progressif, mais du fond du cœur des politiques du travail. Il n'est guère étonnant que les stratèges élection de Gordon Brown sont ciblage »des classes moyennes, les mamans courant dominant". Mais c'est le parti qui est arrivé au pouvoir avec la promesse de mettre les femmes au cœur de ses préoccupations. En vertu de ce gouvernement. nous l'avons vu plus de députés femmes, plus une

annonceur servent aussi à la concurrence, tandis qu'il profite lui-même des investissements des autres. Mais un annonceur peut encore améliorer sa visibilité et sa performance commerciale avec un reciblage publicitaire. Cette technique fait partie du ciblage comportemental. Le principe est d’identifier, normalement par l’utilisation d’un cookie, un visiteur dont on possède l’email et l’autorisation d’usage associée, puis de lui envoyer automatiquement un message e-mail commercial lorsqu’il effectue une

porte-feuille d’activités! 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une place distinctive dans l’esprit du consommateur.! 16 Pourquoi positionner une offre! Comment positionner une offre ?! 16

Où ? * EDM : Offre / Demande Exemple de marché de référence (ici, yaourt) 1. Critère : Sexe 2. Critère : +45 ans 3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente) Une tactique est

de revient Prix de la concurrence, pris psychologique, admis par le distributeur Le prix maximise le profit, le CA, la diffusion Stratégie pricing = présentation des prix Place => choix du magasin (distribution), implantation Merchandising (Ikea), choix et aménagement + canal de distribution, avantages et inconvénients du canal. Promotion = promouvoir le produit) Communication => above the line = cinéma, affiches presse, radio, gds médias Hors média = mail, phoning, Internet Forces

“globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

(BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place (cf. cours de « circuits et