Conforama Offre Commercial

| |Sujet / Entreprise choisie : IKEA | |Thème(s) de cours abordé(s) : La fonction commerciale et marketing | |La fonction gestion des ressources humaines

|Quelque rayon électroménager | | |Lecler | | | |Conforama | | IV. Le positionnement du point de vente/ LE principal concurrent | |Nom : Darty

légèrement inférieure à celle enregistrée en fin d’année 2010. Si la croissance à fin 2010 était de 2,7%, elle n’est plus que de 2,5% à fin 2011 (croissance française en 2011 = 1,7%) à fin 2011 à surfaces de ventes évolutives et de 1,5% à surfaces commerciales constantes. Le marché gagne cependant 240 millions € en valeur pour atterrir à 9,83 milliards d’euros, et enregistre ainsi sa meilleure performance en valeur, se rapprochant des 10 milliard d’euros. Nous pouvons ajouter qu’il s’agit d’un marché

forces et les faiblesses. p.12 5. L’analyse du SWOT. p.13 La fiche problématique. p.14 La bibliographie. p.15 L’introduction. Après avoir été commerciale au sein d’une grande entreprise dans le secteur culturel et technologique, je suis actuellement devenue directrice commerciale dans cette même enseigne après avoir acquis un bon niveau d’expérience dans ce domaine. Aujourd’hui, j’ai la confiance de mon entreprise et dispose de beaucoup de responsabilités. Ma

Quel stage ? Je me suis dis qu’il serait important de faire un stage en entreprise commerciale, pour me faire une idée des différents métiers au sein même de la société. J’ai donc cherché des possibilités de stage auprès de mon entourage, et j’ai eu la chance de pouvoir éventuellement l’effectuer chez FagorBrandt. Pourquoi un stage chez Fagor Brandt ? C’est une opportunité que je ne pouvais rater, cette entreprise correspondait parfaitement à mes besoins de découverte. Fagor Brandt détient tout

personnalisation de l'offre gain partiel de la marque des intermédiaires éliminés (prix concurrents) Stockage très important organisation très lourde et gestion des vendeurs capacité financière importante (financer stockage, paiement différés) offre de produits limitée à ceux de l'entreprise 2- Circuit court. D° = un intermédiaire (détaillant), deux transactions : entre fabricant et détaillant entre détaillant et consommateur Exemple : les détaillants indépendants, boutiques de proximité

DE LA RELATION COMMERCIALE Nicolas Saladiak Maisons du Monde 2009-2011 Sommaire : Partie 1 : Description de l’Unité Commerciale et du SIC I. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE ET ORGANISATIONEL 4 A. MAISONS DU MONDE : UN RESEAU INTEGRE 4 B. MON UNITE COMMERCIALE : MAGASIN D’AMIENS 4 II. CONTEXTE COMMERCIAL 5 A. L’OFFRE 5 B. LA POSITION CONCURRENTIELLE 5 C. LA DEMANDE LOCALE 5 D. COMMUNICATION 5 E. ZONE DE CHALANDISE 6 III. LE SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE 7 Partie 2 :

seulement une petite vingtaine d’employés. Le fonctionnement de l’entreprise ESSARTS, comme la grande majorité des entreprises de ce secteur, reposait alors essentiellement sur les épaules de ROBERT ESSARTS. Lorsqu’en 1989, PAUL ESSARTS, devenu commercial de la société, récupèrent 10 % des volumes de VPC POITOU, les 1 Transports ESSARTS multiplient par deux, en un an, leur nombre de véhicules (de 20 à 40). Il s’agit là du premier d’une longue série de succès pour le futur PDG du Groupe ESSARTS

MON EXPERIENCE Cette partie relate l’expérience vécue chez CCE au cours de ces 5 mois, d’avril à septembre 2004. L’accompagnement des stagiaires à la Direction Commerciale de Paris est très structuré. Le recrutement : La journée « Assessment » Chaque année, l’entreprise recrutent une dizaine de stagiaires censés soulager la force de vente au cours d’une période de l’année particulière : l’été. Cela commence dès la « Journée d’Assessment » (évaluation), animée par Bénédicte (Ressources

STAGE COMMERCIAL DARTY INTRODUCTION XXX XXX Madame, Monsieur, Actuellement étudiante en école de commerce à l’ISEG, je prépare un diplôme de management en cinq ans. Dans le cadre de cette formation, j’ai réalisé un stage commercial de deux mois chez DARTY. Ce stage m’a tout d’abord permis de découvrir le monde de l’électroménager à travers le fonctionnement d’une entreprise spécialisée dans le domaine puis, dans un second temps de m’initier aux méthodes commerciales