Cible Nivea

piliers : - La promesse d’hydratation - Le quart des laits hydratants présents dans tous ses produits - Le parler vrai de la marque traduisant la vision « authentique, sincère et féminine » qu’elle a de sa cible, constituée de toutes les femmes entre 18 et 90 ans. Sa cible est plutôt féminine, et plus particulièrement entre 25-45 ans, au CSP moyennes supérieures, moyennes et moyennes inférieures. En 2005, Dove met en place une campagne « pour toutes les beautés » afin de se différencier

SOMMAIRE I. NUXE & son marché 1. Le Marché de la cosmétique 2. Notre Produit 3. Le modèle SWOT de l’entreprise et son positionnement 4. Les facteurs clés de succès 5. La cible marketing 6. La Marque II. NUXE, ses consommateurs & sa communication 1. Comportement du consommateur sur ce marché 2. Communication……………………………………………………………………………………………………………………….. a) de Nuxe……………………………………………………………………………………………………………………………….. b) des concurrents 3. Médias utilisés sur le marché 4. Les messages

plus de 50 ans, Dove lance une gamme de soins spécifiquement adaptés à leurs problèmes, avec un discours positif sur l'âge. Les seniors sont devenus une cible marketing à la mode. Depuis quelque temps, les marques de cosmétiques multiplient les gammes pour les femmes de plus de 50 ans, à l'image de Revlon, Shiseido, L'Oréal ou encore Nivea. La cible est particulièrement réceptive : selon une étude réalisée par Dove auprès de 1 450 femmes de 50 à 64 ans dans neuf pays*, 86 % pensent qu'il est important

démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures. Sur le créneau des capillaires, les marques spécifiques

dans ce secteur et attire une clientèle de plus en plus large. En effet, la cible d'Yves Rocher est essentiellement féminine, mais le groupe ne se cantonne pas à ce segment et élargit son offre pour les hommes et les amateurs de produits biologiques. Nous nous intéresserons ici aux hommes, une clientèle attractive de par son potentiel et ses comportements d'achat. Il est vrai qu'Yves Rocher n'exploite pas totalement cette cible qui a pourtant un profil de plus en plus en adéquation avec le milieu de

nausée, mais notre but n'est pas de vous choquer. Nous préférons vous citer quelques-unes de ces firmes. Les produits ou laboratoires qui n'utilisent pas les animaux: - The Body Shop - Dior - L'Occitane - Lush - Ecover - Yves Rocher - Nivea Les produits ou laboratoires qui utilisent les animaux: - AXE - 3M - Bic - Clearasil - Max Factor - Neutrogena - RoC - Dove - Tahiti - AirWick - Unilever - Always - Johnson & Johnson - L'Oréal (Garnier, Cacharel, Vichy, etc.) -

facile du produit, ex: beaucoup travailler sur l’ouverture et la fermeture d’un produit) - efficience, du point de vu du producteur, de façon à optimiser la production et les couts de production - l’adaptation sociale = doit adapter le produit à la cible (à l’usage social) - l’apparence et l’attractivité, le produit doit avoir un aspect attrayant - renforcer et valoriser l’identité de la marque. Le design et le packaging = 2 notions qui se rapprochent : Le packaging = l’emballage. Il existe

avec 21,5% de part de marché, devant Mennen (l’Oréal), qui compte 14% de part de marché. Sur le marché global des déodorants hommes et femmes, la marque, exclusivement masculine, passe en troisième position, avec 9,5% de part de marché, derrière Nivea (10,5%) et le numéro un, Narta (13,5%).  APPARENCE EXTERNE : La marque axe est synonyme de séduction. L’image de marque représente les produits cosmétiques pour hommes qui donnent confiance en soi et rendent plus attirant. Elle bénéficie d’une

Kapferer 2007 Le prisme d’identité est construit autour de six facettes qui couvrent les caractéristiques physiques de la marque (produits emblématiques, symboles, signes), mais aussi la personnalité, la culture ainsi que les caractéristiques de la cible de la marque.La physique /la personnalité Le physique correspond aux éléments tangibles de la marque, ce sont les produits ou services emblématiques, mais aussi les symboles, les couleurs et le logo associés à celle-ci. Par exemple, le chewing-gum

une analyse de portefeuille, on doit avoir des produits qui vont assurer la pérennité de l'entreprise. Choix des cibles - stratégie indifférenciée : peu cher mais risqué pour les attentes particulières - stratégie différenciée : coûts chers ex. Nivea - stratégie concentrée : segment le plus grand / niches c’est-à-dire délaissé par la concurrence ex. Arte - stratégie individualisée : « one to one », un produit sur mesure à chaque client Définir les sources de volume Au détriment de quels autres