Decathlon Force Faiblesse

Constater et prévoir les besoins de consommation Stimuler et renouveler le besoin (Publicité et promotion) Réaliser l’adaptation de l’appareil productif Réaliser l’adaptation de l’appareil commercial aux besoins (Vente, circuits de distribution, force de vente) Un ensemble de méthodes (Etudes de marché, publicité, merchandising) et une démarche Identifier et mesurer les besoins et souhaits du marché ou imaginer des besoins non servis : Connaitre Choisir un groupe et marchés cibles en fonction

plaisir) L’audit se déroule en 4 étapes :  1e étape : DI/DE/DS par segments : on analyse les segments, en réalisant une veille Mise en place DI : il n’est pas que marketing, il est structurel et fonctionnel, il permet d’analyser les forces et les faiblesses de toutes les fonctions de l’entreprise.  Mise en place DE : permet d’avoir une veille sur les opportunités et menaces 2e étape : Check List par segments : comme dans le CT, permettent d’évaluer les structures existantes (Richman = évaluation

(contre 21.4 Md € en 2007). Malgré son déficit, la mode féminine a réduit la baisse alors que la crise a davantage sanctionné l'habillement masculin. C’est un marché à forte concurrence. En effet, nombreuses sont les enseignes vendant des vêtements. Décathlon est la première enseigne sur le marché de l’habillement en 2009 suivie de Carrefour, les Galeries Lafayette et Kiabi. De plus, depuis quelques mois, il y a une hausse des coûts sur les matières premières et notamment sur le coton, sur le coût de

différentes filières ? Besoin Sécurité domestique Demande Installation et maintenance Conditionnement d’air protection incendie chauffage sécurité des accès gestion des piscines Exemple 3: filière demande ! Décathlon est une entreprise qui commercialise des vêtements et des équipements sportifs. Identifiez la filière en vous focalisant sur le besoin « confort » et sur l’alpinisme comme sport. 14 16/10/2014 Exemple 3: filière demande Besoin confort

parcours Choix d’une nouvelle école grâce au partenariat proposé d’EC Lille et de la Skema : l’Iteem 2006 : Stage de 4ème année : à Barcelone grâce au réseau de la Skema, entreprise Novastrum qui réalise l’inventaire pour des grands magasins (comme Décathlon, Okaïdi) à travers tout l’Europe. Il y a analysé un logiciel pour mieux gérer les données de l’entreprise 2007 : choix de la spécialisation « transport et logistique » à Centrale avec un master en management à la Skema 2008 : CDD proposé par Novastrum

Elle se centre sur la stratgie adopter sur chaque secteur. Les forces prdominantes diffrent dun secteur lautre. Ex dans le secteur des pneus, les forces les plus importantes sont les puissants acheteurs dquipement et les concurrents trangers. 1re force laquelle est soumise une entreprise est la rivalit entre diffrentes socits. La rivalit existe lorsque les concurrents sont pousss augmenter leur position. Les firmes sont mutuellement dpendantes. Dans la plupart des secteurs une action contre la

d’autres instances ; téléphone). Faits nouveaux (Ex : méthode du saucissonnage). Menace (Ex: La main sur la poignée de la porte) Chantage Harcèlement Lorsque que le rapport de force entre les différents protagonistes est équilibré (Coca-Cola et carrefour) on utilise une stratégie Intégrative Lorsque le rapport de force est déséquilibré (Carrefour et un producteur local) on utilise une stratégie Mixte Conclusion Un bon négociateur, c’est avant tout Une personnalité Des techniques de vente Un bon

notamment sur le Linge de Maison et sont pénalisés par les mauvaises performances de leurs bastions (sous vêtements et chaussant). Les magasins de sport, la VPC et même le luxe, piétinent. L’enseigne préférée des français sur de nombreux items, Décathlon, voit sa clientèle diminuer malgré ses efforts sur les soldes et promotions, la VPC est en déroute (aussi bien sur le catalogue que sur internet) et doit faire face à la concurrence croissante des chaînes, même sur la toile. Enfin, la clientèle «

la 2ème place du marché français du running, devancé par son principal concurrent Nike. La marque bénéficie d’une bonne expérience et d’une bonne image de marque auprès des professionnels et des particuliers depuis sa création en 1920. B. Les Faiblesses Le marché des articles de sport est dominé par d’importantes multinationales comme Nike, Reebok ou même encore Puma. La concurrence est donc très rude dans ce secteur. Dans le secteur du running, la marque Adidas a du mal à s’imposer. Elle

complétées par une formation adéquate. Quels sont les atouts et faiblesses de la personne par rapport aux éléments de base du projet ? La réponse à cette question renvoie à plusieurs points : * Quoi ? => le produit, la prestation * A qui ? => les clients * où ? => la localisation * Ce qui existe ? => les concurrents * Pourquoi ? => je peux prendre du chiffre d’affaires aux concurrents ATOUTS | FAIBLESSES | | | B. Les motivations Quelle est la motivation personnelle