Cible De Ferrero

permet de mieux identifier les produits ou les services de l’offre et de les distinguer de la concurrence” P. Kotler Une marque quelconque doit faciliter l’identification du produit et exprimer sa qualité. Elle donne de la personnalité et clarifie la cible des consommateurs. De plus, la différence de prix par rapport aux concurrents est justifiée et le produit est protégé des imitations. 1.4.2 La puissance de la marque HARIBO La marque HARIBO représente les valeurs de tous les produits de l‘entreprise:

la société de consommation. A ce moment les entreprises ont perçu et compris l'importance des juniors pour assurer le développement de leur chiffre d'affaires. Les principales marques sont: MacDonald's, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog's, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Nintendo, Sony, Levi's, Fisher Price, Toys'R'us, MTV. Les médias ont suivis en amenant Fox Kids, Disney Channel,… Au début du XXIème siècle tout le monde a compris que l'influence des juniors pèse de plus en plus fort sur la consommation

n'importe quel véhicule de publicité, un média est un ensemble de supports de même nature. EXEMPLE: la presse est un média, les supports sont Le Figaro, madame, Elle, Le Monde…. Lorsque l'on met en place une campagne média on doit : -Définir la cible publicitaire -Déterminer la stratégie publicitaire -->Médiaplanning --> Création pub Projet de campagne -->pré-test -->Mise en oeuvre de la campagne -->post-test (contrôle d'efficacité). 1ère Partie: présentation du marché publicitaire et des

chocolat France, Nestlé France, Ferrero France, Nutrition et santé,… Des PME régionales : Biscuiterie de l’Abbaye, Albissier, Alpes biscuits, Astruc, Biscuiterie F.Berrou (terre d’embruns, pâtisserie Beurlay, Madeleines Bijou, Delidess, Deymier) La demande  La demande principale du marché des biscuits est représentée par les ménages. Chaque marque a sa propre segmentation, en effet, BN cible une jeune clientèle contrairement à Saint-Michel qui à une clientèle plus ciblée. Les biscuits restent présents

client -de marketing -Marketing relationnel -Marketing sociétal Rq : proposition de valeur = vendre une idée sur le produit au conso Bénéfices/ Unité de Produit de Vente et départ l’ent Promotion Point de départ Marché Ciblé Focalisation Besoins & Désirs Clients Moyens Marketing Coordonné Volume ventes Finalité Bénéfices/ Satisfaction clients 4 Cours de Marketing 2. Concept clés a. Besoins désirs et demande Maslow = Les 5 besoins :

 l’enseigne  ou  à  consolider  son  positionnement  commercial.     Dans  le  cadre  de  la  grande  distribution,  ces  imprimés  ne  sont  pas  nominatifs,  touchant   ainsi  une  cible  très  large.  Son  seul  critère  de  segmentation  consiste  en  la  localisation.  En   effet,   la   distribution   se   fait   par   découpage   géographique   (ville,   département

long intégré (voir Annexe 1) en effet le groupe Super U a adopté ce type de circuit car la centrale d’achat (situé à Carquefou, dans la zone industrielle du Moulin-Boisseau) négocie les produits avec les fournisseurs tel que Lindt, Nestlé ou encore Ferrero pour les chocolats, pour ensuite envoyer les produits négociés à ses différents magasins, avant de les vendre. I.V - Les concurrents principaux, sont au nombre de trois en effet, le principal concurrent direct est le U Express qui se situe dans le

que la référence commune soit bien choisie, en phase avec le public cible et que l’émetteur ; Humour Caustique : que l’émetteur soit légitime pour prendre une parole assez dure et que la distance instaurée par ce type d’humour ne risque pas trop de générer un blocage peu constructif (plus rien à faire); Humour Satirique : que la caricature soit évidente, que le second degré soit immédiatement saisi et qu’aucune partie du public cible ne risque de s’identifier au bouc émissaire (ne pas blesser une partie

sucre en hypers et en Supermarchés et en évolution, en novembre 2005 Acteurs Parts de marché en valeur (en %) Evolution (en %) Cadbury 39,2 + 3,2 % Solinest 18,3 + 4 % Wrigley 16,9 - 12,7 % MDD 7,5 - 0,5 % Haribo 7,5 + 8,6 % Lamy Lutti 4,7 - 2,1 % Ferrero 2,7 + 13,6 % Autres fabricants 2,1 + 2,9 % Mars Confiserie 0,5 - 19,4 % Canta 0,3 - 12,6 % Andros 0,2 - 15 % Autres marques 0,1 - 47,7 % Les Les innovations Les nouveautés proposées se traduisent par l’arrivée de nouveaux produits ainsi que celle

photographie du marché global dissimule aussi des situations contrastées selon les segments. Soutenue par de nombreux lancements et d’importants plans médias, l’activité des confiseurs est restée orientée à la hausse. L’offre est différente selon la cible visée : - la confiserie pour adultes se « fonctionnalise » avec des formules dont les bénéfices « bien-être » et « santé » sont identifiés : fraîcheur, blancheur des dents, sans sucre… ; leurs préoccupations d’hygiène et d’équilibre alimentaire