Concurrents Indirects Zara

1996 avec le lancement du site Redoute.fr. Cependant ce lancement de site n’a pas était suivit en interne par un changement de la culture d’entreprise et d’une restructuration du mode d’organisation. De plus, l’apparition de magasin de mode de type Zara ou H&M, le recul du secteur de l’habillement, le développement des magasins de distribution spécialisées (sport, maison, électroménager…), l’engouement des consommateurs en quête de bon plan (pression sur les prix) sur les sites de pure players (hyper

rencontre efficiente entre l’offre et la demande. Étude de la demande et de l’offre (2) PRODUCTEUR PUB et PROM (4) FDV PUB (3) Prix (1) CLIENT DISTRIBUTION Offre PUB (5) Prix Demande État Temps Lieu Circuit indirect Quantité Quantité Circuit direct (7) (6) Satisfaction / Insatisfaction Flux physique Flux de communication PUB : Publicité FDV : Force de vente PROM : Promotions Source : Lambin et Peeters, 1977. Figure 1.2 – Le rôle

car elle a de nombreux magasins sur l’ens du territoire. Carrefour a connu une progression de 4,5points en regroupant toutes ses enseignes sous la dénomination « carrefour … » Les grands hyper marchés doivent se renouveler face aux nouveaux concurrents ou à la nouvelle façon de consommer des clients. La part totale des hard discounter est de 14% mais elle tend à diminuer, ils doivent eux aussi se renouveler. SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : L’évolution

a de nombreux magasins sur l’ens du territoire. 2 : Carrefour a connu une progression de 4,5points en regroupant toutes ses enseignes sous la dénomination « carrefour … » 3 : Les grands hyper marchés doivent se renouveler face aux nouveaux concurrents ou à la nouvelle façon de consommer des clients. 4 : La part totale des hard discounter est de 14% mais elle tend à diminuer, ils doivent eux aussi se renouveler. SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : L’évolution

délais, de qualités des produits, etc. Sur les clients : par l’importance des moyens déployés (publicité, promotion) la grande entreprise influence leurs comportements d’achat (Microsoft et son système d’exploitation fermé). Sur les concurrents : face à des concurrents plus faibles et dispersés, la grande entreprise peut s’arroger le rôle de leader et organiser le marché à son avantage : elle impose ses prix, ses normes, voire un partage de la clientèle. Sur l’Etat : la grande dimension permet d’influencer

pâte : d’abord, il s’agit d’un bien différencié c’est-à-dire non standardisé et de qualité unique. Chaque marque (Barilla, Pansani, etc.) va tenter de convaincre, par la publicité, que son produit présente des qualités supérieures à ceux de ses concurrents, pour justifier une différence de prix positive par rapport à eux. Ainsi, ____________________________________________________________ _____________________________ PHILIPPE NORIGEON PAGE 20 INTRODUCTION à L’ENVIRONNEMENT de la FIRME L1AES

incarne cette révolution commerciale et dont s’est inspiré Emile Zola pour son roman Au Bonheur des Dames. * 1960 – 1995 : L’arrivée de la concurrence, puis de nouvelles formes de commerce A la fin du XIXème siècle, les ouvertures de magasins concurrents tous aussi gigantesque les uns que les autres se multiplièrent en Europe et aux Etats-Unis. En France, viennent ensuite les Grands Magasins du Louvre, par Alfred Chauchard en 1855, A la Belle Jardinière (1856), les Grands Magasins du Printemps,

qui a consisté jusqu’en 2007 à ne vendre ses produits que sur un mode BtoC en refusant la vente indirecte par des revendeurs. Sa rétro-dégradation début 2007 de numéro 1 mondial à la seconde place l’a conduit à revenir sur l’unicité de ce modèle mais il est clair que la logistique et le Supply Chain Management ont été considérés dans les fonds baptismaux de Dell comme fondements stratégiques ; * Zara a mis en place une stratégie marketing dont l’un des éléments clés est la cadence bimensuelle

se présentent, celle-ci retenue par l’observatoire de la franchise semble mieux la résumer : «  La franchise est un accord par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde à une autre, le franchisé, en échange, d’une compensation direct ou indirecte, le droit d’exploiter une franchise dans le but de commercialiser des types de produits et / ou de services déterminés. » En effet, la franchise se présente comme un canal de distribution qui privilégie une relation de partenariat entre

qui permettront de mettre en place le plan de communication. Budget réservé à la communication Calculé sur base du chiffre d’affaire et du nombre d’employés. Ex : entre 10 et 500 salariés : 1,5 %, Beneton : 4%, Zara : 0%,… A qui consacrer la communication ? PDG (Président Directeur Général) C’est lui qui établit l’idéologie de l’entreprise avec les actionnaires et les directeurs des différents départements. Pourquoi se chargerait-il