Danone Stratégie Spécialisation

à Le diagnostic conduit à mettre en évidence les forces et les faiblesses de l'entreprise dans un environnement donné et à s'assurer de la cohérence entre les moyens de l'entreprise, les caractéristiques du marché cible et les objectifs de la stratégie internationale. TAF : 1. Définissez les mots soulignés ? 2. Quelle est l’utilité de diagnostic export ? 3. Dresser la matrice qui récapitule le diagnostique export ? Solution 1) Définissez les mots soulignés ? - L'internationalisation : Exercer

|Stations-service, restauration routières | 4) L’axe de la stratégie de distribution La stratégie PUSH consiste à pousser le produit dans la distribution, le faire adopter par les canaux de distribution sélectionnés puis à motiver les distributeurs pour qu’ils assurent la promotion la plus efficace possible du produit auprès de la cible. Cette stratégie sera préférée quand les clients potentiels sont trop diversifiés pour pouvoir être atteints par une communication

service 7 1) Les différents auxiliaires du transport international 7 2) Fonctions du transitaire 7 Chapitre III : Le choix d’une stratégie et sa mise en œuvre 9 I. Les stratégies relatives à la couverture de marché 9 1) Analyse statique 9 2) Analyse dynamique 9 II. Les stratégies relatives aux segments de marché 9 III. Stratégie et action commerciale 10 IV. Mise en œuvre et contrôle des actions 10 1) Elaboration du plan marketing 10 2) Démarches de la planification

limitent le risque de défaillance et permettent le financement de la croissance, des investissements, de la R&D, de la communication sur les produits et les marques, de la conquête des marchés internationaux ; - forte division du travail, spécialisation, accès aux meilleures compétences technologiques et humaines ; - capacité à développer des innovations majeures ; - réalisation d'économies d'échelle et d'économies d'envergure ; - capacité à se développer rapidement par croissance externe (fusions

uniquement sur l’avantage concurrentiel ? Aptitudes  Comprendre la stratégie  Conduire un diagnostic stratégique  Acquérir d’autres approches en matière d’analyse stratégique Contenu du cours Session Durée Type Contenu - 1 3h Cours 1h30 Cours - 2 1h30 3 1h30 1h30 4 5 3h 3h Cours Lectures & Travaux Introduction : qu’est –ce que la Lecture : chapitres 1&2 stratégie? Le diagnostic stratégique : l’environnement Le diagnostic stratégique

maitrisable et est en évolution permanente et nécessite une veille constante En marketing , « Innover n’est pas si simple » . Intro à la stratégie : art d’organise et de coordonner un ensemble d’opérations pour parvenir à un but Analyser l’attractivité des marchés et la compétitivité de l’entreprise pour choisir des activités porteuses de développement . Stratégie : ensemble d’actions coordonnées pour atteindre un objectif long terme choix positionnement externe choix organisationnels

(gain de productivité, économie d’échelle et la spécialisation) * Stratégique : nécessité d’amortir des investissements de plus en plus lourd sur des volumes de plus en plus grand * Démographique : plus il y a de monde sur terre plus il y a de consommateurs potentiel (augmentation du pouvoir d’achat). Globalement on s’enrichie mais plus de pauvre. ------------------------------------------------- CHAPITRE 1 : l’exploitation comme stratégie de développement des entreprises L’entreprise

L’appareil commercial ← Les marques de distribution et la coopération avec les producteurs - Les rapports distributeurs-producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopération avec les producteurs….. ← - Stratégies des fabricants versus stratégies des distributeurs… - Le développement des marques de distribution : Typologies, objectifs, la diffusion des marques de distribution Elément du plan de marchéage, la distribution correspond à l'ensemble des opérations logistiques

extractives et de comptoirs de commerce délocalisés près des ressources naturelles des colonies. Cette stratégie des Multinationales primaires est d’abord répandue dans les secteurs miniers et énergétiques et dans les activités métallurgiques qui en dépendent pour obtenir leurs intrants en matières premières. A partir du XXe siècle, et surtout jusqu'aux années soixante, sont apparues des Multinationales à stratégie de marché dont les investissements directs à l’étranger prolongent l'activité d'exportation par

locale, ces mutations sont de puissants facteurs de différenciation, renforçant l’attractivité de certains territoires au détriment d’autres qui s’adaptent plus difficilement aux nouvelles logiques globales. Au fil des situations, on découvre les stratégies déployées par une métropole portuaire, une région industrielle ancienne ou un espace agricole pour tirer profit des mutations économiques et s’intégrer dans la mondialisation. Le Savoir-faire permet aux élèves d’apprendre à utiliser les indicateurs