Comportement Du Consommateur Cinema

Microéconomie et Finance Année académique 2004-2005 Prof. Ariane Chapelle Plan du cours Solvay Business School – Université Libre de 11 Plan du cours (1/2) • Introduction • Partie 1 : La demande – Théorie du consommateur – Aversion au risque et courbes d ’utilité – Aspects économiques de l ’assurance • Partie 2 : Introduction à la finance – Choix intertemporels de consommation – Coût d ’opportunité et valorisation de projets Solvay Business School – Université Libre de 22 Plan du cours

rs Les chemins de la persuasion Sommaire : Introduction …………………………………………………………………………………………3 I- Penser A- Un consommateur peu impliqué…………………………………………………………..6 B- Un produit impliquant………………………………………………… .…… . ..………...10 II- Ressentir A- Un consommateur impliqué..……………………………………….………………...…...13 B- Un produit peu impliquant….………………………………………………………….....14 III- Vivre l’expérience  A-Recréer l'attractivité pour les points de vente……...……………………………………19

Dans les résultats de son étude, il constata que les ventes de Coca-Cola et de pop-corn avaient augmenté respectivement de 18,1 % et 57,8 %. Ces résultats qu’il déclara lui-même surprenants aboutirent à l’interdiction des messages subliminaux au cinéma et à la télévision aux États-Unis, en Australie et en Angleterre. Quelques années plus tard, il assura avoir menti sur les résultats quelques peu spectaculaires. Bien qu'il démentit, nous n'aurons pas la preuve de sa tricherie. Peut-être

globalisation du réseau de production transnationale nécessite un choix d'une politique de communication efficace pour adapter un tel produit aux tels marchés étrangers, d'où les entreprises confrontent des difficultés : * Premièrement, au niveau du consommateur à cause de la différence interculturelle, d'identité, des valeurs...etc. qui peut engendrer un échec de communication à cause de la non compréhension du message prévu. * Deuxièmement, au niveau de l'entreprise elle-même pour la sélection d'une

............................ 11 3. AXES DU POSITIONNEMENT .................................................................................................................................. 11 4. APPLICATION : POSITIONNER SELON LES BÉNÉFICES DU CONSOMMATEUR ......................................................................12 Méthodologie ................................................................................................................................................12 Intérêt stratégique

(utilisateur, consommateur..) pour l’inciter à adopter un comportement souhaité (achat d’un produit, élection d’un personnage politique…)Son but est de construire la réputation d'une marque ou d'un produit afin de la ou le faire connaître du public. Il existe plusieurs types de publicités : la publicité persuasive et informative : le consommateur est raisonnable et conscient. L’acte de l’achat dépend d’un jugement réfléchi de la personne. La publicité mécaniste soumet le consommateur à une habitude

transaction entre acteurs, fonction, et variables du mix (4P) Acteurs : Producteurs, Consommateurs, Distributeur .. Fonction : Fabrication, Distribution Variables : mix, produit, prix, consommation, distribution Marketing – mix Produit -> Distribuer -> consommateur Les tendances du marché : Entreprise : * Montée en puissance de la dématérialisation des échanges (ex : marché de la musique, du cinéma, communautés virtuelles…) * Prise en compte de l’après achat (satisfaction,

La stratégie de communication En Marketing : En communication commerciale : Média : Acheter un espace pour faire sa publicité : Cinéma - Affichage - Radio - Télévision - Internet Hors Média : Création d’un espace, d’un outil (ex : PLV). Annonceur : Entreprise, personne, association qui investit dans la communication commerciale Clients des agences et des supports publicitaires Stratégie : Détermine les plans d’action que l’entreprise doit mettre en œuvre pour s’assurer un

caractérise par toute la concurrence sur le marché de la télévision et de la distribution de chaines payantes. C’est le cas de TF1, France Télévision, M6, ou encore actuellement d’Orange, filiale du groupe France télécom avec son nouveau bouquet « cinéma série ». Par sa diversification et sa distribution de programmes sportifs, cinématographiques, Orange est actuellement le principal concurrent du groupe Canal Plus car les services proposés satisfont les mêmes besoins que Canal plus, à savoir un bouquet

loisirs du point de vue de l’offre, c'est-à-dire que nous définirons ses particularités ainsi que celles des différents offreurs et distributeurs. Nous nous positionnerons du point de vue de la demande dans une troisième partie où seront étudiés les consommateurs et en particuliers les adolescents. Les opportunités et menaces de ce marché feront l’objet de notre conclusion. 1.1. L’analyse du macro-environnement 1.1.1. L’environnement économique : une instabilité importante L’instabilité économique mondiale