Comportement Organisationnel

« la motivation correspond aux forces qui entraînent des comportements orientés vers un objectif, forces qui permettent de maintenir ces comportements jusqu'à ce que l'objectif soit atteint. En ce sens, la motivation procure l'énergie nécessaire à une personne pour agir dans son milieu. » (Morin, 1996) « La motivation est une force qui pousse l’individu à satisfaire ses besoins, ses désirs, ses pulsions et qui détermine un comportement visant à réduire un état de tension et donc à rétablir un

entrepreneur et, plus largement, ce qu’est l’entrepreneuriat ? Les deux notions sont bien évidemment liées, mais à trop se focaliser sur l’individu, on peut perdre de vue la situation singulière qui, d’une certaine façon, le contraint à adopter certains comportements. Un professeur américain résume ainsi ce point de vue : « Look at the dance, not at the dancer ! » [« Regardez la danse, pas le danseur ! »]. Dans ces conditions, plutôt que de donner une définition normative de ce qu’est, ou n’est pas, un entrepreneur

Le comportement des consommateurs Intérêt d’étudier le comportement du consommateur ? 1° Comprendre/expliquer/prévoir le comportement. 2° Influencer L’étude du comportement du consommateur n’est pas une science infaillible. Elle s’appuie sur des critères psychologiques ou sociologiques qui les influencent. I. Facteurs de comportement d’achat Influence par des facteurs personnels Cycle de vie : Age et statut. Ex : ? Position économique : Situation financière. Ex : ? Style de vie : Manière de

socialisation politique Source : Philippe Braud, La science politique, PUF, Que sais-je ?, 2009 Aucune société ne pourrait durer si les individus qui la composent n'opéraient un apprentissage, plus ou moins contraint, de croyances, d'attitudes et de comportements compatibles avec le maintien du lien social. De même la participation active au fonctionne­ment d'un régime politique suppose-t-elle l'inculcation et l'acquisition de pratiques, de savoirs et de rôles aussi bien chez les simples citoyens que chez

D’origine externe (éléments d’environnements) ou d’origine interne 1. Technologie : Si E adapte ses structures aux évolutions externes de la technologie 2. Stratégie : Si E adapte ses structures à un chgt de stratégie du à une évolution de marché (comportement de la clientèle, actions de la concurrence…), à une modif de l’actionnariat, à une évo de la législation ou de la réglementation 3. Culture : Si valeurs de l’E évoluent en profondeur ou lorsque les valeurs de l’environnement l’y conduisent 4

opérationnel, au comportement individuel, aux émotions individuelles et à la capacité à résoudre un problème donné. La compétence c’est substituée à la qualification. 2) La compétence collective. Le travail de groupe génère des compétences collectives avec un référentiel commun et une culture propre en vue d’atteindre des objectifs perçus individuellement selon une sensibilité propre. Les compétences collectives dépendent de l’histoire et des relations du groupe. 3) La compétence organisationnelle. Elle

Application, 3rd ed. (New York: The Free Press, 1990), 80-81; and S.A. Kirkpatrick and E. A. Locke, « Leadership : Do traits Matter ? » Academy of Management Executive 5, No 2 (1991), 48-60. 3 2.2 Théories des comportements Selon ces théories, toute personne pouvant émettre les comportements appropriés peut être un bon leader. Un leadership autocratique versus démocratique (schéma 2.2). La considération pour autrui et/ou la structuration de la tâche : satisfaction des employés et productivité (Ohio)

personnalité ou les comportements du leader. Pour exemple, Forsyth en 1990 nous dit que le leader sait s'adapter aux situations et qu'il a le sens des responsabilités. Il dispose de qualités appréciées par autrui. Certaines études montrent une corrélation entre la taille de la personne et le leadership, on aurait d'autant plus de chances d'être leader que l'on est grand. Pour ce qui est du comportement, Blake et Mouton en 1978 ont répertorié deux dimensions dans les comportements du leader à savoir

positionnement des marques concurrentes selon des critères matérialisés sur des axes de coordonées . Etude comportement : Elle vise a décrire les comportements des consommateurs par une observation et une interpretation de leurs attitudes et de leurs comportements . Etude motivations : Elle recherche le mobile caché de l’achat et cherche à découvrir les motivations et freins et à expliquer le comportement du consommateur .Elle cherche à atteindre l’inconscient et aussi porte sur un petit nombre d’individus

sein d’une organisation (converger les buts individuels avec ceux de l’organisation) 7 L’école des relations humaines a introduit le comportement humain comme paramètre à intégrer dans les préoccupations du gestionnaire; Ses travaux ont montré que l’homme n’est pas qu’un simple facteur de production mais ses conclusions, en matière de comportement humain, doivent être relativisées car elles sont toujours très dépendantes du contexte social, technologique et culturel général. Malgré