Coût fixe

rémunération performant doit ASSURER : Attractif pour les bons vendeurs Simple à calculer, à comprendre, à mettre en place Stimulant, en poussant les vendeurs à améliorer les résultats Utile à la réalisation des objectifs Réalisable en termes de coût pour l’entreprise Equitable compte tenu de la qualification des salariés et du marché du travail Reconnaissant des efforts déployés par les vendeurs. b. Adéquation intérêts entreprise et du commercial Le système de rémunération doit concilier

éléments caractéristiques ? Exercice 6 Economie (4 points) Une entreprise produit un objet en grande quantité. Le coût de production total, pour un production inférieure à 1 000 unités, comporte un coût fixe de 3 000 e et un coût variable de 15 e l’unité. 1) On note C(x) le coût total de production pour x unités produites. Donner l’expression de C(x). 2) Lorsqu’on fabrique x unités, le coût moyen de production de chaque unités est C(x) f (x) = x 3 000 Vérifier que f (x) = 15 + x 3) Visualiser la fonction

Chapitre 2 : prix des facteurs de production et combinaison factorielles. 16 Section 1 : Le choix de la combinaison factorielle : 17 Section 2 : Combinaisons factorielles optimales et modification des variables : 18 Chapitre 3 : Les fonctions de coût : 19 Section 1 : Les fonctions de couts à long terme : 19 Section 2 : Les fonctions de couts à court terme : 20 Section 3 : La relation entre les coûts à court terme et les coûts à long terme : 21 Partie 3 : L’entreprise et son marché : 22 Chapitre

concurrence : le prix fixé doit servir à positionner le produit par rapport à ceux de la concurrence et ainsi participer aux objectifs généraux de l’entreprise sur son marché. * Mais fixer un prix c’est aussi tenir compte d’un certain nombre de contraintes : * La loi : certains prix (livres par exemple) ne sont pas entièrement libres ; la revente à perte est interdite pour les distributeurs * Les coûts : un produit ne peut être durablement vendu à un prix inférieur à son coût de revient :

veut écouler la quantité Q LT, UFR SJEPG, Université de Franche Comté Formation des Chapitre prix 2. Discrimination 3. Différentiation 1. Rappels C. Monopole coût total pour la firme : C(Q) pour simplifier C(Q) = cQ ⇒ coût marginal Cm = c coût fixe CF =  profit : π(Q) égal à la recette totale R(Q) diminuée du coût total C(Q) ⇒ π(Q) = p(Q)Q – cQ LT, UFR SJEPG, Université de Franche Comté Formation des Chapitre prix 2. Discrimination 3. Différentiation 1. Rappels C. Monopole

conclure, en fin d’opération, sur l’efficacité et la rentabilité de l’opération mise en œuvre. 6- Calcul du coût d’acquisition client Le coût d’acquisition client est un indicateur permettant d’optimiser les pratiques marketing et de sélectionner les leviers marketing d’acquisition les plus efficaces et rentables. La formule est la suivante : cout de l’opération / nombres de ventes. Calcul du coût d’acquisition client pour chacune des méthodes de prospection à partir de l’entonnoir modèle : PROSPECTION

  Cette   décision   supporte   donc   des   coûts   de   transactions   (Oliver   WILLIAMSON)   que   l’institutionnalisation   cherche   à   éviter.   En   revanche,   il   ne   supporte   pas   le   coût   d’entretien   de   l’institution.   L'approche   économique   classique   oublie   que   le   mécanisme   du   marché   n'intervient   qu'après   un   mécanisme  social.     Le   marché   est   un  

éléments Mercatiques 2) Les éléments de base de la politique de prix B- Les facteurs influençant la politique de prix internationale C- Les méthodes de détermination du prix au niveau international 1) A partir des coûts a) Les éléments du coût de production export b) Les coûts hors production spécifiques à l’export c) La fixation du prix à partir des couts partiels 2) A partir de la concurrence 3) A partir de la demande 2 III- Le commerce parallèle A- Le phénomène de base B-

ressources sont rares, on doit faire un choix sur l’utilisation de ces ressources. Exemple, je n’ai que 15 000€ pour partir en vacances : où dois-je aller ? Au ski ou à la mer ? D’où l’importance du coût. Choisir, c’est renoncer, et le choix des vacances inclut un renoncement. D’où l’apparition du coût d’opportunité. De plus, les coûts d’opportunité sont croissants, plus on renonce à quelque chose, plus ça nous coûte d’y renoncer, d’où les coûts d’opportunité croissants. 2 Professeur : Mme

Conséquences financières Observations Elevé Nombreuses pièces en stock Coût de possession* élevé Rechercher la solution la plus économique Faible risque d'immobilisation de la machine Faibles pertes de production Faible Peu de pièces à stocker Faible coût de possession Risque élevé d'immobilisation de la machine Fortes pertes de production * Coût de possession des stocks : dépenses engendrées par le stockage de l'article. Coût d'acquisition : dépenses consécutives à la décision d'achat. Le stock