Ciblage Segmentation Apple

norvège, chilie caledonie. Positionement : Fournit le confort, la sécurité et l'indépendance; Concurents indirects Apple : Produit : apple propose des coques et des chargeurs pour iPhone. Prix : le prix moyen pour une coque iPhone est de 35 euros. Et le prix d’un chargeur est de 30 euros. Place : la coque et le chargeur apple sont vendus en Belgique chez : MediaMarkt, Apple store, Mobistar, The phone House, Fnac. * estimation de notre PDM : * calcul du potentiel d’un segment : nombre de

1. Conception de l’application Carrefour Fidélité Après cette première application, Carrefour décide de renouveler l’expérience avec une cette fois-ci une application destinée au détenteurs de la Carte de Fidélité Carrefour. a. Segmentation et ciblage Cette application est destinée au marché des applications mobiles dans le secteur de la grande distribution. Les clients devront donc être détenteur d’un smartphone pour pouvoir bénéficier de ce service. Ce marché, il est tout d’abord possible

LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION

passés à une société de consommation fragmentée créant ainsi des segments de consommateurs avec des spécificités propres. Cette transformation conduit à de nouvelles formes de marketing sélectif comme le marketing communautaire. En marketing, la segmentation permet de mieux communiquer avec les consommateurs ciblés et conditionne le succès ou l’échec des actions mises en œuvre. Ainsi, se rapprocher des minorités est aujourd’hui un enjeu clé de ce secteur. Il nous a paru intéressant de nous pencher

1.6. La marque 8 2.1.7. Position concurrentielle 8 2.1.8. Technologies 8 2.1.9. Relations avec les distributeurs 8 2.1.10. Communication 8 3. Segmentation et ciblage des marchés 9 3.1. Segmentation 9 3.1.1. Niveaux de segmentation 9 La macro segmentation 9 La micro segmentation 9 3.2. Ciblage 10 3.3. Analyse SWOT 12 4. Positionnement 13 5. Stratégie de développement de la marque 14 6. Marketing mix 15 6.1. Promotion 15 6.2. Distribution 16

des cibles ? Comment communiquer avec ses clients ? Quels moyens faut-il mettre en œuvre ? Segmentation et positionnement Les marchés sont hétérogènes : la demande est différenciée et de plus en plus fragmentée. Il faut être attentif aux besoins spécifiques du marché, un équilibre entre un produit/service standard et un produit/service sur mesure pour satisfaire au maximum le client. La segmentation permet de découper le marché en sous-groupes plus homogènes, les segments, sur base d’un certain

créée par les clients pour générer des bénéfices et développer le capital client 10 2. Comprendre le marché et les besoins des clients Besoin => marché de référence Désirs différents => segmentation Demande Marché Environnement Echanges Transactions Valeur Coûts Satisfaction Produits Offre Ciblage ZOOM sur… Valeur - Satisfaction COÛTS • monétaire • temps • énergie • tracas VALEUR PERCUE • avantages fonctionnels • avantages émotionnels SATISFACTION = Performance Attentes

besoin 26 Exercice 3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 27 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 27 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 28 1. La segmentation 28 1.1 Rappel 28 1.2 La segmentation industrielle 28 1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 28 1.4 Les critères de segmentation 29 2. Le ciblage 30 3. Le positionnement 30 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 32 1. Le P produit 32 2. La certification

marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande est suffisamment forte et se remettre en question sur l’évolution du produit (Ex : Coca-Cola qui change de bouteille pour

besoin 28 Exercice 3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 29 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 29 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 30 1. La segmentation 30 1.1 Rappel 30 1.2 La segmentation industrielle 30 1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 30 1.4 Les critères de segmentation 31 2. Le ciblage 32 3. Le positionnement 32 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 34 1. Le P produit 34 2. La certification