Danone Diversification Verticale

retranchement LES FUGUEURS 22,3 % Les Attentistes Le découpage s’établit selon deux critères (mentalités) : – un critère horizontal : selon que le consommateur soit darwiniste (théorie de l’évolution) ou fondamentaliste ; – un critère vertical : selon que le consommateur soit attiré par les mirages ou au contraire par le maillage. À partir de ces deux groupes de mentalités extrêmes, les consommateurs vont se répartir en 15 groupes appelés sociostyles. Exemple Les bâtisseurs sont des

du portefeuille d’activités ............................................... 265 Cas 1 – L’analyse du portefeuille d’activités du groupe Vinci ...................................... 265 Cas 2 – L’analyse du portefeuille d’activités du groupe Danone .................................. 278 En savoir plus sur la Méthode des Cas . . . ................................................................ 291 Présentation de la Centrale de cas et de médias pédagogiques (CCMP) .......... 305 Bibliographie

corps est l’objet de toutes les attentions comme le centre de l’épanouissement personnel. Cela se manifeste de multiples façons, du goût pour les produits sains et naturels à la pratique des sports, de l’attrait pour les « alicaments » (Actimel de Danone, malgré un prix supérieur de 50 % par rapport aux autres produits laitiers, a connu un intense succès) à l’intérêt pour les cosmétiques anti-âge ou les suppléments vitaminés. Ces nouveaux marchés, en forte croissance, intéressent les distributeurs

OPTIONS STRATEGIQUES A l’issue de l’analyse complète de son activité, l’Ese peut faire ses choix stratégiques. Les choix stratégiques fondamentaux peuvent se résumer en quatre grandes familles de stratégies : 5-1- stratégie de spécialisation et de diversification 5-1-1- la spécialisation 5-1-1-1- notion de spécialisation Une Ese se spécialise lorsqu’elle concentre ses moyens matériels et humains su un seul domaine d’activité, c‘est à dire un seul métier. Cette stratégie repose sur la maîtrise d’un savoir

d’expérimenter différents métiers au sein de l’entreprise. Pour que de tels parcours horizontaux soient choisis plutôt que subis, il convient de les assortir d’éléments d’attractivité (rémunérations, avantages non matériels, compatibilité avec une mobilité verticale, etc.). Il s’agit enfin de redonner du sens aux savoir-faire : école interne des métiers, valorisation du savoir-faire dans la promotion interne, valorisation de l’expérience acquise par le tutorat, etc. Les pistes sont nombreuses et méritent d’être

corps est l’objet de toutes les attentions comme le centre de l’épanouissement personnel. Cela se manifeste de multiples façons, du goût pour les produits sains et naturels à la pratique des sports, de l’attrait pour les « alicaments » (Actimel de Danone, malgré un prix supérieur de 50 % par rapport aux autres produits laitiers, a connu un intense succès) à l’intérêt pour les cosmétiques anti-âge ou les suppléments vitaminés. Ces nouveaux marchés, en forte croissance, intéressent les distributeurs

un évident problème pour la myriade de petites entreprises sous les 1% de part de marché. Analyse Filière BOISSONS Rapport Général APAB / EDPme 9 juin 2005 Seconde caractéristique de l’industrie agroalimentaire mondiale : les stratégies de diversification (intégration horizontale) qui entraînent des luttes concurrentielles toujours plus importantes. C’est un point d’autant plus crucial en Algérie où la multitude des entreprises entraîne déjà une forte concurrence au sein même des sous filières

pratiques d’échanges. Il faut 3 choses à échanger, au-delà le troc n’est plus possible, sauf chez les pauvres qui vont échanger que 2 ou 3 choses. - Le marketing ne peut naitre que dans des économies non planifiées. Il n’y a pas de diversification. - Il faut créer une diversité de satisfaction pour un même besoin (là dedans il y a une émulation, phénomènes d’imitation, spécificité des produits en fonction des publics). Degré d’identification entre l’acheteur du produit et les offreurs

entreprise avec son environnement Relations de complémentarité: Certains objectifs de la firme ne peuvent être atteints qu' avec la participation active d' autres firmes pour une: • maîtrise de marché (augmentation de part de marché…), • diversification vers d' autres produits ou d' autres activités, 8 Kamoun Rym & Ben Ammar Salima • spécialisation (concentration de l' effort sur un secteur donné), • maîtrise des coûts (sous-traitance,obtention de conditions financières favorables…

plus souvent d’un de ses concurrents ; La croissance verticale : elle inclut une relation de client à fournisseur entre l’acquéreur et la cible et permet une ouverture sur la distribution des produits ou un meilleur contrôle des approvisionnements ; • La croissance conglomérale : l’activité de la cible ne présente aucun lien direct avec celle de l’acquéreur et ce type de croissance relève d’une pure stratégie financière allant de la diversification des actifs au rachat d’entreprises sousévaluées.