Concurrence D Hermès

Marketing de l’offre 6 Marketing du luxe: Gérer les paradoxes • Paradoxe du prix – Lointaine relation prix de vente/coût de production – Référence propre & unique: • Caractère exceptionnel • Libéré partiellement de toute relation avec concurrence (esthétique & créativité) 7 Marketing du luxe: Gérer les paradoxes • Paradoxe de la distribution – Nombre absolu de points de vente vs. nature & qualité des points de vente – Atmosphère de présentation produits vs. Surface consacrée à présentation

français (le chiffre d’affaires cumulé des enseignes françaises s’élevait à 35 milliards d’euros en 2010) et des enseignes comme Louis Vuitton réalisent un chiffre d’affaires exceptionnel auprès des consommateurs chinois. Pour information, Gucci, Hermès et Bulgari réalisent respectivement 18%, 11% et 14% de leurs ventes auprès de cette clientèle. Les chinois aiment aussi tout particulièrement les marques qui ont une position de leader sur le marché. Une marque comme Louis Vuitton réalise 95% de son

-Méthode classique d’innovation. -Image d’un mélange de tradition et de création. -Préservation du savoir-faire et de l’indépendance de chaque marque rachetée permettant de posséder un univers complet sur le secteur du luxe. Permet à Chanel de concurrencer LVMH ou Richemont. -Capacité à assurer la pérennité et le renouveau de la marque. -Garantie le contrôle de la qualité et la perfection de ses produits lors de la fabrication. -Mettre en vente des produits en série limitée « Star Products » 

de Grasse, a connu une forte croissance. Son savoir faire et la qualité de ses produits ont contribué à développer sa notoriété. Le marché des produits cosmétiques bio s’est fortement développé ces dernières années et la concurrence dans le secteur s’est accrue. La concurrence est aujourd’hui internationale par l’arrivée sur le marché français d’entreprises européennes et surtout par le développement du commerce électronique. Mme Durand a jusqu’à présent créé des boutiques au nom de la marque

appel à des traditions. LES GRANDES MARQUES DE LUXE : 1er Louis Vuitton (France)- 16.718 milliards d’euros 2éme Gucci (Italien)- 6.38 milliard d’euros 3éme Channel (France)- 4.918 milliard d’euros 4éme Rolex (Suisse)- 3.8 milliards d’euros 5éme Hermes (France)- 3.54 milliards d’euros Paradoxes : Le marché de luxe est un marché très particulier, rempli de contradiction et est doté de paradoxe en termes de communication, de demande, produit, de distribution et de communication. Paradoxe de la

aussi à l’art contemporain.3 Hermès est la dernière maison de luxe en date à avoir créé sa fondation d’entreprise, « La Fondation d’entreprise Hermès est un organisme d’intérêt général dont les axes d’intervention font écho aux valeurs et aux métiers de la maison Hermès, comme la valorisation des savoir-faire artisanaux, le soutien à la création, l’accès à l’éducation et à la formation, la préservation de la biodiversité. »4 Cette profession de foi de la maison Hermès invite à une double remarque

du total. Il est normal qu’une firme ne soit pas trop influente sur le marché pour ne pas le déstabiliser. Toutes les 15 secondes, la cotation varie et change. Une action est jugée sur sa rapidité (nanoseconde) à être échangée pour supporter la concurrence. Le fixing : Le cours final des actions est calculé a la fin de la journée à 17h30. Le lendemain matin, le cours reprends au cours établit le jour précédent. 56 Milliards versé lié a de nombreux fonds d’investissement étrangers. Le dynamisme

détail – Marketing de l’offre 6 Marketing du luxe: Gérer les paradoxes • Paradoxe du prix – Lointaine relation prix de vente/coût de production – Référence propre & unique: • Caractère exceptionnel • Libéré partiellement de toute relation avec concurrence (esthétique & créativité) 7 Marketing du luxe: Gérer les paradoxes • Paradoxe de la distribution – Nombre absolu de points de vente vs. nature & qualité des points de vente – Atmosphère de présentation produits vs. Surface consacrée à présentation

prestige linguistique et culturel de la France. On peut considérer alors que la période coloniale n’a pas fait émerger une conscience francophone, la preuve en est que le partage de l’Afrique concernait entre autre la Belgique et la France, en concurrence dans la course à la colonisation. Cependant elle y a participée indirectement en tant que création d’un espace géographique mondial, où la langue française a pu trouver un terrain favorable pour s’implanter politiquement, administrativement et peu

grands magasins (galeries Lafayette, printemps) Concept store (Colette, l’éclaireur) Internet Les différents niveaux de marché : haute couture (l’élite). prêt à porter créateur et de luxe (on fabrique en séries mais ce sont des petites séries, Hermès, Balmain). Prêt à porter haut de gamme (fashion victime, Céline, Mickael Kors). Prêt à porter premium (Maje, Sandro). Moyenne gamme (Caroll, 1,2,3). Grande diffusion (grand public). Le mix marketing : Les 5 « P » : People (acheteurs, utilisateurs)