Controle Et Evaluation De La Force De Vente

ventes (commandes) • … M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Les fonctions de la Distribution: Spatiale / distribution physique: transport, stockage, manutentions, supply chain… Assortiment : fractionnement des lots produits en lots adaptés à la vente (gros, détail), triage, calibrage, regrouper pour construire une offre adaptée aux clients. Temporelle : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises, des stocks adaptés à chaque circuit de distribution

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 1A Programme Grande Ecole © Blandine LABBE – 2010-2011 OBJECTIFS DU COURS Importance des études de comportement des consommateurs dans la démarche marketing des entreprises Orienter, valider, contrôler / décisions stratégiques et opérationnelles Mkg Stratégique : Cible & positionnement & sources de volume Mkg Opérationnel : Produits, gamme, packs; Prix; Circuits de distribution & merchandising; Communications médias et hors média Présenter et définir les

Commerciale 3- L’appui Technique IV- Les agences de la succursale : 1-Définition 2-Typologie 3-Organigramme de l’Agence Nekkor 4- Les tâches des membres de l’agence 5- Vente des produits CPM (Crédit Populaire du Maroc) V- Les orientations stratégiques de la BP Nador-Al Hoceima Volet 1 : La stratégie Volet 2 : La communication Volet 3 : le Marketing Volet 4 : La Gestion

susceptibles de modifier les conditions du marché  C’est une étude de marché. Ces variables relèvent : - Du micro-environnement - Des forces du macro-environnement L’entreprise s’informe continuellement sur des facteurs qui sont hors de sont contrôle direct. Des facteur positifs (opportunités) ou négatifs (menaces). D’où : mise en place d’un système d’information marketing (SIM) © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 4 A – L’opportunité : Un facteur

| |( Enseignement à distance ( Expérience professionnelle | |Partie « contrôle du dossier d’ACRC » | ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT |STAGIAIRE :

l'ouverture vers l'extérieur depuis la fin du troc et l'apparition des signes monétaires qui ont accéléré les échanges internationaux. De plus, les récents scandales financiers à travers le monde ont porté un éclairage nouveau sur les pratiques du contrôle interne. Car l'environnement est devenu de plus en plus complexe du fait que les entreprises sont bouleversées par une compétitivité accrue, une globalisation de l'économie, une recherche de rentabilité..., ce qui rend parfois insuffisant les outils

variables susceptibles de modifier les conditions du marché  C’est une étude de marché. Ces variables relèvent : - Du micro-environnement - Des forces du macro-environnement L’entreprise s’informe continuellement sur des facteurs qui sont hors de sont contrôle direct. Des facteur positifs (opportunités) ou négatifs (menaces). D’où : mise en place d’un système d’information marketing (SIM) © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 3 A – L’opportunité : Un facteur

Orienter l’entreprise vers des opportunités nouvelles et/ou existantes qui soient attractives et bien adaptées à ses ressources et à son savoir-faire, qui offrent potentiel de marché, croissance et rentabilité à long terme * Choix produit/marché et évaluation de la demande primaire Marketing opérationnel * Dimension « analyse et action à court et/ou moyen terme » * Démarche volontariste de mise sur le marché et de conquête de marchés existants S’appuie sur des moyens tactiques : outils du

820003 DSCG SESSION 2008 UE 3 - Management et contrôle de gestion Durée de l’épreuve : 4 heures - coefficient : 1,5 Matériel autorisé : Une calculatrice de poche à fonctionnement autonome sans imprimante et sans aucun moyen de transmission, à l’exclusion de tout autre élément matériel ou documentaire (circulaire n° 99-186 du 16/11/99 ; BOEN n° 42). Document remis au candidat : Le sujet comporte 9 pages numérotées de 1/9 à 9/9, dont 7 annexes notées de 1 à 7. Il vous est demandé de vérifier

Activité | Grande distribution | NOMBRE DE POINTS DE VENTES | 129 | Effectif | 73 | TYPE DE RESEAU | Proximité | Surface de vente | 3600m² | LOCALISATION | France métropolitaine et DOM | Surface de stockage | | SURFACE TOTALE | | Type de l’UC | Cash and cary | CHIFFRE D’AFFAIRE | 5 à 20 millions/UC | Autonomie | Franchise | POSITIONNEMENT | 1er | Méthode de vente | | | | Chiffre d’affaire | | | | 1.2. Contexte géographique a) Zone de Chalandise. Zone | Communes | Nombre