Cible Clientèle D Yves Rocher

souhaite conserver. L’enjeu auquel l’entreprise exportatrice est affrontée consiste d’une part, à mener un bon choix en matière de distribution tout en adoptant une structure de commercialisation et un mode de pénétration adéquats au marché étranger ciblé, et d’autre part, de gérer une force de vente étrangère qui nécessite à la fois un budget de formation et un suivi en terme d’animation et de motivation. Année universitaire : 2009/2010 5 Marketing international I - Le choix en matière

................................................ 15 II. La copy stratégie .................................................................................................................. 178 1) Fait principal 2) Objectifs de la publicité 3) Cible publicitaire 4) Promesse/ bénéfice client 5) Ton, personnalité de la publicité SOURCES……………………………………………………………………………………20 1 Marketing Fondamental EMLV Semestre2 Groupe E PARTIE I : Analyse du produit et du marché des cosmétiques I

cause. Ce sont les jeunes femmes qui ont le panier d’achat le plus élevé mais le nombre d’achats est également supérieur. Face à ce contexte, ces marques ont dû réagir : beaucoup d’entre elles ont changé de communication pour essayer de rajeunir leur cible. Nous allons donc essayer de comprendre cet univers complexe qu’est la lingerie féminine en abordant l’analyse du marché puis l’analyse de communication des entreprises du segment à la frontière « du milieu et du haut de gamme ». Nous allons particulièrement

d’avance avec un format original et cohérent, qui instaure l’enseigne en véritable marque. Dans leur ensemble, les enseignes leaders adoptent une orientation client plus prononcée que par le passé et font évoluer leurs concepts afin de recruter la clientèle (50% des françaises ne fréquentent pas les parfumeries) et de la fidéliser. Caractéristiques du parc de parfumeries sélectives en France : | |Nombre de parfumeries |Nombre moyen de |Nombre moyen |Nombre

distribution A) Une offre diversifiée à forte présence dans les médias • La forme et le fond des déodorants Le marché des déodorants comporte de nombreux produits permettant ainsi aux entreprises de viser une très large cible. On peut distinguer plusieurs types de produits : le roll-on, le spray, le stick ou bien encore la crème. Concernant notre marque, nous pouvons constater qu’elle propose une offre dans chacun de ces segments qui sont présentés. Ainsi, nous

fonction d’un thème annuel. Dans les canaux de distribution autres que les boutiques en nom propre, les produits de luxe sont en concurrence directe avec les autres, cependant cette présence est indispensable car c’est un lieu qui rassemble la clientèle. Par conséquent les entreprises doivent mettre en valeur leurs marques ou comme le font la plupart en créant de nouveaux labels pour pallier à la concurrence. Cette commercialisation est souvent accompagnée de formations spécifiques sur la présentation

Babylone pour m’avoir accueilli durant ces mois d’alternances. Je souhaite également remercier le fondateur et le directeur de la société, Frédéric WEISZ, d’avoir accepté ma candidature et de m’avoir laissé représenter sa marque auprès de sa clientèle. Dans un second temps j’adresse un grand merci à tous les membres mon équipes commerciale de Bureau Babylone avec qui j’ai pu travailler en totale confiance et collaboration lors de mes premiers jours, à savoir Alice et Milan. Ils ont toujours

L’EXCLUSIVITE DE L’USAGE DA LA MARQUE DANS UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE. IL UTILISE L’ENSEIGNE DE LA MARQUE LES PRODUITS COMMERCIALISES SONT DETERMINES PAR LE FANCHISEUR LES AMENAGEMENTS DU MAGASIN SONT DETERMINES PAR LE FANCHISEUR 1. 2. 3 EX: YVES ROCHER,CELIO,ADIDAS LA FRANCHISE DE SERVICES  LE FRANCHISE DISPOSE DE L’ENSEIGNE DU FANCHISEUR,DE SON SAVOIR FAIRE ET PARFOIS DE MATERIELS EXCLUSIFS EX: Mc Donald’s, Hilton,Quick LA FRANCHISE DE DISTRIBUTION  LE FRANCHISEUR QUI EST LUI-MÊME

L'analyse du marché 1. 1) Étudier le marché et construire un système d'information marketing. 2. 2) Analyser l'environnement. 3. 3) Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. 4) Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. 5) Analyser la concurrence. 2. B - Mesurer la demande 6. 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 7. 2) L'estimation de la demande 8. 3) L'estimation

motivation et de rémunération des intermédiaires et distributeurs Politique de présence des produits aux points de vente et méthodes de vente Organisation du transport, manutention, stockage Organisation de la force de vente Promotion Choix d’une cible communicationnelle Choix et formulation du message Plan média et sélection des supports de communication Élaboration et contrôle du budget Gestion des actions promotionnelles EXEMPLES: Haagen Dasz, Ijsboerke, Nespresso, Red bull, Colgate,