Determination Des Quotas De Ventes

des produits De ce fait la FDV est un moyen de publicité et aussi de vente ainsi de collecte d’info. 2-Définition : Elle se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour la prospection, et on distingue la FDV interne(salarié), et externe(vendeur,…). I - LES TYPES DE FORCE DE VENTE : - force de vente propre ou déléguée : Propre : travaille exclusivement

pollution due à la combustion vient de beaucoup de domaines différents : - des pots d’échappements des véhicules - des foyers (cheminées) - des industries - de l’agriculture (pollution invisible) - des produits du quotidien qui sont entrainés par le vent ou qui ont été jetés sur le sol. Malgré les risques que cela entraîne, la combustion est indispensable dans la vie de tous les jours car elle permet la production dans les industries, le chauffage et la cuisine dans les foyers, le fonctionnement des

→ nombre d'offreurs et nombre de demandeursoligopole → quelques offreurs (grande distribution, 5 acteurs économiques → Auchan → Intermarché → super U → carrefour → Leclerc) → multitudes de demandeurs (consommateurs) (cf doc 4 p 17)2) La détermination de la demande sur un marchéSur les différents marchés, une loi économique fondamentale s'impose : la loi de l'offre et de la demande. Ce qui permet de déterminer le niveau des quantités échangées (quantité demandée, quantité offerte) tout en déterminant

comportements, part de marché…). *Le Sondage : Il est représenté par enquête par le biais d’un questionnaire auprès d’un échantillon représentatif de population. Le sondage peut être probabiliste (l’échantillon est constitué au hasard) ou par quota (l’échantillon est constitué de façon à ce qu’il soit un modèle réduit et représentatif de la population). Dans ce dernier cas, on conserve dans l’échantillon la même répartition (par âge, Sexe, revenus,….) que dans la population mère. *Le

moins segmenté (ex : le marché des yaourts allégés, le marché de l’automobile). Par extension, on désigne aussi par marché l’ensemble des individus concernés de près ou de loin par le produit : consommateurs ou acteurs pouvant influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain Intérêt des études et des recherches commerciales  Les domaines des études :  Les études interviennent

voyage au détail Grossistes-détaillants Organisateurs professionnels de congrès (OPC) Centrales de réservation Intermédiaires spécialisés, nos alliés o Outils de vente ________________________________________________________45 o Gestion des quotas et des disponibilités _____________________________________46 CONCLUSIONS ________________________________________________________________________47 Page 2 Conception de produits touristiques et commercialisation dans le secteur du tourisme

une probabilité connue d’appartenir à l’échantillon et permet d’obtenir des échantillons représentatifs. Deux techniques : * Tirage au hasard * Echantillonnage stratifié * Echantillons non probabilistes * Méthodes des quotas : la plus utilisé, quotas par rapport à quelques caractéristiques (sexe, âge, CSP) dont on connaît la distribution statistique. * Méthode des itinéraires : dans une agglo on impose à l’enquêteur un point de départ et un itinéraire à suivre. * Echantillonnage

localisation, à la position vis-à-vis de l’entreprise, au secteur, à l’horizon temporel, au produit offert, au besoin satisfait, au statut… Au sens large le marché peut être défini comme «l’ensemble des publics pouvant avoir une influence sur les ventes d’un produit »; Afin de mieux agir sur lui, le marché peut aussi avoir une définition: 1. Axée sur le produit: marché générique, marché principal, marché support, marché complémentaire, marché substitut 2. Axée sur la demande: c’est l’ensemble des

Agences de voyage au détail Grossistes-détaillants Organisateurs professionnels de congrès (OPC) Centrales de réservation Intermédiaires spécialisés, nos alliés o Outils de vente ________________________________________________________45 o Gestion des quotas et des disponibilités _____________________________________46 CONCLUSIONS ____________________________________________________________ ____________47 Page 2 Conception de produits touristiques et commercialisation dans le secteur du tourisme

peut y avoir des prix différents sans que l’on ait à faire des hypothèses sur la rationalité des consommateurs. Le monopole ayant plusieurs établissements Dans la plupart des cas on a la capacité d’évaluer les couts par établissements. Détermination des conditions d’équilibre : Supposons une entreprise en situation de monopole qui produit un bien homogène, ce bien est produit dans 2 établissements (1) et (2). Dans l’établissement (1) on produit la quantité Q1 et dans l’établissement (2) la