Controle Et Evaluation De La Force De Vente

A.U. 2004-2005 PLAN Introduction SECTION I : Définition et principes de base du contrôle interne 1.1 Définition de la notion de contrôle interne 1.2 Principes généraux du contrôle interne 1.3 Les obstacles et limites du contrôle interne 1.4 Les obstacles et limites du contrôle interne 1.5 Intérêt de l’analyse du contrôle interne par le réviseur SECTION 2 : La démarche du réviseur dans son appréciation du CI SECTION 3 : la phase préliminaire SECTION 4 : La prise de connaissance détaillée du dispositif

coordonnées entre les différentes représentations ou filiales avec la société mère Marketing mutinational La stratégie du marketing multinational peut se présenter sousforme de deux cas: •Dans le premier cas où la firme multinationale pratique un contrôle assez important sur ses filiales, le marketing appliqué devient multidomestique •Dans le deuxième cas, lorsque les filiales disposent d’un degré d’autonomie plus important, elles peuvent gérer d’une manière relativement indépendante ou avec une large

de liquidation (vente pour payer dettes = succession), mais dès que la dissolution est prononcée, il faut procéder à une inscription modificative (société en dissolution ) En cas de décès du commerçant PP , les héritiers doivent en principe s’occuper des modifications du RCS mais le décret de 84 prévoit que s’il continue l’exploitation en situation d’indivision, l’immatriculation peut demeurer au nom du défunt pendant un an, renouvelable. Le greffier contrôle mais contrôle légal sur pièce :

STRATEGY CHOISIR LES CANAUX DE COMMUNICATION DEFINIR LE BUDGET DE COMMUNICATION COMPOSITION DU MIX DE COMMUNICATION LA MESURE DES RESULTATS. LA PUBLICITE LES ACTEURS DE LA PUBLICITE ELABORATION DE LA PUBLICITE CHOIX DES MEDIAS ET SUPPORTS EVALUATION AVANT LE LANCEMENT LES AUTRES FORMES DE COMMUNICATION 49 49 49 50 50 51 51 52 52 53 53 53 54 54 54 CHAPITRE 8 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 55 I. CIRCUIT DE DISTRIBUTION II. CANAL DE DISTRIBUTION III. LES DIFFERENTES

La filière 10 Les avantages concurrentiels 10 Règles du jeu et règles de réussite 11 Capacité seuil et capacité distinctives 11 L’avenir 12 Les scénarios stratégique 12 Les choix stratégiques 13 Implantation de la stratégie 13 Contrôle et évaluation de la stratégie 2 I. Présentation et mission de l entreprise : Souris mini a vu le jour en 1989 au Canada par le designer Bellavance annie et l’entreprise a été officiellement fondée par le trio : Bellavance annie ( designer

prévu qui est décidé de façon impulsive lors de la confrontation au produit. Le marketing sensoriel cherche à solliciter les cinq sens du consommateur afin de l’inciter à acheter mais il cherche aussi à différencier le produit et/ou le point de vente par rapport à la concurrence. Nous sommes convaincues que le marketing sensoriel joue un rôle clé dans la consommation des produits susceptibles d’être achetés impulsivement. En effet, ce genre de produits (ex : le paquet de bonbon acheté à

L’entrepreneuriat = un état d’esprit + une dynamique d’action Prise de risques Esprit d’initiative Repérer des opportunités Exploiter des opportunités Tirer profit des opportunités Développer des nouveautés Créer de la valeur L’esprit entrepreneurial Force de conviction Combativité et ténacité Les moteurs du processus entrepreneurial L’INVESTISSEMENT L’ORGANISATION L’INNOVATION Procédé nouveau reposant sur la mise en œuvre de méthodes de production ou de distribution nouvelles Les différentes

1. DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1. Contexte Géographique : A) Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients (point de vente de CHARENTON LE PONT° Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que: - la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité commerciale - la Zone Secondaire, entre 5 et 15 mn - Enfin, la Zone Tertiaire, entre 15 et 25 mn

Commerciale Service facturation Service Achat Service Vente Service Comptabilité 20) Rapprocher Bon de livraison et factures FRS ---R---2) Décision d’achat du matériel -/5)Enregistre N° de la plaque minéralogique des camions et tracteurs 21) Bloqué jusqu’à la réception d’une lettre de la direction technique Planning d’utilisation 1 3) Réception du Bon de livraison du frs 6) Réalisation ordre de réparation 2 par section atelier 4) Contrôle qualitatif 1 par service matériel 7) Suivi du matériel

Marrakech pour sa disponibilité, son indulgence et son orientation tout au long de cette expérience professionnelle avec beaucoup de patience et de générosité. Mes remerciements s’adressent à tous les membres du service « Comptabilité et Contrôle de Gestion » qui m’ont toujours présentée l’aide et l’enseignement qu’ils me fallaient. J’exprime également ma gratitude à Monsieur Issam GUEDIRA pour son accompagnement durant la période de stage et durant la période de réalisation de