Concurrence Michelin

la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles. 3 La concurrence • Identifier les concurrents (Porter) : – La concurrence dans le secteur. – Les nouveaux entrants. – Les produits de substitution. – Le pouvoir des clients. – Le pouvoir des fournisseurs. • Évaluer les forces et faiblesses des concurrents et les comparer à celles de l’entreprise

L’analyse concurrentielle de PORTER est un outil indispensable dans le diagnostic stratégique d’une entreprise. Elle permet d’évaluer la concurrence par l’évaluation de cinq forces. - L’intensité de la concurrence : Il existe plusieurs types de concurrents, à savoir : - les concurrents directs : ce sont ceux qui proposent les mêmes services - les concurrents indirects : ce sont ceux qui proposent des services de substitution - les concurrents potentiels : ce sont ceux qui pourraient entrer

clientèle ayant une même technologie et affrontant une même concurrence (un couple produits/marché c’est le croisement entre une famille de produit ou de besoins et une catégorie de clientèle. Ex : cosmétique pour homme, un détergent pour les collectivités. Un DAS est un ensemble de produits qui affronte la même concurrence et qui peut faire ainsi une stratégie spécifique. Ex : Michelin à 3 DAS : carte routière, les pneus, guide Michelin. Peugeot à plusieurs DAS : voiture tourisme, utilitaire, moulin

mondialisation • La mondialisation économique, qui se traduit par une circulation croissante des capitaux, des hommes et des produits, a des effets sur les espaces productifs français car les productions sont mises en concurrence avec celles des autres Etats de la planète. Dans ce contexte de concurrence accrue, la France doit s’adapter au marché mondial pour conforter son rang de 5ème puissance économique, ce qui passe par des objectifs nouveaux : la priorité donnée aux territoires de l’innovation (territoires

distingue 3 types de veille marketing : Veille commerciale : forces et faiblesses des clients et des fournisseurs, positionnement du message commercial Veille concurrentielle : nouveaux produits, nouveaux concurrents, positionnement face à la concurrence Veille environnementale : nouveaux acteurs, nouvelles tendances, nouvelles technologies, positionnement technologique 3. DEMARCHE GENERALE D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING 4. L’ANALYSE EXTERNE : L’ENVIRONNEMENT, LE MARCHE

classification voici quelques exemples Exemple | Bien/Service | Son type | Un téléphone portable | Bien | durable, anomal | Un contact d’abonnement | service | service marchand | Le caoutchouc acheté par l’entreprise Michelin pour fabriquer ses pneus | bien | MP, achat banal pour Michelin | Chapitre 2 : La politique produit : La politique du produit : La politique produit consiste globalement à définir les déterminants du produit au travers de ses caractéristiques, spécifiées et avantages concurrentiels

suffisamment à lʼentreprise. “On peut vendre nʼimporte quoi”. Moyens: publicité, promotion… • Optique marketing est axée sur les besoins et sur les désirs du consommateur. Il faut les déterminer et produire la satisfaction de manière plus efficace que la concurrence. (les années 70-80) Le marketing est pratiqué par le secteur privé, mais aussi par le secteur public. Caractéristiques dʼune société orientée vers le marketing: • La division de travail (en procuration, en production; augmentation de lʼefficacité

de n'oublier aucun facteur lors de l'analyse. Cette méthode identifie et hiérarchise les éléments. Elle permet également de prévoir l'impact futur des évolutions de l'environnement. La prise en compte des facteurs du macro-environnement Michelin et Suez s'efforcent d'avoir des préoccupations: au niveau social: en mettant tout en oeuvre pour sauvegarder la formation, au niveau écologique: en valorisant les produits en fin de vie, au niveau économique: en participant au plan de

suppression des intermédiaires. Elle permet aussi, la sécurité des approvisionnements et la réalisation d’économie d’échelle. Comme exemple, on Michelin qui achète des plantations d’hévéa. Puis, il y a la concentration horizontale, qui rassemble des entreprises au même stade de production et créent le même produit. Le but étant de réduire la concurrence, de réaliser des économies d’échelles intéressantes et surtout, la diversification de la production dans des activités proches. Comme exemple, on

différentes forces qui déterminent la concurrence au sein d'un secteur d'activité ainsi que la rentabilité de ce secteur. → Un secteur d'activité est constitué d'un ensemble d'entreprises qui offrent des produits ou services substituables. 5 forces de PORTER. Page 119 1) L'intensité de la lutte concurrentielle. Doc 3 page 112 8) Michelin à décider de se retirer de la vente des GPS car la concurrence était trop forte. 9) L'intensité