Darty Contexte Commercial

n’est pas en expansion mais ou l’on trouve une rentabilité convenable, le but est de maintenir cette activité sans investissement, c’est une stratégie financière. Stratégie de défense : il existe plusieurs sous stratégies Ce battre sur le plan commerciale : on fidélise le client sur des services accrus Utiliser la publicité : pour renforcer le prestige de la marque et décrédibilise l’offre du concurrent (ex : le luxe) Stratégie de développement de produit : le développement ce place au niveau de

valeur : Pour le marché sur lequel on veut évoluer Pour d’autres marchés (redéployabilité). Il faut pouvoir les utiliser dans d’autres contextes. C’est ce qui va faire la différence entre des ressources spécifiques et des ressources génériques. Les ressources ou compétences sont dites génériques lorsqu’on peut les redéployer dans d’autres contextes. L’exclusivité pour l’entreprise par rapport à ses concurrents : Rareté d’une compétence ou d’une ressource (terrain,…) L’inimitabilité

rationalisent de plus en plus leur décision. La presse multiplie les études comparatives entre les produits. En cherchant l’information, le délai moyen de décision augment sensiblement, d’où une augmentation des coûts commerciaux. Exemple : une étude de 1999 montre que les coûts commerciaux ont augmenté de 300 % entre 1979 à 1999. Passant ainsi de 65 à 230 euros. Complexité des opérations : la demande de personnalisation engendre une complexification de la vente et de la production, une augmentation du

proposait de l’évènementiel. Ainsi, du 6 Avril au 12 Juin 2009, j’ai pu réaliser mon stage à DECATHLON Champniers, dont la mission principale était d’organiser une manifestation sportive intitulée « La Belle Rando », une randonnée pédestre à but non commercial qui s’inscrit totalement dans l’optique de l’apprentissage TC. J’ai, par ce biais, pu apprendre et comprendre le fonctionnement et les valeurs fondamentales instaurées par le leader du sport sur le marché, ainsi que le rôle des Decathloniens

concrétiser un projet | |Vérifier la faisabilité du projet |Analyser la validité du projet sur le plan : | | |commercial : étude de marché, test de produits, | | |financier : plan de financement

qui ont pris le temps de répondre aux questionnaires, nous permettant ainsi de réaliser cette étude. A Mr Gil, pour ses conseils avisés et son sens de la rigueur. Sommaire Synthèse marketing 4 Introduction 5 Partie 1 : Présentation du contexte de la mission. 6 I) Présentation du concept : la TV participative. 6 II) Méthodologie 8 ¬ Les différentes étapes: 8 III) L’étude documentaire 9 ¬ Le marché de la télévision en France 9 ¬ Des foyers toujours mieux équipés. 10

UNIVERSITE de PARIS IV – SORBONNE CELSA Ecole des Hautes Etudes en Sciences de l’Information et de la communication Maîtrise de l’Information et de la Communication Option Communication Sociale et Commerciale « L’utilisation d’Internet dans une stratégie de marque » Préparé sous la direction de M. le professeur Jean-Baptiste CARPENTIER à la suite du stage effectué au département Internet de l’agence en conseil média MEDIAPOLIS.

avec un certain niveau de prix. b. Ressources Externe de l’entreprise (Production, conseil extérieur) Les conseils que nous pouvons donner pour que l’innovation continue à être source d’avantage concurrentiel pour Devialet seraient : - Rappel du contexte d’intervention justifiant la problématique posée o Changement de direction à la tête de l’entreprise o Passage d’une logique entrepreneuriale à une logique managériale o L’entreprise a su construire des barrières à l’entrée (réputation, maîtrise

également à la rareté de celles qui proposent un véritable catalogue en ligne. “Dans la présentation de l'offre, les enseignes les plus en pointues sont celles qui ont décidé d'avoir une approche multicanal en permettant l'achat en ligne (Lapeyre, Darty, Leroy Merlin, Conforama…). La fiche produit suffisamment précise pour permettre l'achat en ligne offre aussi au consommateur un outil particulièrement efficace pour préparer son achat en magasin”, peut-on lire dans l'étude. Un constat qui donne la

réseaux sous leur contrôle exclusif : 500 espaces SFR et 400 boutiques Bouygues Télécom. 24. Le reste de la distribution est assuré par des enseignes de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Casino, etc.), les grandes surfaces spécialisées (Fnac, Darty, etc.) et des enseignes spécialisées dans la vente de produits de téléphonie mobile (The Phone House, etc.), dont certaines sont approvisionnées via des grossistes (Avenir Télécom, Debitel, Coriolis). Avant 2000, on a compté jusqu’à 18 000 points de