Concurrence Nestle Danone

Dossier de Négociation BADOIT / PERRIER I/ Dossier : Presentation des entreprises et informations complémentaires BADOIT : Elle a été créée en 1837 ( mais la source a été découverte en 1778) , et fais partie du groupe agro-alimentaire DANONE depuis 1973 . Cette eau naturellement gazeuse prend sa source à Saint-Galmier dans le département de la Loire. Le chiffre d’affaire s’élève à 2 868 millions d’euros en 2010 , et 200 collaborateurs travaillent juste pour l’eau Badoit Aujourd’hui

Danone : Un leader mondial de l’industrie agro-alimentaire Cette étude de cas a été réalisée en étroite collaboration avec la direction générale de Danone. Les auteurs tiennent à remercier Monsieur Laurent SACCHI, directeur délégué à la présidence, et Madame Charlotte PASTERNAK, responsable relations presse et communication externe, pour leur précieuse contribution à l’élaboration du cas. © CCMP 2011 Auteurs : Sylvie HERTRICH, Michel KALIKA et Ulrike MAYRHOFER Etablissements créateurs

I. Stratégie générale de Nestlé Avec un chiffre d’affaires de plus de 73 milliards d’euros Nestlé est l’un des plus grands acteurs du monde agro-alimentaire. Depuis sa création en 1905, le groupe se positionne comme un précurseur et un innovateur dans ces nombreux marchés. Pourtant depuis 2009 l’entreprise subit une concurrence de plus en plus forte avec le développement des magasins « hard discount » et l’attrait des marques MDD. Dans ce contexte de plus en plus difficile, le groupe a développé

premières entreprises agroalimentaires par chiffre d’affaires 2005. Société CA en M € Activité Centrale Laitière 323 Lesieur Cristal Cosumar 313 292 Copag 126 Brasseries du Maroc Maroc Fruit Board Graderco Ste générale des boissons gazeuses Nestlé Maroc 117 107 105 Culture du tabac, fabrication et commercialisation de cigarettes Transformation du lait et dérivés Production d'huiles Raffinerie de sucre Produits laitiers, agrumes, primeurs, jus Brasserie, malterie Fruits et légumes Céréales

yaourts de spécialités (+0,5%). Les offreurs : Danone (leader du marché de l’ultra-frais, part de marché relative : 2,8), Nestlé et Yoplait sont des challenger (0,35 et 0,30), les marques de distributeurs sont fortement présentes. Marché peu dynamique et mature, où les petites marques peuvent se démarquer en innovant et en répondant aux attentes des consommateurs. II/ diagnostique interne Intensité de la concurrence : Concurrence rude, marché fragmenté car énormément de marques sur

stratégique sur le marché ». Exemple Direct Energie : Le meilleur acteur « vert » en terme de rapport qualité/prix. Presque une philosophie. * Valeurs de marque : « Les valeurs qui définissent la marque dans son business et la différencie de la concurrence : ce qui va justifier sa réussite et sa différence » Exemple DE : Bon sens, respect, enthousiasme et transparence. * Personnalité de la marque : « Les caractéristiques qui définissent la personnalité de la marque (éléments différenciant également) »

marques préférées, celles qu’il connaît bien et qui ne sont pas forcément les moins chères…Et bien peut-être pas ! Car il semblerait que la tendance aujourd’hui soit toute autre... En effet, actuellement pour certains piliers de nos frigidaires la concurrence est là, et nos grandes marques perdent petit à petit leur équilibre face à des concurrents plutôt inattendus… des Marques de Distributeurs : Les MDD. En réalité, depuis quelques années, Nos distributeurs, Nos magasins et donc Nos fournisseurs de

Les dynamiques des espaces productifs dans la mondialisation Les espaces productifs français qu’ils soient agricoles, industriels ou de service ont beaucoup évolué ces 30 dernières années. Pour faire face à la concurrence internationale, ces espaces qui produisent de la richesse, doivent s’adapter en devenant performants et compétitifs. Le recul (voire la disparition) des industries traditionnelles dans le cadre de la nouvelle division internationale du travail a entamé la reconversion d’anciennes

(déremboursements et doute sur la sécurité de classes entières de médicaments vs amélioration de la caution scientifique et incursion des complémentaires dans la prise en charge des nutraceutiques), avec en point de mire les accords passés par Unilever et Danone avec des complémentaires santé pour la prise en charge de leurs produits (respectivement Pro-activ et Danacol). - Un environnement médiatico-public favorable : les médias et les pouvoirs publics attachent une importance croissante aux problèmes nutritionnels

connues en France, mais surtout, celles qui ont contribué à sa renommée.  Secteur des sodas et boissons sans alcool Boisson ayant fait le succès du groupe, Pepsi a du faire preuve d'innovation et d'imagination afin de faire face à la forte concurrence présente sur le marché du Cola. En inventant le « cola qui donne la pêche », Pepsi X, le groupe inaugure le lancement en 2003 du Cola énergisant à l'image des 'energy drinks' déjà présents sur le marché, et saute ainsi sur l'occasion pour développer