Determination Des Quotas De Ventes

qui ira en se développant, rend les objectifs à atteindre chaque jour plus exigeants en matière de savoir et de savoir-faire. Le vendeur doit donc apprendre continuellement pour continuer d’être un acteur important dans l’entreprise et réaliser les quotas qui lui sont assignés. Les techniques évoluent. Des moyens de tous ordres apparaissent dans la profession (télématique…). Seule une formation scrupuleusement conçue pour les intégrer dans l’action quotidienne de chaque collaborateur commercial peut

d’une PCH* en expliquant les différentes phases du projet et les aspects à aborder pour l’étude. Pour la comparaison, il serrai intéressant de se poser une question : Pourquoi exploiter l’énergie hydraulique et non l’énergie solaire et l’énergie du vent dans le lieu étudié? Cette question est abordée lors de l’étude préliminaire aux niveaux de quatre aspects qui servent à l’étude des 3cas de figures pour ensuite planifié un rendez-vous avec l’autorité compétente. Aspects environnementaux Aspects

jusqu’aujourd’hui à des dizaines de millions d’exemplaires. 1919 : Mr Asa Candler a vendu ’Coca-Cola’ à la « Trust compagnie of Georgia » dont le président est M. Ennest Woodruff qui allait marquer l’histoire de ’Coca-Cola’. 1928 : Le service des ventes à l’étranger « The Coca-cola Export Corporation » a été créé. 1940 : Lancement de « FANTA ». 1950 : ’Coca-Cola’ étonna le monde. Dans le plus grand secret, la compagnie commanda à ses verriers différentes tailles de bouteilles. L’arrivée subite

Sources d’informations secondaires Résultats des ventes Actions marketing engagées Données sur les coûts Informations venant de la distribution Informations venant des acheteurs Sources internes Donnés secondaires Etats,ministères Associations, syndicats professionnels Périodiques, journaux, revues, livres, sites internet Rapports annuels, bilans Etudes privées Sources externes Données marketing standardisées Relevés points de ventes Panels distributeurs, grossistes Panels consommateurs

commercialisé par la centrale laitière d’où l’influence directe de tout problème rencontré par cette dernière sur la notoriété de la marque. 2. Marketing mix Le marketing mix est l’ensemble d’outils dont l’entreprise dispose pour influencer ses ventes. c’est l’art de choisir , de doser,de combiner,parmi un ensemble de moyens disponibles,ceux qui permettent d’atteindre,au moindre coût,les objectifs fixés par le marche. Ainsi, pour agir sur le marché, on dispose de 4 types de moyens : PRODUIT PRIX

générale (objectifs par produits) 1 3 Avantages et Inconvénients de ce type de force de vente pour la SONAR 1 3 1 Avantages -Les coûts des ventes sont proportionnels au chiffre d’affaire. -Les conseillers étant autonomes et indépendants, disposent d’un portefeuille de clients. -Ils sont rémunérés à la commission et elle ne coûte que s’il y a des ventes 1 3 2 Inconvénients -Cela présente un taux de commissions élevés. -La SONAR n’arrive pas toujours à orienter l’activité de ses conseillers

(28 points)............ p. 7 DOSSIER 4 : Gestion sociale ............................................................................... (14 points)............ p. 8 Le sujet comporte les annexes suivantes : DOSSIER 1 : Annexe 1 : Factures de ventes .................................................................................................... p. 9 Annexe 2 : Factures d’achats ..................................................................................................... p. 10 DOSSIER

question 1. Globalement le système est efficace, il n’est pas à remettre en cause. 1. Mission 2 – Faciliter le travail collaboratif 1. Calcul des objectifs mensuels de commandes pour chaque direction régionale. |Direction régionale |% des ventes |Objectif (nbre de | | | |véhicules) | |Angers |13 |3 575 | |Bordeaux |15 |4 125

de développement : support pour le développement commercial de nations, de régions et de villes. b) Importance pour les Sociétés Exposantes Les avantages sont les suivants : * Introduire de nouveaux produits et services. * Lancer les ventes. * Gestion des relations avec la clientèle actuelle et future. c) Importance des visiteurs Le visiteur : * Utilise les salons professionnels comme une importante source d’informations, particulièrement les développements des marchés

avec un chiffre d’affaire de 1,9 milliards d’euros (2011), 7000 salariés et une place de leaders du secteur de l’équipement de sport et de l’outdoor dans le monde est très bien positionné pour tirer profit des tendances à long terme. Diagramme 1 : Ventes par catégorie du groupe AMER SPORT (2011) Les design centers d’AMER SPORT regroupent en général les bureaux de plusieurs marques de son propre groupe. Par exemple, à Annecy, le centre de design s’occupe des secteurs alpin (ski, binding, boot