Communication Des Mdd

les produits et services offerts. * La capacité de réaliser des expériences virtuelles qui sont de loin supérieurs à un catalogue imprimé. * La possibilité d’expérimenter le produit. * La capacité à servir en même temps d’outil de communication, de distribution et de transaction. * L’accès à de nouveaux marchés. Inconvénient: * Absence d’exclusivité géographique. * Conflit avec les circuits de distribution traditionnels. * Piratage informatique. * Difficulté de

Le premier est bien sûr la communication médiatique, qui sert à accroître la notoriété et à valoriser l'image du magasin ou de l’enseigne. Le média est le plus utilisé (40%) est la presse, car ce média est local et nous pouvons adapter les publicités, les messages selon l'activité (par

une concurrence verticale, les distributeurs se sont orientés vers la maîtrise de la conception des produits (MDD) et le contrôle des différentes phases d’acheminement (traçabilité). A l’inverse, certains producteurs ont crée leur propre réseau de distribution. Dans les deux cas, on est centré sur la recherche d’une meilleure productivité et d’une réduction des coûts. [Création des MDD en 1975 par Jacques Estienne, il crée des produits libres (exemple : une boite de ravioli possède un packaging

6 - Prix 7 - Communication 8 - Distribution 9 LA CIBLE ET LE POSITIONNEMENT MARKETING MIX Produit 11 Prix 11 Communication 12 Distribution

| | | |éloigné) | |Distribution |- Nombreux réseaux de distribution |- Percée des MDD | | | |- Retrait des grandes marques dans le hard | | |

endroit Les sujets abordés Rôle, canaux, niveaux Fonctions (espace, temps…) Stratégies direct/multicanal Intégré/exclusif/sélectif/intensif Dn/dv PDM théorique, panels Le point de vente ou de service Tarifs, juridique, animation, rapports de force (MDD), exemples A quoi ressemble un distributeur? A un hypermarché ou à un grand magasin A un concessionnaire automobile ou à une boutique de vêtements Mais aussi: - à un cinéma ou une agence bancaire - à la filiale d’un grand constructeur automobile

1. Concurrence, structure de marché À l’échelle mondiale: - Danone: numéro 1 mondial des produits laitiers frais. - Nestlé est 2ème. - Yoplait : 3ème marque mondiale (associée avec Sodiaal et PAI Partners). - MDD. À l’échelle nationale: - Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de parts de marché chacun. - Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3ème position avec environ 12% de parts de marché. - PME tels que Michel et Augustin, Malo, etc

l’existence de plusieurs grands groupes. Ils sont au nombre de huit : Procter & Gamble France (n°1), SCA Hygiene Products (n°2), Kimberly-Clark (n°3), Hartmann (Galipettes, fixies, MDD), Novacare (Tit Poussin, Bibou, Plume, MDD), Celluloses de Broceliande, Ontex Healthcare France (MDD), Tyco Healthcare France (Baby Star, MDD). Cependant seuls Procter & Gamble avec sa marque Pampers, Kimberly Clark avec Huggies et SCA avec Peaudouce et Up&Go sont significativement présents sur le marché.

Gamme renouvelée * Gamme de qualité * Decathlon produit plus de 50% des articles présents sur ses linéaires * Référencement en fonction de la taille du magasin Marques de distributeurs 60% Du Chiffre d’Affaires (contre 30 % pour les MDD de Go Sport et 15 % pour Intersport) Prés de 20 marques de distributeurs … * Artengo - Sport de raquette * Aptonia - Nutrition et Santé * B'Twin_Cycle - Cyclisme * Caperlan - Pêche * Domyos - Arts martiaux, sports de combat,

France dans les années 1950 avec le développement de la Grande Distribution, et est actuellement un marché qui peut être qualifié de mature. Toutefois, l année 2005 marquera une dépréciation du marché due à l’essor du Hard Discount, l’importance des MDD, ainsi qu’une offre peu innovante. Le marché de l’ultra frais : L’ultra frais fait parti des produits laitiers, qui font eux-mêmes parti des produits alimentaires. En 2009, l’ultra frais a retrouvé de la croissance en volume + 0,3% par rapport