Cible Zara

distribution pour être low-cost dans le secteur du prêt à porter avec des produits de qualité, à la pointe de la mode ; le défi même de Primark est donc de produire à un coût inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et pour une cible relativement large. Primark, pour offrir des produits à des prix si bas doit contrôler ses coûts de production, en ceci elle est leader par les coûts sur le marché de l’habillement car elle possède un avantage concurrentiel de pouvoir produire aux

place pour repérer une marque sur un marché Produit Pivot : Ce qui a permit à la marque de s’installer sur un marché. (Produit chance) (Pivot : pivoter vers le succès) Le produit le plus identitaire de la marque. Il va correspondre au cœur de cible de la marque que et lui apporte sa légitimité. « Une marque c’est : un nom, un signe, un dessin, un terme, un symbole ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les B et S d’un vendeur et à les différencier des concurrents. » CORE

collection », «  shoes », « edc women », « kids », etc) : l’entreprise cherche ainsi à offrir un large éventail de produits à ses clients. Les consommateurs de la marque Esprit sont d’âge moyen, urbain, de niveau d’instruction élevé. Le reflet (le cœur de cible) est une femme de 30 ans, cadre, urbaine. Les pays européens présentent des modes de consommation différents or nous avons pu constater que l’Allemagne réalisait près de 45% du chiffre d’affaire de la marque Esprit. La catégorie « bas de gamme » connait

dépendance vis-à-vis des licenciés qui constituent plus de 75% de l’activité. | |Actuelle stratégie de repositionnement, nouvelle DG, de nombreux changements ; ouverture de nouveaux magasins ; développement à l’international, | |cible engagée : Japon, où la DG organise même un défilé ; ouverture d’une « vitrine de la marque » dans une rue de magasins de luxe à Paris ; | |économies malgré une prévision d’un hausse de 20% du chiffre d’affaire ; recherche de qualité, produits

l’article le plus vendu au monde. 2) Diesel (CHALLENGER) Le jean constitue 40 % de son chiffre d'affaires, soit une valeur de 600 millions d’euros de son chiffre d’affaires. 3) VF corporation -LEE et WRANGLER- (SUIVEURS) 4) Concurrents indirects : Zara, H&M et Gap (POSITIONNEMENT DIFFERENT) 2) Parts de marché des principaux acteurs Segmentation du marché Fashion et Premium → 20% du marché en volume Moyen de gamme → 40% Premiers prix → 40% Sur le marché français Levis est le leader en détenant

marché. Pour se différencier, chacune des entreprises essaie de trouver un avantage concurrentiel. Les marques du prêt-à-porter sont de plus en plus présentes sur ce secteur, prenons l’exemple du développement de Zara Home et H&M Home. Lancée sur le marché français en 2007, Zara Home semble rencontrer un franc succès. Initialement consacrée au textile maison, l’offre de l’enseigne s’est progressivement élargie aux arts de la table et objets de décoration. Dans le secteur du luxe, une poignée

l’étranger voit le jour en Belgique. (2006 : 400 boutiques dans le monde (2007 : création d’une nouvelle enseigne Celio club Celio club : enseigne de prêt à porter plus haut de gamme que Celio visant des hommes actifs plus âgés que leur cœur de cible. Le concept est attractif et met en scène quatre lignes différentes : Business, Casual, Trendy et Clubbing, à travers un design moderne et masculin. (2010 : 800 boutiques dans le monde (celio club en compte déjà 35 en France) B) Les chiffres

environnement. Elle se compose par exemple, de jeunes enfants, de pré-adultes, de femmes actives et des futurs retraités. Pourquoi ne pas adopter une autre forme de marketing, plus proche de leur style de vie, comme l'a fait la marque de vêtements ZARA : elle vise directement les Nesters en se positionnant entre les marques jeunes et celles des grands des couturiers. Elle propose un style de vêtement d'une longévité plus longue, à la fois à la mode et plus classique pour pouvoir être portés plus

se passe sur le marché ou chez les concurrents ; * une adaptation aux réalités économiques ; * une meilleure écoute des clients et une prise en compte de leurs opinions (positives ou négatives). E. Concurrence M&S cible des enseignes telles que Zara, H&M ou Mango comme ses concurrents directs. Ces apparitions ont entrainé une chute de rentabilité et de parts de marché mais étaient-ils les réels concurrents directs de M&S ? Peut-être au moment de la modernisation ? Solution :

marketing Une problématique qui souligne le rôle de l’environnement dans le choix de la stratégie internationale de marketing Toutes les décisions que l’on prend sont porteuses de culture. La réussite c’est une parfaite cohérence entre culture de la cible et culture des outils marketing utilisés. Culture d’entreprise pèse énormément sur les décisions. Ethnocentrisme standardisation par exportation Etats-Unis : discours président américain « Dieu nous a demandé de développer la culture américaine