Cible Nivea

consommer les médias numériques et les réseaux sociaux est sensiblement différente chez les hommes et les femmes. Certains usages divergent en fonction du sexe. Cependant, parler de la femme sur les médias numériques est réducteur. Il n’existe pas une cible féminine, mais des cibles féminines avec des usages numériques et des modes de consommations différents. Cette diversité est souvent liée à des questions générationnelles ou encore à la maternité. Si vos cibles sont à analyser plus précisément en

générer des idées de nouveaux produits : -les focus groups ; -les listes d’attributs ; -les associations forcées ; -l’analyse morphologique ; -l’analyse par contexte ; -le brainstorming ; -autres... D) Le concept produit -Pour qui : le profil cible ; -Pourquoi : les avantages recherchés, les motivations d’achat ; -Où : les lieux d’achat, -Quand : les moments d’achat ; -Quoi : les caractéristiques techniques et physiques du produit, permet de dresser le cahier des charges techniques du produit ;

l’entreprise aux besoins des clients. Le couple produit-marché est une combinaison entre un ou plusieurs produits ou services de l’entreprise et un ou plusieurs segments de marché. Chaque combinaison constitue une offre spécifique en direction d’une cible de clientèle bien déterminée. Le couple produit-marché se définit à partir des trois dimensions suivantes : les fonctions apportées par le produit, les technologies existantes, les groupes d’acheteurs potentiellement intéressés par le produit.

Philips, dont les produits peuvent répondre aux mêmes besoins, ont ainsi créé ensemble Perfect Slim, un système qui combine appareil de « palper-rouler » et crème amincissante. Philips avait déjà commercialisé un rasoir électrique en collaboration avec Nivea. LE COMPORTEMENT MARKETING Stratégie défensive (suiveuse) : consiste à s’adapter à l’environnement et à la dynamique des marchés Stratégie offensive (meneuse) : créer et gérer le changement en anticipant sur les évolutions par l’innovation et une

bon design: Un bon design doit satisfaire quatre critères: Attractivité : Le design a pour objet de rendre le produit attractif et attrayant , cette attractivité doit être évaluée en fonction des objectifs de l’entreprise et de la perception de la cible visée. Exemple: les hôtels Hyatt Fonctionnalité et ergonomie : La fonctionnalité d’un produit est son utilité , ce qu’il est censé pouvoir faire. Un produit peu fonctionnel ne réalise pas les fonctions attendues. La fonctionnalité peut prendre la forme

n’existe que si elle à qlq chose à proposer sur le marché, c’est son offre commerciale. La variable produit, c'est la première variable que l’on va étudier, elle est à la base de la réflexion. L’offre dans la démarche mktg est définie une fois que la cible est connue, cette offre va être fonction des clients, de leur attente, de leur valeur symbolique qu’ils accordent au produit. L’important c’est ce que le consommateur croit acheter, c’est l’idée de la valeur perçue (notamment par rapport aux concurrents)

Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service

Découpage d’un marché en groupes distincts de clients en fonction d’un ou plusieurs critères. Chaque segment ayant un comportement de consommation spécifique et homogène. Objectif : Sélectionner un ou plusieurs segments de consommateurs appelés cible que l’entreprise choisit de viser. Mieux répondre aux attentes des clients que les concurrents Exploiter de nouvelles opportunités de marché. Principaux critère de segmentation => Les caractéristiques intrinsèques des consommateurs -critere

Commercialisation Shématisation de la démarche stratégique Analyse de l’environnement externe Analyse de l’environnement interne Choix des domaines d ’activité stratégique Choix d’objectifs marketing Choix de la stratégie marketing Cible entière ou Segment de cible Plan de marchéage ou mix-marketing Choix des actions adaptées en matière de : Produit : PRODUCT Prix : PRICE Distribution : PLACE Communication : PROMOTION 4P Budgétisation et contrôle Ajustement Marketing Stratégique et Opérationnel

 L'agence  Landor  a  répondu  à   cette  attente  en  tenant  compte  de  quatre   recommandations:     Ø se  faire  rapidement  remarquer  dans  les  étalages  par  sa  cible,     Ø se  distinguer  dans  l'identification  de  la  nouveauté,     Ø être  pertinent  et,  bien  entendu,  attirant  pour  mettre  en  valeur  l'aspect   alimentaire  et,