Determination Des Quotas De Ventes

compte de résultat au 31/12/N Produits Charges d’exploitation : produit d’exploitation : • cout d’achat des marchandises vendus(achat) - ventes (c.a) • consommation de l’exercice(edf, eau) *** • impot, taxe produits financiers : • charges du personnel

rationnel et formalisé de sélection de marchés cibles qui permette de déceler les opportunités à l'étranger, de les évaluer et de comparer leur attractivité. Ainsi, l'entreprise pourra identifier les marchés les plus prometteurs (en termes de potentiel de ventes et d'accessibilité) sur lesquels elle concentrera ses efforts de prospection et sur lesquels elle mènera des études plus poussées. Elle évitera de cette manière de gaspiller ses ressources sur des marchés qui s'avèreraient inintéressants ; *

Eunice TOGBEDJI Marie-Madeleine AGUIADAHO Ariane AKUAHOUE Plan INTRODUCTION I- Etude quantitative du marketing A- Définition 1- Le principe du sondage 2- Le recensement 3- Le sondage B- Les objectifs d’une enquête par sondage 1- La détermination de la population de l’enquête 2- Définition de la base de sondage C- LE CHOIX DE LA METHODE D’ECHANTILLONNAGE 1- Les méthodes probabilistes 2- Les méthodes empiriques 3- La méthode itinéraire D- La taille de l’échantillonnage 1- La marge d’erreur

population à étudier : Les consommateurs casablancais ➢ Choix de l’échantillon : Il est connu que la détermination de l'échantillon a des conséquences directes sur la précision des résultats et sur le coût de l'étude. Puisqu’on ne dispose pas de la liste de tous les ménages casablancais, on a procédé par une méthode d’échantillonnage empirique, en l’occurrence la méthode des quotas. Le choix de cette méthode d’échantillonnage a été motivé par le souci d’éviter les biais importants qui pourront

plus grande au niveau du comportement de consommation, mais aussi de standard de production et des normes (ISO) 2. L’évolution politico-réglementaire. Libéralisation des échanges (Gatt, zones de libre échange – Alena, Asean, suppression des quotas) Marché se libéralisent (ex-RDA, ex-bloc soviétique, Chine, Corée) et s’ouvrent à l’international. 3. Les mutations technologiques. Favorisent l’internationalisation des échanges. Progrès technologique de communication (Internet), systèmes

tendance à la délocalisation de la production vers les PVD – Poids croissant de la Chine avec la fin des quotas européens – Importance de la distribution (autour de 50% du prix de détail) • Une demande stagnante – Coefficient budgétaire dans les ménages français autour de 6-7% sur les 20 dernières années. • Une demande cyclique et volatile, sensible à la mode – Une baisse des ventes de 3,5% en France sur les 4 premiers mois de 2008 – Rôle des soldes : 1/3 du CA des distributeurs • Une

services : * Le développement du CA du secteur Cuisine du magasin Leroy Merlin Mérignac * Comment commercialiser efficacement un vin bio ? L’organisation ou le fonctionnement : * Comment externaliser le service d’administration des ventes dans une entreprise commerciale de taille moyenne ? * Comment améliorer le service accueil de Groupama ? Les modes de gestion financière : * Analyse comparée des prestations achat / location pour le parc automobile d’une société de services

l'apologie d'un travailleur très productif et dévoué à son travail. Le terme provient du nom du mineur « de choc » Alekseï Stakhanov qui, dans la nuit du 30 au 31 août 1935, aurait extrait 102 tonnes de charbon en six heures, soit environ quatorze fois le quota demandé à chaque mineur. ----------------------- [pic] [pic] Image I. Formes : Ce que je peux décrire, à partir de ce que je perçois. … [Nature de l’œuvre (picturale, composition, description, format, dimensions, durée,etc.]  

PFE ; Le marketing et la commercialisation hôtelier 22 2 0 0 9 PFE ; Le marketing et la commercialisation hôtelier SOMMAIRE I-Remerciement…………………………………………...2 II- Dédicace ……………………………………………....3 III-Introduction……………………………………………4 Chapitre -I- : Démarche de marketing I- Etude de marché ……………………………………..4 II- Segmentation de marché……………………………13 III- Ciblage et positionnement ………………………….25 IV- Marketing touristique ………………………… …...37 Chapitre-II- : L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR

distribution - filiale / join venture ( = filiale commune ) - production ( juste une usine ou bien usine + distribution ) Pourquoi s'internationaliser ? EXPORTER | IMPORTER | S'IMPLANTER | Hausse du CA car augmentation des ventes Economies d'échelle = baisse cout de production ==> possibilité de baisser son prix de vente au niveau national Nouveau Marché : → Moins dépendant du marché national → Répartition des risques Prolonger la durée de vie des produits Développer