Cours Negociation Cap Soncas Plan De Decouverte

Selling Book De B&B Négociation commerciale Semestre 3 T ABLE DES MATIERES Introduction ..................................................................................................................... 2 I) Le marchés des nuitées.............................................................................................. 2 A) Analyse du marché ...................................................................................................... 2 PESTEL .................

Plan de prospection LANCEMENT DU PLAN : 13 novembre 2012 ÿ Stratégie : Epandage, via une stratégie relationnelle active. ÿ Méthode : La marguerite Les objectifs de Prospection : -- Objectif général -- Identifier les facteurs d'attentes de la clientèle prospect, afin d'innover. - Formuler un nouveau contrat; prolonger le 1er. -- Objectif primaire -- Améliorer/agrémenter l'offre déjà proposée - Fidéliser durablement la clientèle - Satisfaire les clients et leurs vendre de nouvelles solutions

C o n t e x t e C o m m e r c i a l III- C o n t e x t e O r g a n i s a t i o n n e l IV- S y s t è m e d ’ I n f o r m a t i o n C o m m e r c i a l V- M i s s i o n s Mission 1 : Mise en place d’un plan de vente Mission 2 : Vente d’un GPS Mission 3 : Inventaire tournant Mission 4 : Organisation d’une réunion Mission 5 : Création d’un support client et vendeur I- C o n t e x t e G é o g r a p h i q u e  

d'offres et la négociation des contrats. Stages Pratiques Les fondamentaux de la vente..... ( p2 ) Perfectionnement aux techniques de vente..... ( p3 ) Maîtriser les ventes complexes..... ( p5 ) Commercial pour non-commerciaux..... ( p7 ) Le traitement des objections..... ( p8 ) Renforcer son impact commercial..... ( p10 ) Conduite de l'entretien de vente..... ( p11 ) Networking commercial : booster la prospection commerciale..... ( p12 ) Vendre au téléphone..... ( p13 ) Négociation commerciale

LES TECHNIQUES DE VENTE: CAS DU BUSINESS TO BUSINESS SOMMAIRE: I. NOTION DE VENTE II. LES DIFFERENTS TYPES DE VENDEUR III. LES 7 ETAPES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE 1. La prise de contact 2. La découverte des attentes 3. L’offre et l’argumentation 4. Le prix 5. La concurrence 6. Les conditions générales 7. La conclusion V. LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE VI. CONCLUSION NOTION DE VENTE QU’EST-CE QUE LA VENTE ? NOTION DE VENTE Qu’est-ce que

Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation,

de Décathlon. En effet, je vais vous dresser une présentation de l’entreprise d’accueil, avec sa situation dans son secteur d’activité, mais également une approche marketing. Ensuite, je vous expliquerais pour quoi j’ai choisi de réaliser cette découverte professionnelle au sein de l’entreprise Décathlon. Enfin, je vous présenterais quelle était ma fonction au sein du magasin pendant ce mois et quelles sont les tâches que j’ai effectuées. Premièrement, Décathlon est une société anonyme fondée par

mon stage à L'Orange Bleue, j'ai créé les outils vente d'espaces publicitaires et la création de partenariats. Production r Partenaires : Sport Event. organisation q établissement de formation r mixte r Source de la situation : stage q témoignage r cours r Dates : Durée : 10/02/2011 - 10/02/2011 1 jour(s) Mission(s) / tâche(s) Création d'outils commerciaux performants. Moyens mis en oeuvre Réalisation sur Photoshop CS3 et Microsoft Word. Résultats quantitatifs 2 ventes d'espaces publicitaires réalisées

prospection (vendre, présenter de nouveaux produits, recueillir des informations nécessaires au lancement d'un nouveau produit...) et bien évidemment, le choix du type de médias et d'action à utiliser. Lorsque le choix est fait, l'entreprise doit bâtir un plan de prospection. b. Les procédés de la prospection 1. Les différents types de prospection et leurs outils La prospection téléphonique : dans le cas d'une prospection téléphonique, il faut cibler les clients à prospecter à partir d'un fichier

familiariser avec le monde professionnel, et de répondre ainsi à l’objectif de mon stage de première année en IUT, j’ai choisi de travailler dans le milieu de la grande distribution. Ce domaine suscitait mon intérêt et j’étais curieuse d’observer les négociations entre distributeurs et fournisseurs. D’autant que c’est un secteur qui est beaucoup concerné par les récentes mesures prises par la nouvelle Loi de Modernisation de l’Economie. Je voulais donc pouvoir observer, de mes propres yeux, le déroulement