Dell Avantage Concurrentiel

| | | | | |R2 : faire de la veille concurrentielle = agir sur la Concurrence | | |(surveiller les concurrents) | | |

commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services » 2 Introduction L’évolution des formes d’unités commerciales est très rapide. Du petit commerçant indépendant à la société Dell qui réalise chaque jour 10 millions de $ de CA sur Internet, il y a tout un monde. Dans le commerce, le réel coexiste avec le virtuel. Les nouvelles technologies de l’information et de la communication y auront une part de plus en plus grande. 3

maintienne et s’y développe. » On peut distinguer deux niveaux de stratégie : - La stratégie de groupe - La stratégie concurrentielle La stratégie de groupe (corporate stratégie) : on va s’intéresser aux domaines d’activités de l’entreprise. On va définir les marchés sur lesquelles on veut y aller, les portefeuilles d’activités La stratégie concurrentielle (business strategie) : la mise en œuvre de la stratégie dans chacun des domaines d’activités. Quelle décision prendre pour contrer

78 73 2.3 L’industrie 88 2.3.1 Les sources de la concurrence : le modèle des 5 forces Le pouvoir des clients/distributeurs et le pouvoir des fournisseurs 93 La menace des substituts 95 La menace des entrants potentiels 97 L’intensité concurrentielle 102 Le rôle de l’État 104 Questions clés sur le modèle des 5(+1) forces 105 89 2.3.2 La dynamique de la concurrence 110 2.4 Les concurrents et les marchés 112 2.4.1 2.4.2 2.4.3 2.4.4 Les groupes stratégiques 112 Les segments de marché

[entreprise taïwanaise] a implanté plusieurs dizaines d’usines en Asie, en Europe de l’Est, au Mexique et au Brésil, dans lesquelles le groupe assemble 40 % de la production mondiale d’électronique grand public pour le compte de clients comme Amazon, Dell, Hewlett-Packard, Motorola, Nintendo, Nokia, Samsung et Sony.“Ils ont réussi à recruter 3 000 personnes du jour au lendemain”, s’émerveille Jennifer Rigoni, responsable mondiale de la gestion des fournisseurs d’Apple jusqu’en 2010. “Quelle usine

concurrents 8 2.4. Évaluer les forces et les faiblesses 8 2.5. Anticiper les réactions des concurrents 10 2.6. Concevoir un système d'intelligence adapté 11 3. Qui attaquer et qui éviter ? 12 4. Les avantages stratégiques de la concurrence 14 4.1. L'accroissement de l’avantage concurrentiel 14 4.2. L'amélioration de la structure du marché 15 4.3. Le développement du marché.......................................................................................................15 4.4. Un

plus, l’informatique permet de faire circuler l’information dans toute l’entreprise, grâce aux boites mails ou site de l’entreprise ou même comme nous l’avons expliqué juste avant. Elle permet donc d’accroitre la production. A- Les avantages Les avantages qui poussent un chef d’entreprise à utiliser l’informatique peuvent être variés : * Gain de temps * Meilleur présentation des documents établis * Amélioration de l’outil de gestion * Economie d’honoraires comptables * Fiabilité

qu’ils possèdent pour la mettre en œuvre. L’impact de la théorie des perspectives et de la théorie des jeux dans la prise de décision stratégique Les entreprises sont confrontées à une multitude de stratégies afin de se procurer un avantage concurrentiel. Les théories présentées leur donnent des éléments afin d’opter pour l’une d’entre elles. La théorie des jeux met en parallèle les facteurs internes et externes à une organisation. Elle permet donc aux managers de mieux apprivoiser les

croissance interne, ou organique, peut se déf comme une création ex nihilo de nouvelles capacités productives ou commerciales de l’entreprise. * Elle résulte d’un développement autonome et progressif par l’accumulation de ressources propres. Avantages et limites : * Le rythme de croissance est contrôlé * La nature des I est cohérente avec l’organisation existante * Mode de croissance sur-mesure. * Temps de mise en œuvre * Syndrome du « cavalier seul » : * Ne pas innover

qui prendrait du retard en informatique se mettrait en danger, sa fonction de production n’étant pas conforme à l’état de l’art. Mais celle qui prend de l’avance ne peut plus espérer le même avantage compétitif que celui dont ont profité naguère FedEx, American Airlines, Mobil Oil, Reuters, eBay, Wal-Mart, Dell etc. En conséquence, Carr formule plusieurs recommandations : réduire le budget informatique ; n’investir dans des solutions innovantes qu’après que d’autres aient réussi (suivre l'innovation