Comment Rentabiliser Un Portefeuille De Clientèle Des Particuliers

peuvent-elles démocratiser leur offre tout en conservant leur âme ? Nous nous interrogerons également sur d’autres thèmes annexes : Qu'est-ce que le luxe ? Quelles sont ses valeurs et ses caractéristiques ? Pourquoi la démocratisation du luxe ? Comment est-il consommé aujourd’hui ? Quelles sont les caractéristiques de ce « nouveau luxe » ? Qu’est-ce qu’une marque, quelle est son utilité et son usage ? Qu’appelle-t-on « âme de la marque » et quelle est son importance ? Quelles sont les caractéristiques

.................................................................................................................19 c. Les décisionnaires ................................................................................................. 20 C. Comment une diversification se déroule-t-elle ?..................................................... 22 a. Vérifier la viabilité du projet ................................................................................. 22 b. L’aspect financier et technique

consommateur 3 Les branches du Marketing 4 Démarche marketing 4.1 Études de marché 4.2 Stratégie marketing 4.3 Marketing mix 4.3.1 Produit (product mix) 4.3.2 Prix 4.3.3 Distribution (Place mix) 4.3.4 Communication (Promotion mix) 5 Marketings particuliers ou concepts spécifiques 6 Comprendre le consommateur 6.1 Comprendre la dimension intrinsèque 6.2 Comprendre la dimension extrinsèque 6.3 Processus décisionnel 7 Notes et références 8 Voir aussi 8.1 Bibliographie 8.2 Articles connexes 1 sur 13

observation ou d’une intuition et devant faire l’objet d’une vérification. - Google remplit les conditions de survenance d’une révolution du management ; Google innove dans plusieurs domaines : production, opérations industrielles, RH, relation clientèle, etc ; - Les dirigeants de Google incarnent un projet : rendre disponibles pour tous, gratuitement, toutes les informations du monde ; - Les dirigeants de Google ont dû s’adapter à la croissance très rapide de l’entreprise, leurs seuls

Le fichier, base de la prospection La sélection des prospects Les outils d’aide à la prospection Les apports de l’informatique Les commerciaux cherchent généralement à développer au maximum le chiffre d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients. Pour cela, ils consacrent le plus de temps possible en entretien avec leurs clients, seul temps productif en termes de chiffre d’affaires pour l’entreprise, et souvent de rémunération pour le vendeur. Cependant, cette démarche, tout

économies (production, distribution, marché) devient essentiel dans la gestion des entreprises entraînées dans la tourmente de l’économie d’environnement. Son domaine d’application qui était plutôt restreint (vente, distribution, promotion, en particulier pour quelques biens de grande consommation) s’élargit considérablement (conception, achats, production, logistique, après-vente, gestion de la relation client ; pour les biens industriels, les services, la presse, la politique…). • Reposant

activité principale, et être qualifiée alors mono produit, ou au contraire plusieurs activités, et qualifiée de diversifiée. Dans ce dernier cas, les liens entre les activités peuvent varier en nature, selon qu’ils portent sur la technologie ou la clientèle, et en intensité, selon qu’il y a entre elles de synergies plus ou moins grandes. Dans chaque domaine d’activité ou pour l’ensemble, cette entreprise peut faire face à une concurrence plus ou moins forte, qui portera sur des facteurs clés de succès

Stratégie de stratégie de l’entreprise à l’internationalDéfinitionLa stratégie est une trajectoire sur une perception dynamique, chaque action en s’intégrant et en renforçant les opérations précédentes consolide et détermine les manœuvres futures.Dans une perception statique, c’est le positionnement concurrentiel en un instant T, ce positionnement a pour but de surclasser les concurrents et de prendre un avantage concurrentiel durable. EX : les segments démarchés visé, la valeur créer pour les clts

salariés dans le monde entier et possède plus de 150 filiales installées sur tous les continents. Forte de 120 ans d’expertise et d’expérience, Beiersdorf est leader du soin pour la peau et le corps. Beiersdorf est un groupe multimarque avec un portefeuille de marque présente sur trois activités : le cosmétique, le médical et les adhésifs. La crème Nivea est le produit phare de Beiersdorf, chaque année 5 millions de la célèbre petite boîte bleue et métallique Nivea sont vendus en France et 100 millions

MODELISATION DE L’ENTREPRISE 1) le portefeuille d’activités 1.1) Positionnement de l’activité économique La notion d’activité économique : ensemble des actions à mener pour mettre une ou plusieurs gammes de produits ou services à disposition de clients. Les anglais parlent plutôt de business. Un autre terme qui peut être employé est celui de métier. En management, nous parlerons de l’activité économique de l’entreprise au sens de son métier. Que fait l’entreprise comme métier et