Decision Stratégiques Décathlon

16/10/2014 Chap. 1- Particularités du marketing industriel 1- Définitions des concepts ! Le Mkg industriel ou B to B repose sur les relations commerciales d’entreprise à entreprise. Il peut être défini comme l’ensemble des études et des décisions d’actions qui aboutissent à la connaissance des besoins des entreprises et à l’adaptation de l’offre commerciale conformément à la stratégie générale de l’entreprise. Y’a-t-il une différence entre le marketing B to B et le trade marketing

pour cette raison que le marketing sensoriel est une arme de plus en plus utilisée pour gagner des parts de marché. Ce n'est en effet pas obligatoirement un élément rationnel tel que le prix ou l'utilité d'un produit qui incite un consommateur à la décision d'achat car l'aspect émotionnel relevant des perceptions peut jouer un rôle prépondérant. Le marketing sensoriel a pour objet de solliciter un ou plusieurs des cinq sens du consommateur pour le séduire en accroissant son bien-être. Si la vue, le

La fonction marketing stratégique Cas Foot Locker [pic] Plan I- Introduction II- Cas Foot Locker a. Foot Locker 1) Fiche signalétique 2) Chiffres clés 3) Description de foot locker 4) Historique 5) Valeurs b. Fiche pays 1) Points fort 2) Points faibles 3) Appréciations du risque c. Analyse SWOT

de mettre en place sa politique commerciale. 1. Les stratégies de l’unité commerciale 2.1. Les stratégies liées à l’assortiment STRATEGIE | DEFINITION | EXEMPLE | Spécialisation | Se spécialiser dans une gamme de produits | Décathlon l’équipement sportif Rolex : montres | Innovation | Commercialiser de nouveaux produits/concepts | Apple avec l’i-phone Wii | Imitation | Copier ses concurrents | MDD | 2.2. Les stratégies liées aux segments de clientèle STRATEGIE

L’internationalisation concerne: 1/Le domaine alimentaire (hypermarchés, supermarchés, cash & carry, hard discount, vente à distance spécialisée) 2/Le domaine non alimentaire: •Le bricolage: Kingfisher, Bricorama,… •Les grandes surfaces de sport: Intersport, Décathlon, Nike,… •Les produits culturels: FNAC •L’éléctro domestique: Darty •Le meuble: IKEA, Habitat •Les jouets: Toys ‘R’Us •Le textile: C&A, Gap, Zara, H&M, Etam, Mango •Les grands magasins: Galeries Lafayette, El Corte Inglès,… •La vente à distance: OttoVersand

> une diversification de son offre, que ce soit à l’intérieur d’une même gamme ou sur d’autres segments de clientèle ; > une modification de sa relation client et des services associés à l’offre ; > une optimisation de ses processus de décision internes ; > une réduction de ses coûts de fonctionnement ou production ; > etc. Une fois sa stratégie déterminée, la Direction de l’organisation dont le design dépend peut travailler sur un ou plusieurs leviers. Quatre leviers principaux

actionnaires 1 Des éditions régionales 1 La composition de l’entreprise 2 La cible 3 Les clients 4 I – Analyse de l’entreprise 4 Analyse SWOT 4 La matrice BCG 5 Les 5 forces de Porter 6 Le mix-marketing 9 Domaine d'Activités Stratégiques (DAS) 12 II-Les innovations 13 Le concept 13 Le Business Plan 14 III-Problématiques 14 Conclusion 15 Sources 16 L’environnement de l’entreprise Présentation Le 20 minutes est avant tout un journal gratuit d’information. Le quotidien

MARKETING STRATEGIQUE LES STRATEGIES EN FONCTION DE L ’ETAT DU SECTEUR J.lou POIGNOT SECTEUR EN CROISSANCE • Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (1) • Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE

Les differents axes strategique utilizes par auchan: 1. Le prix Les hypermarchés développent des gammes larges : elles intègrent marques nationales, produits régionaux, produits Auchan et produits premiers prix. La politique forte s'appuie sur une offre renforcée en produits économiques et sur des baisses de prix. réduire les coûts en faisant travailler le client, c'est le sell discount lancer par Auchan. La politique discount forte s'appuie sur une offre renforcée en produits économiques

| | |DEUXIEME PARTIE | | |LE MARKETING STRATEGIQUE MIS EN ŒUVRE PAR | | |NIKE