Dell Avantage Concurrentiel

(quand il s’agit de produits très demandés exp : coca cola) * Circuit de distribution propre * Se tourner vers Concurrence * Vente directe au consommateur (exp : dell avec la vente sur internet) * Promotion du produit pour augmenter la demande (compagne publicitaire) Question n°4 : quels sont les avantages d’une approche partenariale entre un producteur et un fournisseur ? Une coopération entre le fournisseur et le producteur permet d’optimiser les échanges, et par la même occasion

en cohérence de l’externe (la stratégie, les produits et les services) avec l'interne (la structure, l'organisation, les salariés et leurs comportements). La motivation et l'alignement stratégique qui en découle permettent de développer un avantage concurrentiel durable. Il ne suffit pas d’informer les salariés sur l’entreprise, ses offres, sa marque, et ses valeurs, il faut aussi accepter que chaque salarié par sa mobilisation contribue à construire et à définir la marque. C'est la condition nécessaire

investissement financier massif ainsi qu’une maîtrise de la technologie produite pour des résultats commerciaux pas garantie au vue de l’intensité de la concurrence. Pour entrer facilement dans le marché, le nouvel industriel doit posséder un avantage concurrentiel sur ces adversaires, coût de production faible, technologie nouvelle, montage nouveau. Ainsi une partie des industriels asiatique sont d’anciens fournisseurs des industriels occidentaux. Ils ont réussi à entrer dans le marché grâce aux faibles

Mesure des résultats Diagnostic Actions correctives Professeur karim GASSEMI 4 Les différentes typologies de la stratégie et la stratégie concurrentielle Stratégie de croissance; Stratégie de stabilité; Stratégie de repli ou de désengagement; Stratégie combinée. (utilisation des stratégies Hybrides). Les stratégies génériques concurrentielles (Michael Porter, HBS) - Stratégie de domination par les coûts, Stratégie de différentiation, Stratégie de concentration (focalisation) Professeur

Définis Opération Horizons Professeur karim GASSEMI Octobre – Novembre 2009 6 Les différentes typologies de la stratégie et la stratégie concurrentielle „ „ „ „ Stratégie de croissance; Stratégie de stabilité; Stratégie de repli ou de désengagement; Stratégie combinée. (utilisation des stratégies Hybrides). Les stratégies génériques concurrentielles (Michael Porter, HBS) - Stratégie de domination par les coûts, Stratégie de différentiation, Stratégie de concentration (focalisation) Professeur

de fruit/légumes * Magasins Zara ou Yves Rocher * Dell (e-commerce) * Billets d’avion vendus sur internet par une compagnie aérienne * Magasins d’usine * Circuits fréquents dans une éco rurale, sont devenus rares, sauf : * Ventes de biens industriels : nombre de client limité, valeur unitaire d’une vente élevée, travail sur commande, donc contact direct avec acheteur * Vente à distance (Dell) et producteurs qui ouvrent des points de vente qui leur appartiennent

conduit l'entreprise à identifier un ou plusieurs avantages concurrentiels qu'elle va exploiter pour formuler et mettre en œuvre une stratégie cohérente et efficace. Plusieurs options stratégiques sont possibles et peuvent être mises en œuvre au niveau global ou déclinées, le plus souvent pour chaque domaine d'activité stratégique.  1. L'avantage concurrentiel 1.1. L'identification d'un ou de plusieurs avantages concurrentiels L'avantage concurrentiel permet à une entreprise de se démarquer de ses

marge (ex : désaffection des consommateurs pour un produit important du pays, prix de l'énergie en forte augmentation, baisse généralisée de l'aide au développement, etc.). 8 Quelles sont les ressources nécessaires ? 9 Quels sont les avantages et les limites de l’outil ? 10 Analyse SWOT 10 conseils pour réussir l’analyse S.W.O.T 1- Distinguer l’Externe de l’Interne Les faits externes sont ceux qui expliquent le marché et son environnement. On les classe soit en opportunités soit

Ils peuvent donc fonctionner avec tous les réseaux mobiles en France comme à l’étranger. Avec 50 références (soit 34% des téléphones), les téléphones multi-opérateurs constituent la principale famille de téléphone, ce qui représente un réel avantage concurrentiel pour l’enseigne. En effet nos principaux concurrents tel que les boutiques Oranges, Bouygues ou SFR ne proposent chacun que des téléphones verrouillés sur leurs réseaux respectifs, à la différence de la Fnac, Darty et Carrefour (situés

Porter, voir diapo) Explications pour la définition de Porter : Met l'accent sur la position unique et originale, ce qui signifie qu'il ne faut pas imiter. Se démarquer de la concurrence et faire quelque chose de différent pour rechercher un avantage concurrentiel durable. Les définitions se complètent et font référence à quatre éléments : Fixation des objectifs Mise en œuvre de ces objectifs Allouer des ressources Long terme (au moins 3 ans et plus) C. Notions voisines: Finalité