Concurrence Shampoing

concurrentiel de référence : Il faut d’abord définir dans quel univers de référence s’inscrit le produit. a) La catégorie de produit : L’univers est d’abord défini par les produits avec lesquels la marque entre en concurrence et qui constituent des produits de substitution à son offre. La plupart du temps, la catégorie de produit est défini par la similarité avec les produits de la marque. Ex : la marque Dop s’inscrit dans l’univers des shampooings et

petits ». Ce slogan sous entend qu’il faut croquer la vie a pleine dents et les bonbons aide à prendre la vie du bon coté. II. La stratégie d’extension A. Evaluation des extensions envisagées * Sticks pour les lèvres * Les shampoings * Les boissons B. Extension choisie 1. Objectifs * Quantitatifs : compte tenu de notre chiffres d’affaires qui ne cesse de croitre au fil des années, nous souhaitons poursuivre dans cette voie et l’augmenter

Mix Marketing 5. Mise En Oeuvre 6. Contrôle 18 1. Analyse De La Situation ANALYSE DE LA SITUATION ÉTAT DES LIEUX Où sommes-nous ? Analyse SWOT Menaces/Opportunités Forces/Faiblesses Macroenvironnement Demande, consommateurs… Concurrence Intermédiaires Produits Entreprise Où allons-nous ? 19 2. Définition Des Objectifs Où voulons-nous aller ? Définition Des Objectifs  12 mois : Accroître la part de marché de 10% dans le segment des PME  6 mois : Pénétrer le marché

______________________________________________________ 15 2.3. Marché actuel et marché potentiel: ____________________________________________ 15 3. L’APPROCHE PAR L’OFFRE: _________________________________________________________ 3.1. La concurrence: _____________________________________________________________ 16 3.2. Les différentes formes d’un marché: ___________________________________________ 17 3.3. Mesure de la taille d’un marché: ______________________________________________ 17

efficace(4) que la concurrence(5). L’objectif central est de satisfaire le consommateur. (1) Pour identifier les besoins, on fait des études de marché (2) On ne vise pas à toucher tous les consommateurs, on s’intéresse à un segment particulier (3) Développer les produits qui vont satisfaire les consommateurs (4) la rentabilité de l’entreprise est l’objectif final de l’approche marketing (5) Il faut très bien connaître ce que fait la concurrence l’approche

de consommation, apparition de nouvelles technologies), les rapports sont plus complexes. La distribution traditionnelle passe par des intermédiaires ; mais internet peut se passer d’intermédiaires ( la distribution en ligne est susceptible de concurrencer le commerce traditionnel. Toutefois, il y a eu évolution et non pas révolution pour 3 raisons : - 1ère raison : la distribution par internet n’a pas fait disparaître le commerce traditionnel. Elle est un complément et non un substitut. Cf

principe concernés sauf hypothèse ou la communauté européenne passe un accord particulier avec ces Etats tiers. Accord de l’EEE : espace éco européen mettant en place des relations privilégiées notamment le régime de libre circulation et de libre concurrence entre les pays membres d’une part de l’union européenne et d’autre part de l’AELE sauf la suisse. 2) La famille du travailleur C’est le droit dérivé qui a consacré la libre circulation. Pour les travailleurs salariés, une directive

nouvelle marque. Puis nous terminerons en examinant les différentes répercussions du changement de marque dans l’environnement d’un hôtel. Ce qui comprend l’impact sur la clientèle, les employés, les entreprises collaboratrices, mais aussi sur la concurrence. Page 9 Stratégies de changement de marque en hôtellerie Méthodologie pour la construction du projet : Recherche de la question de départ Définition du thème et de la problématique Recherche des hypothèses Recherche documentaire

veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…) On parle ici d’ « erreur de marketing ». 1. évolution des modes/orientations/types de gestion Le responsable de l’E pense… Orientation production … « production » Orientation produit … « produit » Orientation vente

référence * Quel marché mesurer ? * Marché potentiel * Marché disponible * Marché visé * Marché en volume * Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques des concurrents * Les positions concurrentielles Chapitre 6 : surveiller son environnement