Coherence Des 4p

prévisions financières. Prévoyez l’évaluation du chiffre d’affaire selon un scénario optimiste et pessimiste. 5- PLAN MARKETING (politique d’atteinte de la clientèle et mode de commercialisation) 5.1- Stratégie de mise sur le marché Stratégie des « 4P », énumérez les décisions et les moyens mis en œuvre pour réaliser les objectifs de ventes. Faire ressortir les méthodes pour communiquer avec le marché cible et faire connaitre les produits/services de l’organisation (ventes, part de marché, rentabilité

Vending (distributeur auto.): 22 5. vente à domicile: 22 J. types de commerce: 23 ------------------------------------------------- Distribution * Introduction. L 'ensemble des moyens dont dispose l'entreprise est le marketing-mix (4P et 3 C). Il faut absolument tenir compte de leur cohésion mais également de l'apport d'un 5ème P: People/management. Le profit est fonction de nos coûts: plus ils seront élevés, plus le profit sera faible. Nous sommes dans une vision qualitative et

intérêt, Coca fait très attention à son image de marque !). 2 Cohérence des éléments de l’offre ⇨ On se place du côté de l’entreprise. Les éléments de l’offre doivent être cohérents avec son positionnement : le produit (ou service), le prix, la distribution et la communication ( Cohérence entre les 4P = produit, prix, place et promotion (Ex : C’est pas sorcier, produit d’abord à 2€ puis à 3,20€ pour plus de cohérence et profit plus élevé !) 3 Réalisme économique Optimisation

implanté à Issy les Moulineaux, à su gagner de nombreux clients par la proximité de paris. Ce diagnostic sera réalisé grâce à une analyse respectant la méthode de SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunites, Threat), il permet de réfléchir en interne sur les 4P et 5M et en externe sur le macro et le micro environnements 2.1.1Forces et faiblesses. 2.1.2 Menaces et opportunités : 2.2 Synthèse du diagnostic : Le diagnostic de l’activité et de la gamme de produits de l’entreprise fait apparaître les points

Il correspond à l’ensemble des outils à la disposition de l’entreprise pour atteindre ses objectifs par rapport à ses marchés ciblés Le Marketing Mix Mac Carthy : les 4P Produits – Price – Place – Promotion Produit – Prix – Distribution – Communication Le responsable marketing doit optimiser les 4P. II – Marketing stratégique Il existe 3 domaines de compétences : Les études de marché Le SIM On parle généralement de SIM (Système d’Informations Marketing). Ce SIM sert

politique commerciale est couramment appelée les 4P en référence à son origine anglo-saxonne : Product/Price/place/promotion(1) Le dosage de ces 4P est la clé de la cohérence et de l’efficacité d’une stratégie commerciale. Ce dosage doit permettre de s’assurer que tous les éléments se coordonnent de manière simple et logique. Pour cela, le marketing mix doit répondre à 3 exigences : La cohérence des actions commerciales : il s'agit de s'assurer que les 4P visent bien le même objectif (par exemple, la

de validation Validation du profil sensoriel : on fait tester le produit à différentes personnes afin de voir si le produit est au point. 6. Finalisation du positionnement Là ou intervient la communication, le MIX marketing (4P). Bénéfice émotionnel pour le consommateur, valeur de la marque, du produit, du service, en termes de style de vie, de contextualisation. 7. Mise en œuvre du MIX Marketing sensoriel On va déployer la communication qui est axée

de service, par l’étude du lieu d’implantation et l’agencement. Enfin, nous verrons quel sera notre système de promotion. Nous aurons alors finalisé notre stratégie marketing suivant la méthode des 4P. Le positionnement low cost et la stratégie en découlant seront validés par des tests de cohérences réalisés sur le terrain par des sondages (données primaires) et par des données disponibles chez différents organismes de statistiques (données secondaires), voir l’exemple ci-dessous. Graphique 2:

ou au rayon de Noël). Il y a donc besoin de visibilité du produit. • le prix ou le coût pour le client : « A quel prix le consommateur estime mon produit ? » (Ex : la ménagère ne connaît pas le prix du sel car c’est un achat routinier) ( 4P : place – produit – promotion – prix 2. Le système marketing [pic] Le producteur met une quantité de produit sur le marché. Ce schéma représente les différents chemins du produit pour atteindre le consommateur. Soit le producteur

d’anniversaires peuvent également avoir un objectif transactionnel en proposant par exemple un service de location de voiture ou une offre de réduction à l’occasion de l’anniversaire. Le marketing transactionnel en relation avec les 4P Le concept de marketing-mix (et donc des “4P”: Prix, Produit, Place, Publicité), qui détient une place très importante dans l’esprit des chercheurs et des praticiens depuis maintenant plus d’un demi-siècle, a très vite été adopté en raison probablement de ses vertus pédagogiques