Determination Des Quotas De Ventes

échantillon représentatif lorsque la population mère est trop nombreuse et lorsque le délai et le budget sont limités. 2 Méthodologie Les 7 étapes : ← Définition des objectifs ← Constitution de l’échantillon ← Détermination du mode d’administration du questionnaire ← Rédaction du questionnaire ← Conduite de l’enquête ← Traitement de l’information collectée ← Rapport de synthèse 1 Définir les objectifs : Les objectifs :

questionnaire : ⇨ Définition des objectifs de l’enquête et de délais de réalisation ; ⇨ Détermination de l’échantillon ; ⇨ Choix du mode d’administration ; ⇨ Elaboration du questionnaire ; ⇨ Test du questionnaire ; ⇨ Formation ; ⇨ Enquête ; ⇨ Dépouillement Définition de l’échantillon : ⇨ Définir la cible ; ⇨ Définir la taille de l’échantillon : ⇨ Sélectionner les individus (méthode des quotas) Elaboration d’un questionnaire : ⇨ Types de questions : o Ouvertes o Fermées

Caractères communs de la distribution On rappelle que la première activité commerciale mentionnée par le code de commerce est L'achat pour revendre soit en l'état soit après transformation. Les activités de distribution reviennent essentiellement à des ventes en gros ou en détail. Elles sont généralement réglementées par des contrats cadres et des contrats d'application dans un but d'institutionnalisation de circuits et de réseaux permanents et stables. Cette vision s'impose pour une bonne implantation

des politiques commerciales retenues. 1 étude marketing peut concerner des éléments très divers : l’environnement, les consommateurs, les acheteurs, les prescripteurs, les produits, la concurrence, la distribution, la publicité, la promotion des ventes, la force de vente… L’ETUDE DE CONCEPTION ET DE LANCEMENT D’UN PRODUIT Il peut s’agit d’un test auprès d’un échantillon sur l’opportunité d’un produit. Mais aussi d’un test de produit qui consiste à faire apprécier un produit par un échantillon

études qualitatives Définition et but Les différentes techniques les plus utilisées Les entretiens individuels Les entretiens de groupes Les tests projectifs Chapitre IV : Les études quantitatives Définition et objectif Les choix de l’échantillon Détermination de la taille de l’échantillon Chapitre V : Le recueil des données Les différents types d’enquête Le questionnaire La construction du questionnaire Les différents types de questions La collecte des données Chapitre VI : le traitement des données

distribution…………………………………………...22  V- Politique communication………………………………………………...23  1) Définition…………………………………………………………………….24 2) Objectifs……………………………………………………………………..24  3) stratégies de communication…………………………………………....25 3) La promotion des ventes………………………………………………….28 4) Les relations publiques……………………………………………………30 5) Le mécénat t le parrainage……………………………………………….30 6) La force de vente…………………………………………………………..31 Etude de cas…………………………………………………………………..33 Conclusion……………………………………………………………………

des sportifs professionnels. 3.. CAS DES QUOTAS D’’ÉMISSION DE GAZ À EFFET DE SERRE 3 CAS DES QUOTAS D ÉMISSION DE GAZ À EFFET DE SERRE ÉNONCÉ DU CAS ÉNONCÉ DU CAS Les activités papetières du groupe Cevitam sont touchées par la nouvelle directive algérienne concernant la mise en place d'un système d'échange de quotas d'émission de gaz à effet de serre dans l'Union maghrébine. A compter du 1er janvier 2009, les entreprises concernées disposent de quotas de droits à polluer (droit d'émettre dans

calculs de prix à partir des incoterms. La politique du produit se résume à la détermination de la gamme export. La politique de communication à l’international repose sur les foires et les salons professionnels internationaux. Ils sont réservés aux professionnels. C’est essentiellement des actions de promotions de l’entreprise et des produits. La politique de distribution correspond à la mise en place des canaux de ventes et des contrats correspondants. Au niveau tactique (court terme). Il s’agit

Exploitation des résultats (traitement par des données statistiques…) Préconisations Sources d’informations classifications : Interne/externe : En interne : peut provenir : Provient du SIM (système De la veille commerciale Des stats de ventes En externe : peut provenir : D’enquêtes réalisés par des organismes privés ou publiques De magasines professionnels (la presse) De syndicats professionnels Des pouvoirs publics Source primaire/secondaire : Source primaire d’informations

réseau de distribution est une des tâches les plus importantes auxquelles se doivent de travailler les dirigeants d'entreprises manufacturières (PME), dynamiques et à croissance rapide, dans le but d'accroître ou de maintenir le développement des ventes. Pour ce faire, ils se doivent d'augmenter la distribution territoriale de leurs produits par la création ou l'expansion de leur réseau. Le présent document aborde, en premier lieu, l'analyse menant à la sélection d'un réseau en tenant compte du marché