Dell Avantage Concurrentiel

modernisée * La consommation a augmenté : « société de consommation » * Le consommateur est devenu Surinformé, Infidèle, Zappeur. Les entreprises cherchent à produire ce qui se vend, ce que veut le consommateur. Elles recherchent un Avantage Concurrentiel (comprendre le client) 3) Définitions * 1 ETAT D’ESPRIT orienté vers le client (Entreprises marketing oriented) * 1 DEMARCHE tournée vers le client * L’ensemble des actions, ayant pour but de : * CONSTATER * PREVOIR

produits Tupperware et la « chance » de pouvoir en acheter uniquement en faisant partie du réseau et en étant invité à une de leur fameuse réunion. * Stratégie de domination par les coûts pour Dell : * Basée sur la vente directe par téléphone puis par Internet, le système de distribution mis en place par Dell permet de réduire les coûts de distribution, d'adapter sur mesure le produit au besoin du client et de limitation des stocks, puisque les ordinateurs sont construits à la commande. * Stratégie

COMMERCIAUX ET LOGISTIQUES 1) NESPRESSO : PRESENTATION D’UNE ENTREPRISE AVEC UNE STRATEGIE DIFFERENCIEE Le positionnement marketing La clef de sa réussite repose sur un marketing recherché. En effet, elle se situe sur le marché très concurrentiel du café, qui représente un produit de consommation courante également commercialisé par des entreprises telles que Starbucks, Illy, Monodor. Son positionnement est unique, puisqu’il véhicule l’image du café comme un produit de qualité, et de luxe

l'entrée dans la société Taligent aux côtés d’IBM et d’Apple pour développer les systèmes d'exploitation du futur. En 2010, HP annonce le rachat du constructeur américain de stockage 3PAR, après une bataille avec Dell. Durant la même année, HP annonce l'acquisition de ArcSign, société spécialisée en sécurité. En 2011, HP annonce le rachat de l'éditeur britannique Autonomy Corporation, spécialisé dans le cloud computing.

la réalité de la vie de l’entreprise. Il permet de faire le lien avec d’autres cours :  ECONOMIE  Le libre échange et le protectionnisme  L’organisation mondiale du commerce et ses missions  La régionalisation  MANAGEMENT  Avantage concurrentiel et choix stratégique dans l’entreprise. APPROCHE A DOMINANTE DIDACTIQUE Savoirs à faire passer:  Le droit de la concurrence et la protection des marchés : le droit de la concurrence assure une fonction de régulation afin de protéger

elles devront également s'inscrire dans la stratégie globale du groupe. La question fondamentale est celle du choix des marchés où l’entreprise doit être présente, c’est-à-dire du portefeuille d’activités, et la conquête ou le maintien d’avantages concurrentiels (y compris la marque). Exemple : Le groupe L’Oréal est réparti en cinq grands secteurs : grand public, professionnels (coiffeurs), luxe, pharmacie (dermo-cosmétique) et The Body Shop. Au sein du domaine grand public, deux grandes entreprises

capable de prouver ses avantages concurrentiels à travers le progrès et l’innovation ainsi que de tenir sa promesse-client, elle devra alors baisser son prix au risque de se faire refuser par les distributeurs et de perdre des parts de marché importantes. Comme mentionné dans le précédent paragraphe, la mission de la marque est d’apporter une valeur ajoutée par l’innovation. Hors il arrive que l’innovation fasse baisser les prix comme l’illustre le cas des ordinateurs Dell. En étant la première

PORTER : Nouveaux entrants : FAIBLE. On trouve Microsoft proposant son baladeur MP3 Zune associé à une plateforme de téléchargement. La seule différence avec l’Ipod c’est la présence de la technologie « Wireless ». Le marché est donc très concurrentiel comme tout marché de haute technologie. Fournisseurs : FORT. Si l’on considère l’offre des fournisseurs inférieure à la demande des fabricants sur le marché des disques durs cela donne une supériorité aux fournisseurs sur les constructeurs de

2009. Mais la firme n'a pas toujours eu une croissance comme celle qu'elle connait actuellement. Il y a une dizaine d'années tout le monde se demandait comment elle allait faire pour réengager sa croissance et se relancer sur un marché aussi concurrentiel. Il semble donc intéressant de s’interroger sur les clefs de ce succès d’Apple, un savant mixage d’innovation technologique et d’innovation de business model. Pour ce faire, nous allons étudier dans un premier temps en quoi l’investissement R&D

fruits et légumes vers la chine 1972: Après s’être lancé dans l’assurance vie et le BTP commercialisation du premier téléviseur N&B 1992 : Premier téléphone cellulaire lancé en Corée 1998 : Signature d’accords de coopération avec Intel, Apple et Dell Samsung se recentre sur l’électronique, la construction Et les services financiers II-Valeur de Samsung: Un design novateur et technologies de pointes III- Vision