Cible Zara

sont des réseaux succursalistes européens et qui ne sont pas propriétaires de la marchandise. Analyse concurrentielle et positionnement de l’enseigne : Concurrents direct : Brice, jules, Armand Thierry Concurrents Indirect : Zara, H&M Actifs CSP + Zara Age + Age - Jules Celio Armand Thierry H&M Actifs CSP - Nous pouvons voir d’après notre graphique que Celio se situe légèrement au dessus de Jules mais cependant la marque reste positionnée au dessus de H&M

Paris Type de clients : De par la diversité des gammes proposées, que l’on appelle concepts chez H&M, sa cible de clientèle est très large, familiale, jeune et branchée, cherchant des produits mode de qualité au meilleur prix. Les concurrents : Les principaux concurrents directs et indirects de H & M à l’intérieur du centre commercial sont : * Direct : Zara, Bershka, C&A et KIABI * Indirect : Carrefour CONTEXTE ORGANISATIONNEL Le Personnel de l’entreprise : Le

Sommaire I - Présentation Positionnement Cible II - Le marché : Analyse externe A. Opportunité 2.1 Le marché 2.2 La production 2.3 La distribution 2.4 La consommation B. Menaces 2.1 Le marché 2.2 La production 2.3 La distribution 2.4 La consommation III - La marque : Analyse interne A. Force A.1 La marque A.2 Produit A.3 Prix A.4 Distribution A.5 Communication B. Faiblesse B.1 La marque B.2 Produit B.3 Prix B.4 Distribution B.5 Communication

Le benchmark qui suit représente le positionnement prix d’H&M2. On note qu’il est l’un des plus bas parmi les grandes et moyennes surfaces spécialisées en distribution de produits textile. ALDI H&M ZARA MANGO MEXX/ESPRIT DIESEL DIOR L’activité d’enseignes comme le suédois H&M, les espagnols Zara et Mango et l’américain Gap est aussi décrite comme du « fast fashion ». Cela caractérise des articles vite achetés, vite délavés et vite jetés. Maragreta Van den Bosch, responsable du design pour H&M

projet dans de bonnes conditions. Nous avons donc trouvé un nouveau nom : l’arbre à bijoux. Celui-ci rappelle davantage le monde du bijou et s’adapte à l’univers de la fantaisie. La cible principale que nous visons est la femme, car c’est en particulier elle qui achète des bijoux en ligne et en particulier de bijoux. Notre cible peut néanmoins s’étendre aux hommes. Afin de vérifier la viabilité de notre projet, nous avons donc effectué une étude de marché. Nous étudierons successivement le marché, la demande

l'entreprise) l'analyste sera en mesure de hiérarchiser les activités de l'entreprise de la plus attractive à la moins attractive. Stratégies génériques selon Porter Champ concurrentiel © Marc Benoun,2008 Cible large Domination par les coûts Différenciation Ikea Conforama Cible étroite Rangement discount Concentration et coûts réduits Coûts moins élevés Concentration et différenciation Meubles anglais Source de l’avantage concurrentiel 14 Différenciation Pour

simplicité pour un résultat délicat et élégant. Pendant longtemps, la marque Gérard Darel s'associe à des grands Photographes pour mettre en valeur ses collections face aux géants du luxe à l'italienne et les marques plus estampillées mode up comme Zara ou H&M. Aujourd'hui, la marque réalise un 150 millions de chiffre d'affaires par an avec une part importante dédiée à l'export (50%) au travers de ses implantations internationales (40 pays). Gérard Darel n’est pas présente en Chine. Méthodologie

micro segmentation (cf. ABELL), en revanche les besoins différents selon les groupes de clients. o Sur la BDD sociodémographique, données facilement accessible, base évidente, critère segmentation basique. Exemple : sélection de plan média selon la cible, quantification du marché. Limites : segmentation a posteriori, on ne se pose pas la question sur les facteurs extérieurs d’analyse.  Sur la base des avantages recherchés o Le système des valeurs des individus qui ont le même profil sociodémographique

permettent de les différencier : Vestes en cuir et robes. Ces produits sont très commercialisés on y accorde un budget plus élevé en ce qui concerne la communication. * Concurrents : * Direct (dans le centre commercial) : On y retrouve ZARA, H&M, et MORGAN * Indirect (autour du centre commercial) : GRAINE DE FILLE, KENZA, G-STAR, PEOPLE PARADISE, LE TENDANCE, THEOREME, CACHE-CACHE, PIMKIE, PROMODE. * Stratégie (politique commerciale) : La stratégie est prédéfinie par le

offres promotionnelles identiques. |Exemple de magasins s’y trouvant : Promod, Camaïeu, Zara, HM, | | |Bershka, NafNaf, Armand Thierry, Celio, Jules, Brice, Levis, Burton,| |Produit : Une gamme quasi identique (ne fait pas d’Alimentation). |Temps des cerises … | |Prix : Se cible sur un même ordre de prix. (prix identiques). |