Controle De Gestion De La Force De Vente

que le temps de tous est compté, je vous remercie, par avance, pour votre implication et votre réactivité. Voici les tâches restantes à compléter et/ou à valider : ·         Page numéro 6 et (14, 15) à valider ensemble (la page 14/le niveau de force est à valider) ·         Page numéro 7, 8,9, 11,12, 15, 16, 17,18 et 19 à compléter ·         Concernant la page 10, je la compléterai moi-même, lorsque les tâches ci-dessus auront été complétées et validées par tous. Page 6 Oui la fusion

Résumé gestion des ventes Introduction Gérer équipe de vente = animer, motiver, sélectionner les bons candidats puis les former, partie de la stratégie marketing. Domaine multidisciplinaire, dimensions humaines, marketing et financières. Secteur du marketing où l’aspect humain est le plus important. Vendeur est la personne qui fait rencontrer offre et demande. Il rencontre le client et cerne ses besoins, ensuite il convainc l’entreprise de développer une solution dans les temps et dans le

Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis :   | Définition

1. La construction des budgets Objectifs : * Mesure du réalisé = Outils de suivis * Réactivité = Outils de gestion * Sélectivité (Attention au coût de la gestion) Définition : La Gestion Budgétaire est un mode de gestion consistant à traduire en programmes d’actions chiffrés, appelés budgets, les décisions prises par la direction avec la participation des responsables. Définition d’objectifs : * CA * Rentabilité * Diversification du portefeuille produit * Principe

AUTOMATISATION DE LA FORCE DE VENTE Le module d’automatisation de la force de vente de Microsoft ® Business Solutions–Axapta® vous permet de gérer plus efficacement vos relations avec les clients. Il vous donne les informations nécessaires pour vous aider à identifier les besoins de vos clients et à prendre les bonnes décisions en matière de vente et de marketing. Points forts : § Amélioration de la productivité et des performances de la force de vente § Identification et saisie des opportunités

assurer le service après-vente du produit et permettre ainsi de répondre à un avantage concurrentiel. SCHEMA DE LA CHAINE DE VALEUR Chaîne de valeur schéma.jpg Les Activités Principales : Logistique Interne : Les matières premières et autres marchandises sont ici réceptionnées des fournisseurs. Elles sont stockées jusqu'à leur affectation en phase de production/assemblage. Les moyens de production sont ainsi déplacés au sein de l'entreprise (manutention, contrôle des stocks, renvoi aux

Le diagnostic répond à plusieurs types de buts : • Trouver les causes d’un dysfonctionnement ou d’une contre-performance • Aider à préparer une décision que l'on envisage de prendre. Celle-ci peut-être de portée limitée, la réorganisation de le force de vente de l'entreprise, ou d'une grande importance, le lancement d'un nouveau produit… • S’adapter à un changement qui s'annonce dans l'environnement (nouvelle technologie, nouvelle conjoncture, …), • Réagir à un événement, à l’action d'un concurrent

La politique de distributions : Introduction : Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing. I.Les fonctions de la distribution marketing: Définitions

l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur.[1] Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, celles-ci sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions

FORCE DE VENTE Le management des forces de vente est un exercice délicat. Pour manager une force de vente des compétences et des savoir faire sont indispensable pour : • Structure et organiser une équipe commercial • Recruter des commerciaux • Former et mobiliser l’équipe commerciale • Animer et accompagner les commerciaux • Analyser et contrôler l’activité Le management des forces de vente ne s’improvise pas. Schéma n°1 : Les étapes du management de