Controle Et Evaluation De La Force De Vente

------------------------------------------------- SECTION 1 : INCIDENCE DE L’ENVIRONNEMENT. 60 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- SECTION 2 : EVALUATION DES MARCHES. 62 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- SECTION 3 : selection des marches cibleS. 77 -------------------------------------------------

PLAN 1. Rôle de la fonction achats 2. Aspect comptable 3. Audit du cycle achats fournisseurs o Contrôle interne des achats Questionnaire type du circuit des achats Description du circuit des achats Contrôle des phases du cycle achats Evaluation du système des achats recommandations 4. Audit du compte fournisseurs et comptes rattaches Objectif d audit du compte Les contrôles à effectuer sur les comptes fournisseurs Exemple 5. Cas pratique INTRODUCTION « MIEUX ACHETER POUR MIEUX VENDRE », mieux

Animation : - Le recrutement se fait par candidature spontanée ou par cooptation. - L’animation se fait par l’intermédiaire de réunions hebdomadaires animées par le responsable commercial. Outre des réunions individuelles pour les évaluations. Les rémunérations sont basées fixes, complétées par des commissions. Le management participatif est très adapté à la structure de l’unité commerciale. 1.3 Contexte commercial 1.3.1 Gamme de produits : Type de produits Fournisseur

Présentation de l’entreprise B) Secteur d’activité C) Procédure de qualité et d’éthique D) Fiche de présentation de l’affréteur routier II) Missions effectuées A) Dossiers et documents réalisés au cours des activités B) Auto-évaluation C) Critiques I) Cadre de l’entreprise A) Présentation de l’entreprise ZIEGLER est une entreprise familiale à la base, d’origine belge, elle est présente dans le secteur de la logistique et des transports, elle est désormais connue

succinct en ce qui concerne les débuts. 1.2.2 Les principales périodes et les tournants majeurs surtout au cours des cinq à dix dernières années : lancement de nouveaux produits, embauche de personnel clef, développement de nouveaux territoires de vente, déménagements, agrandissements, ouvertures de nouvelles divisions, etc. a) Pour chacune des périodes, on présentera les décisions ou actions majeures à portée stratégique en ce qui concerne, entre autres, le management, la structure organisationnelle

L’Hermitte, Directeur général de la Camif, un consommateur Camif multicanal, c’est-à-dire ayant recours à plusieurs des canaux de vente mis à sa disposition, achète 2,5 fois plus qu’un adhérent mono canal. Par ailleurs, dixit le même Philippe Lhermitte, le multicanal « ...désigne les moyens mis en oeuvre pour créer une cohérence stratégique entre les trois canaux de vente traditionnels que sont les catalogues, Internet et les magasins. Ainsi, un article peut-être choisi sur le catalogue papier, essayé

dilution d'image. 2Elisa Medico 6. Quelles sont les étapes chronologiques d’une stratégie gamme ?  1ère étape : gestion de l’assortiment : On appelle assortiment de produits l’ensemble des gammes proposées à la vente par une entreprise. Largeur de gamme : nombres de gammes mises en vente par l’entreprise. Profondeur de ligne : nombre moyen d’articles offerts dans chaque gamme.  L’entreprise a le choix entre 4 stratégies : 1) Étroite et peu profonde (Sous-traitant) 2) Etroite et profonde (Tati)

des abréviations ADP : Action à Dividendes Prioritaire BIAT : Banque Nationale Arabe de Tunisie BNA : Banque Nationale Agricole BVMT : Bourse des Valeurs Mobilières de Tunis CMF : Conseil de Marché Financier OPV : Offre Publique de Vente SOTETEL : Société Tunisienne d’Entreprise de Télécommunication STB : Société Tunisienne des Banques INTRODUCTION GENERALE Le passage d’une économie d’endettement à une économie de marché fondée sur le financement direct des investissements

Technicien Supérieur des Forces de Vente Guillaume HIS Session 2010/2011 SOMMAIRE A) MONOGRAPHIE Présentation de l’entreprise dans son contexte environnemental, concurrentiel, commercial. Contenu 1 : Identifier le fonctionnement de l’entreprise * Identification * Statut juridique * Géo-localisation * Organisation interne * Style management apparent * Typologie de la demande : clients, caractéristiques de la demande, où sont-ils ? * Evaluation potentiel Contenu 2 : Cerner

(CNED…) | |votre dossier devra comporter dans l’ordre suivant : | |( Partie contrôle du dossier : | |( certificat de stage ACRC validé par le formateur et le tuteur (Annexe 4)