Cible Adidas

sur le marché étudié L’étude de l’environnement Eléments susceptibles d’influencer le marché Composantes technologiques, juridiques, socioculturelles, économiques 1-3 Exemples : les tweens Pour les sociétés Publicis, coca-cola Adidas,…, les jeunes sont une cible privilégiée En Europe, aux Etats-Unis ou au japon, les 12-25 ans forment un groupe de référence qui anticipe et amplifie les phénomènes de mode 1-4 le déroulement d’une étude de marché. 1. Une étude part d’un problème commercial

son slogan : « être le premier distributeur mondial de chaussures et de vêtements de sport ». Ses magasins offrent les plus récents produits de performance athlétique, essentiellement fabriqués par les plus grandes marques de sport telles que Nike, Adidas ou encore Converse. Foot Locker propose des produits pour une grande variété d'activités, notamment de basket-ball et la course. Il possède 1 911 magasins situés dans 21 pays, dont 1 171 aux Etats-Unis, Puerto Rico, les îles Vierges américaines, Guam

écologique, ...  Référence formelle: inspiration animale, vé- gétale, picturale,… Connotation : Différence de l’objet avec ceux existants (forme, cible, apport,…), intentions du designer, inspiration du designer,... Design objet Dénotation :  Donner le nom du styliste, de la collec- tion et du modèle , l’année et la saison, la cible.  Analyse des maté- riaux : tissus (soie, co- ton, cuir,…), acces- soires, décors  Analyse des couleurs et motifs (contrastes, camaïeu, répétition

tendance à faire évoluer 2 attitudes contradictoires l’une vers l’autre pour supprimer la discordance. Ex : Le consommateur X apprécie Ribérie, qui est sponsorisé par Adidas, or le consommateur n’aime pas cette marque. Changement d’avis du consommateur dans un sens ou dans l’autre (soit il n’aime plus Ribérie, soit il revoit son avis sur Adidas) _L’objectif des marques est de faire évoluer l’attitude des consommateurs. La segmentation La segmentation est une technique de découpage du marché qui

fonction des tendances et pensées pour coexister ensemble », souligne Anne Pirot, directrice des collections depuis un an. Ex-manageuse style et marketing des lignes textiles Adidas puis Reebok, la jeune femme a travaillé pour Celio autour de six attitudes aux consonances propres à inspirer l'achat des 25-35 ans, son coeur de cible. Citons « Worker » avec des pantalons cargo, « Denim Cult » pour des jeans rock, noirs et cloutés, ou « Romantic chic » mixant chemises liberty et détails de logo dessinés

cuisinier), les 2 jeunes hommes ont bien étudié le marché des sablés et se sont rendus compte qu’aucune marque n’alliait qualité et jeunesse. Le slogan des biscuits reprend d’ailleurs ce positionnement : “Les petits sables ronds et bons” (mots simples = cible : 15-25 ans). Par ailleurs, au lieu d’adopter le vocabulaire classique pour la dénomination des produits, Michel & Augustin préfèrent employer des mots originaux qui collent à l’image de la marque. Les stratégies sont quasi-similaires pour les

sportifs au monde. Le positionnement de Nike sur le marché et ses concurrents : Son plus grand concurrent est le géant allemand Adidas qui a été présent sur le marché bien avant Nike. Nike a su  détrôner cette firme en localisant ses usines de production en Chine afin d’avoir la main d’œuvre la moins chère possible et de proposer des prix plus concurrentiels que Adidas. En étant omni-présent dans un grand nombre de sports, en particulier le football en Europe et le basket aux USA, Nike s’est vu être

alors ses débuts en tant que fournisseurs de pneus aux coureurs cyclistes. C'est ensuite à partir du XXème siècle que le sponsoring à commencer à être utiliser comme réel outil de promotion par les grandes firmes mondiales et nationales. (Nike, Adidas, Coca-cola...) En 1896, Kodak et Coca Cola signent le premier sponsoring d’événement sportif international avec les Jeux Olympiques d’Athènes et insèrent leurs publicités dans les programmes souvenirs. Quelques années plus tard, en 1904, l'entreprise

proposent des produits différents mais répondant au même besoin. Partie 2 : Analyse de l'unité commerciale dans son contexte commerciale : A) Les clients : Le magasin compte de nombreux clients. Ils accueillent des clients de tout âge mais la cible commerciale est de 25 à 45 ans. Les clients ont la possibilité d'avoir la carte de fidélité qu'ils paient 5€. Grâce à cette carte ils reçoivent 5% de remise sur les montants globaux de leurs achats tous les 6 mois soit deux fois par an. Si ils effectuent

public - 9 2. Des différences entre le BtoB et le BtoC • En BtoB, une cible restreinte, hétérogène et souvent internationale Conséquences : • (1) en matière d’étude, il devient inutile de procéder à un échantillonnage : l’ensemble de la cible doit être pris en considération pour traquer ses attentes ou sa satisfaction. • (2) en matière de force de vente, il devient plus aisé de dénombrer les clients de la cible et de les prospecter. - 10 2. Des différences entre le BtoB et le BtoC