Communication Lancement Publi Promotionnel

préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché éventuelle, mise au point de l'offre commerciale) et une phase plus "opérationnelle"

Chiffre d’affaires | 19 495,8 | 17 472,6 | 17 541,8 | Coûts des ventes | - 5 696,5 | - 5 161,6 | - 5 187,2 | Marge brute | 13 799,3 | 12 311,0 | 12 354,6 | Frais de recherche et de développement | - 664,7 | - 609,2 | - 587,5 | Frais publi-promotionnels | - 6 029,1 | - 5 388,7 | - 5 269,1 | Frais commerciaux et administratifs | - 4 048,6 | - 3 735,5 | - 3 773,4 | Résultat d’exploitation | 3 056,9 | 2 577,6 | 2 724,6 | Autres produits et charges | - 153,2 | - 277,6 | - 156,3 | Résultat

La stratégie de communication En Marketing : En communication commerciale : Média : Acheter un espace pour faire sa publicité : Cinéma - Affichage - Radio - Télévision - Internet Hors Média : Création d’un espace, d’un outil (ex : PLV). Annonceur : Entreprise, personne, association qui investit dans la communication commerciale Clients des agences et des supports publicitaires Stratégie : Détermine les plans d’action que l’entreprise doit mettre en œuvre pour s’assurer un

SOMMAIRE INTRODUCTION I. LA POLITIQUE DISTRIBUTION INTERNATIONALE II. LA POLITIQUE COMMUNICATION INTERNATIONALE CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION Cette deuxième étape de la démarche opérationnelle ou du plan d'actions marketing (marketing mix) consiste, après avoir formalisé une offre à l'international (politique produit et politique prix) à la mettre en marché (politique distribution et politique communication) En effet, pour acheminer ses produits au consommateur étranger, l'entreprise exportatrice

plus en plus accrue. Les grandes dates 1852 – Naissance du premier grand magasin Le « Bon Marché » 1963 – Ouverture du premier hypermarché en France (Carrefour) 1988 – Ouverture du premier magasin hard-discount allemand en France 1996 – Lancement du commerce électronique (1998 en France) Les formules de vente : les tendances Les tendances actuelles dans la distribution sont les suivantes : * Développement du hard-discount (le seul format qui progresse) : le hard discount obtient environ

efficace des déchets (ex: recyclage des canettes de bière) Législation: * Réglementation de la vente de boissons alcoolisées (ex: licence IV) * Volume d’alcool légiféré par type de bière (luxe, spéciales…) * Loi EVIN sur la communication concernant les boissons alcoolisées * Politiques de santé publiques (campagnes de sensibilisation sur l’alcool au volant, mentions restrictives mentionnées sur les emballages…) 7 indices de performances Structure du marché Courbe

de leur clientèle. Les systèmes de Gestion de la Relation Client sont alors perçus comme un nouvel outil indispensable à l’établissement d’une véritable relation personnalisée avec chacun des clients de l’entreprise, quel que soit le canal de communication utilisé. Le CRM (Customer Relationship Management) englobe l’ensemble des activités et des processus que doit mettre en place une entreprise pour interagir avec ses clients afin de leurs fournir des produits et des services adéquate au bon moment

Prise, Promotion, Place (Produit, Prix, Communication, Production). Le Marketing Mix : l’offre commerciale que l’on fait est un mixe, un mélange des 4P. La force commerciale se base sur la cohérence du mélange. | PROCTER & GAMBLE | KIMBERLY and CLARK | SCA | MDD et autres | Produits | - Lancement du produit couche culottes en 1956- Marque : Pampers- Différents produits pour tous âges et toutes situations (jours, nuit, premiers pas…) | - Lancement du produit couche culotte en 1978- Marque :

contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc

aspirations, les jeunes favorisent les segmentations sophistiquées et superposées, ce qui ouvre la voie à de nouvelles techniques de communication. la lettre de l’efma 27 n°190 juillet août 2004 LE MARKETING JEUNE CHERCHE DE NOUVELLES VOIES Joël-Yves Le Bigot Consultant / Spécialiste du Marketing1 Spécialiste du marketing et co-auteur de l'ouvrage « Vive les 11-25 » publié en mars 2004, Joël-Yves Le Bigot 1 nous livre ici son analyse des tendances, des comportements des adolescents, leur rapport