Decision Stratégiques Décathlon

Chapitre 4 : Définir une démarche stratégique Dossier 9 Cas Orange/Canal + La notion de stratégie et la démarche stratégique Deux visions différentes de la télévision L’un a pour métier principal de vendre du téléphone et de l’Internet, l’autre de la télévision. Tous les deux ont en commun de savoir vendre des abonnements. Mais si, pour Orange, le petit écran n’est officiellement qu’un élément de différenciation d’avec ses concurrents, il s’agit pour Canal+ de son coeur de métier. Cela

136kg/an/habitant France : 100kg/an/habitant Pays scandinaves (Danemark, Finlande, Norvège, Suède) : 170kg/an/habitant. B. La structure du marché On étudie la structure du marché car la structure va avoir un impact sur les décisions de gestion, sur les décisions managériales. Étudier la structure du marché revient à considérer le nombre de concurrents présents et le nombre d'acheteurs potentiels. Quand on parle du nombre de concurrents, il ne faut pas oublier qu'il y a des concurrents

besoins de manière rentable * Chercher des besoins et les satisfaire * Aimer le client et pas le produit * Mettre en avant le client * Considérer le client comme partenaire. 02/11/10 2 composants du marketing COMPOSA NTE STRATEGIQUE COMPOSANTE OPERATIONNELLE Marketing stratégie Analyser (target + environnement (micro et macro) + Programmation (stratégie à long terme ) => Choix du couple produit marché 1) produit = quels produits 2) où ? Et

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Diagnostic stratégique Intersport ------------------------------------------------- Sommaire 1-1 Stratégie générique 1-2 Analyse des manœuvres tactiques utilisées 1-3 Stratégies spécifiques 1-3-1 Stratégie de produits et de services 1-3-2 Stratégie de positionnement par les prix 1-3-3 Stratégie d’implantation 1-3-4 Stratégie d’organisation et de segmentation

entreprises ». La mission du contrôleur de gestion consiste à réunir les données nécessaires à la réflexion de sa direction pour opérer les orientations stratégiques et conduire l’entreprise dans les eaux parfois troubles de l’économie en évitant les nombreux écueils. Il définit les informations qu’il juge nécessaire à la prise de décision. Il met en place le système d’information correspondant qu’il utilise pour finalement proposer à la direction une stratégie « éclairée ». Au-delà de l’expérience

& Stratégie par SIMON "G3" Nicolas – ECGE13 – IAG/LSM UCL Université catholique de Louvain Louvain School of Management G3 1 / 28 PLAN DU DOCUMENT : 1. Page de garde du document 2. Plan du document 3. Synthèse de marketing 1. Le marketing stratégique 1. Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance

productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés » S. Mayol cours de marketing + 9 2- Définition  Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S. Mayol cours de marketing Marketing opérationnel + 10 2- Définition Connaître le marché Pour s’y adapter S. Mayol cours de marketing Pour l’influencer + 11 3- Domaines concernés  Domaine initial : biens de grande

d'augmenter sa probabilité d'achat » Le besoin des enseignes de se positionner autrement que par le prix ou l'assortiment. L'influence de l'environnement physique du point de vente sur la démarche du consommateur. L’atmosphère comme l'un des moyens stratégiques les plus importants des distributeurs. Les 5 sens • La vue, le toucher et le goût font depuis longtemps partie intégrante et traditionnelle du marketing produit. • L'expression « marketing sensoriel » est apparue lorsque les industriels et

en fonction du système concurrentiel 3. Forces concurrentielles de Porter, il explique qu’il y a des forces qui augmentent la compétitivité de l’industrie, l’existence de certaines forces peut diminuer la rentabilité de l’industrie. 4. Groupes stratégiques, essayer d’apprécier la concurrence proche, outils puissant car on peut essayer de voir qui pourrait être un concurrent. 5. Apprécier les opportunités et les menaces. Le cycle de vie du produit Le cycle de vie du produit, montre les différents

Pub évolue en même temps que la technologie. Communication pas objective : Partisane. Pub : ni une science, ni un art : Création : pas de loi totalement rigoureuse. La pub a induit des relations étroites avec les Styles / Modes de vie. Décathlon « A fond la forme » : Nature et aventure. Phénomène de société. Ensemble de moyens et de techniques mis à la disposition d’une entreprise ou d’une institution visant à agir sur le plus grand nombre d’individu, à distance (sans l’intervention