Coefficient d'actualisation

terme les ventes. Ces prévisions d’activité s’intègrent dans la stratégie globale de l’entreprise. Exemples de techniques et procédés d’analyse : ajustement linéaire, indices de richesse vive, coefficients saisonniers, taux de pénétration du marché, tendances exponentielles, corrélation, coefficients budgétaires, probabilités, ... 3. La budgétisation des ventes. A partir des informations élaborées, de la mise en place d’une statégie offensive, les objectifs de ventes doivent être définis

nécessaire................................................................................39 2.1 Les temps d'écoulement ou ratios de rotation ................................................................................................ 40 2.2 les coefficients de pondération ........................................................................................................................ 41 3 . Analyse des situations possibles du BFR ............................................................

que : • • • Emplacement des locaux, Importance, configuration et entretien des locaux, conditions juridiques et financières du bail et en particulier montant du loyer. Plusieurs méthodes peuvent être retenues parmi lesquelles : La méthode des coefficients par rapport au loyer; le droit au bail peut âtre calculé en retenant x années de loyer; ce nombre x résulte du marché, il est déterminé par la pratique; La méthode par comparaison; elle consiste en un prix au mètre carré utile moyen pondéré. Cette

surclasse fortement Seuils de discordance Critères | Amplitudes | coefficients | 1 | 0 à 10 | 2 | 2 | 0 à 5 | 1 | 3 | 0 à 20 | 3 | Critères | Faible | fort | 1 | 4 | 5 | 2 | 2 | 3 | 3 | 5 | 7 | Pour le critère 1, s’il y a au moins 4 points de différence il y a une discordance faible et s’il y a une différence de 5points il y a une discordance forte. Classement arithmétique : total des coefficients : 3+1+2=6 A= 14+ 4+ 57= 75 points B= 14+1+45= 60 points C=8+4+48 = 60

Barat 7 Les bases économiques LA REVISION D’UN PRIX D’UN CONTRAT Apprécier la valeur V1 d’un produit à la date t1, lorsque l’on connaît sa valeur V0 à t0. V1= V0 x [K0 + Σ (Ki (Ii1/Ii0))] K0 = partie fixe, souvent égale à 0,10. Ki = coefficient de pondération du produit i. Ii = valeur de l’indice du produit i à la date t. Attention la formule n’est pas symétrique, toujours appliquer du passé vers le futur. 30/03/2011 les € d'un projet 8 Les bases économiques Exemple : vous

M0 aujourd’hui est équivalent à M1 = M0 + i.M0 = M0 (1 + i) dans un an. Avec i = taux d’intérêt, Autrement dit, M0 est la valeur actuelle de M1 : 3 Omar HNICHE Finance d’entreprise 2011/2012 M0 = M1 / (1 + i) et on dit que i est le taux d’actualisation. Les deux méthodes qui sont présentées ci-après taux de rentabilité et encaissement net reposent sur cette logique de l’actualisation. II.2.1 Taux de rentabilité Le taux de rentabilité d’un projet est le taux r tel que la valeur actualisée des

temps • Intervention du financer : Analyse après initiative par d’autres afin de valider la rentabilité • -) Évaluation de la rentabilité économique – Remarque 1 : La rentabilité économique dépend du temps. Rôle de la durée et du décalage (taux d’actualisation) – Remarque 2 : La rentabilité économique dépend de l’incertitude. Flux de recettes espérés. Il faut faire des prévisions en appréhendant les incertitudes. – Remarque 3 : La rentabilité économique n’est pas la rentabilité financière du projet

faudra vérifier l’impact sur le résultat. b) Les sources internes : Connaissance des coûts Par interrogation de la force de vente Par extrapolation à partir des ventes passées Trend, Courbe de vie du produit, Ajustement graphique Coefficients saisonniers c) Les actions internes : Progression des ventes B) L’élaboration du budget Mois Janv Fev Mars Avril mai Quantité A (marché 1) Quantité A (secteur 1) Prix A CA pdt A

composée de Ugo Finzi, Mario Genco (analyse des risques, distribution et traitement de l’eau), François Levarlet (gestion des déchets), Silvia Maffii (transports), Alessandra Tracogna (coordination du texte du chapitre trois, annexe sur le taux d’actualisation et bibliographie) et de Silvia Vignetti (coordination du texte). Acronymes ACA Analyse des coûts et avantages AIE Analyse d’impact environnemental A/C Avantages/coûts BEI Banque européenne d’investissement FC Fonds de cohésion fc

sont établis les autres budgets. Exemple : Objectif des ventes d'une entreprise fixés à 4 500 000 € pour l'année à venir. Budget des ventes pour les six premiers mois de l'année : Mois | Janvier | Février | Mars | Avril | Mai | Juin | Coefficient saisonnier | 0,6 | 0,7 | 1,3 | 1,5 | 1 | 0,8 | CA mensuel (€) | 225 000 | 262 500 | 487 500 | 562 500 | 375 000 | 300 000 | B. Le budget des frais de distribution Il englobe les charges liées aux ventes : Mois | Janvier | Février | Mars