Determination Des Quotas De Ventes

guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes Module : Gestion administrative Des ventes Résumé théorique et guide des travaux pratiques Secteur : tertiaire Spécialité : TS Commerce Niveaux : 1ére année Document élaboré par : Nom et prénom EFP AIT SGHIR NABIL DR Complexe de formation Hay Nahda NORD OUEST 1 OFPPT/DRIF 1 Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes Document élaboré par : Nom et prénom EFP AIT SGHIR

déplacement de la main-d’œuvre Programmes sociaux menacés Secteurs industriels en péril Obstacles au commerce international Facteurs liés aux produits  Facteurs économiques Facteurs culturels Facteurs politiques - Droits de douane, quotas et subventions - Mesures non tarifaires Facteurs monétaires Les grands accords de commerce : Définition d’un accord commercial : Entente signée par deux gouvernements, qui définit un certain nombre de règles pour Faciliter le commerce

homogènes Environnements technologiques stables, non exigeants en communication et coordination. Organisation matricielle CEO par produit . direction ventes direction services Equipe business département ventes aux E départ. services aux E Equipe consumer département ventes aux consos départ. services aux consos - est une combinaison de la structure par fonctions (U) et de l’organisation par opérations (M) - caractéristiques : - fluidité de la forme

Quel marché mesurer ? Les concepts de base de la demande La demande du marché La prévision du marché Le potentiel du marché La demande de l’entreprise La prévision des ventes de l’entreprise Le potentiel des ventes de l’entreprise L’estimation de la dema nde actuelle Le potentiel du marché Les potentiels géographiques Les ventes de la catégorie et les parts de marché La prévision de la demande future Les enquêtes d’intention d’achat Les opinions des vendeurs Les opinions d’experts Le marché-test

tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation

ce qui renseigne sur le degré de dépendance du Maroc vis-à-vis de l’extérieur ; * la faible contribution des exportations à la croissance économique ; * le recul de la part de marché du Maroc au niveau mondial ; * la concentration des ventes à l’étranger sur quelques produits et quelques pays ; * la faible valeur ajoutée des produits exportés, et la forte valeur ajoutée des produits importés. * la dégradation de la situation du solde commercial qui enregistre un déficit chronique

demande (besoin des consommateurs) et l'offre (les produits, la concurrence et l'environnement). Analyse interne → Faire un diagnostic de l'organisation : ses forces et ses faiblesses → Service de veille mercatique. Analyses interne et externe → Détermination des opportunités du marché et choisir une stratégie mercatique comprenant les objectifs à atteindre et les cibles visées et positionnement → Mise en place d'un plan de marchéage adapté : construction, communication et distribution de l'offre →

contrôler la situation du stock enter=sortie ➢ Les ACHATS : Le responsable du service des marchés est aussi chargé de la passation des commandes fournisseurs selon : - le besoin défini des services - les besoins du service des ventes - l’état du stock fourni par le magasinier • les entrées de marchandises : Après toute passation de commande, l’entreprise reçoit la marchandise qui est à son tour contrôlée par les responsables de magasin. Ce contrôle porte

BUGETAIRE DES VENTES La budgétisation des activités commerciales est assurée à travers deux budgets : un budget des ventes qui établit le programme et la valeur des ventes prévisionnelles et un budget de frais commerciaux qui valorise les charges commerciales à encourir pour réaliser ces ventes. 3.1 Le budget des ventes : Le contrôle budgétaire des ventes consiste à fixer des objectifs annuels de ventes à partir de certaines techniques de prévision, puis à comparer ces objectifs aux ventes réalisées

moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation marché Intensité de la concurrence Market driven management (orientation marché) Marketing stratégique (orientation client) Marketing opérationnel (orientation ventes) Marketing passif (orientation produit) Demande > Offre Demande = Offre Demande < Offre Degré de maturité du marché L’orientation marché « L’orientation marché est la production d’informations, concernant les besoins actuels