Cible Client Décathlon

une marque de distributeur sportive attractive et comment fidéliser sa clientèle ? » LE CAS DECATHLON       William  BESSAT     Bachelor  3     Année  2013/2014          Mémoire  B3  –  «  Comment  rendre  une  marque  distributeur  sportive  attractive  et  comment  fidéliser  ses  clients  »   1                Je  voudrais  d’abord

spécialisées (GSS) – Decathlon/Go Sport Avantages : premiers clients des marques de sport  Inconvénients : concurrent car les GSS vendent des produits à leur marque, et profite d’une relation client plus favorable à eux que pour les grandes marques. Il y a donc possibilité de comprendre plus rapidement et plus facilement les besoins des consommateurs. Par ailleurs, les MDD proposent une vaste palette de couleurs plus féminines. * Marque de distributeurs (MDD) Avantages : clients des grandes marques

EGC 3 Janvier-Juin 2011    Sommaire Remerciements Introduction Première partie : l’entreprise Décathlon I – présentation de l’entreprise A) Fiche d’identité de l’entreprise B) La genèse d’un leader C) La recette d’une réussite II – Etude marketing de l’entreprise A) Analyse externe 1. Décathlon France 2. Décathlon Agen/Boé B) Analyse interne 1. Décathlon France 2. Décathlon Agen/Boé a) Présentation générale b) Eléments d’analyse Seconde partie : mes missions I – Introduction II – Mes

La surcharge des routes urbaines par les voitures incitent donc de plus en plus de consommateurs à se déplacer en VTC. Le prix de l’essence augmentant y contribue également. Les attentes de la clientèle Pour satisfaire au mieux les clients, il est important d’adapter une offre en adéquation avec les attentes et les besoins de la clientèle. Il convient d’abord de segmenter puis de cibler la clientèle pour mettre en évidence ces attentes. Segmentation Les 4 grands critères

Sommaire I-Résumé Managérial 2 Présentation de l'entreprise 2 Présentation du projet 3 Le Marché. 3 II-Environement Concurrentiel 7 Un précurseur des Bottes. 9 Sa présence sur le marché. 10 III- Cible 10 Une concurrence très vive sur le marché . 10 Prix psychologique, determination des cibles, CA à atteindre. 11 IV- Plan d'action 15 le choix d'une nouvelle gamme 15 La marque FULSHO by le chameau (le logo, le slogan,les couleurs,…). 16 I- Résumé Managérial

A. L’origine de Décathlon 4 1. Quelques dates 5 2. Les autres points de ventes 6 3. Marques Passions et Composants 6 4. Quelques chiffres 8 B. Décathlon Mont-Saint-Martin 10 5. Zone de chalandise 10 6. Les concurrents 11 7. L’agencement du magasin 11 8. La gestion de l’équipe 12 9. La théâtralisation et le service client 12 10. L’offre

peut établir une stratégie de distribution ciblée. La cible : La cible principale est âgée de 26 à 55 ans. Elle est composée essentiellement d’homme faisant partie essentiellement des CSP+ avec un revenu annuel supérieur a 60 000€. Il faut privilégier les régions dans lesquelles le golf est le plus accessible. En l’occurrence des régions comme : Île-de-France, Rhône-Alpes, Aquitaine, Provence-Alpes-Côte d’Azur ou encore la Bretagne. Cette cible aime les produits de qualité étant en corrélation

politique de communication est tout d’abord d’améliorer l’image d’Adidas dans le milieu du «running » auprès des pratiquants, car elle ne bénéficie pas encore d’une notoriété aussi forte que peut avoir ses concurrents directs. Il va falloir convaincre le client d’acheter une chaussure Adidas plutôt que celle d’une autre marque.   En effet, le milieu du running est un univers particulier, il est difficile de prévoir à quelle marque ira la préférence des consommateurs. Pour cette raison la politique de communication

suffit à informer les clients qui se rendent au première étage, mais les PLV (promotions sur le lieu de vente) sont très présentent et permettent des achats d’impulsion. La cible de l’enseigne GO SPORT est constituée des sportifs amateurs ou professionnels, et de jeunes et adultes. L’approvisionnement se fait par une demande à la centrale d’achat (a Jarry) ou aux autres magasins Go Sport de la région. L’enseigne détient 9% du marché et ses principaux concurrents sont Décathlon et Intersport (actuellement

innovation, ou encore sa différenciation, Inter sport prend des risques, mais des risques qui portent leurs fruits. La force majeure de l’enseigne Suisse c’est aussi son ambition. La coopérative ne se cache pas, elle veut dépasser son grand rival Décathlon. La marque a confiance en elle et vise des objectifs de croissance toujours plus ambitieux.On perçoit une réelle volonté de grandir dans tous les domaines possibles : -Nombre de magasins et surfaces de ventes : présent dans 66 pays avec plus 5500