Determination Des Quotas De Ventes

( voir polycope) Les préalables a la stratégie marketing Analyse du portefeuille de l’entreprise en terme de produit et en terme d’activités. - Diagnostic stratégique 1- Détermination :  Les facteurs clés : prix, spécialisation, durée de la formation, diplôme local, infrastructure, BDE, organisation, communication, moyens financiers, partenariat, main d’œuvre, technologie, production, marketing.  Forces et faiblesses par

disparition de la société absorbée ACCONIER- C’est un manutentionnaire ayant un contrat de dépôt, de garde ou un mandat de délivrer des marchandises à bord d’un navire. ACCORD DE COOPÉRATION- Entente contractuelle de distribution et d'animation des ventes entre un producteur et un distributeur. ACCROCHE- Phrase placée au début d’un publipostage ou sur une affiche qui attire l’attention du prospect. ACHAT D'IMPULSION- Achat spontané sur le lieu de vente. Ex : le yaourt aux fruits à la place du yaourt

moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation marché Intensité de la concurrence Market driven management (orientation marché) Marketing stratégique (orientation client) Marketing opérationnel (orientation ventes) Marketing passif (orientation produit) Demande > Offre Demande = Offre Demande < Offre Degré de maturité du marché L’orientation marché « L’orientation marché est la production d’informations, concernant les besoins actuels

entreprises. Profiter des exonérations qui peuvent s’appliquer en fonction des secteurs et des lieus d’exercice.  SOMMAIRE I - Imposition des bénéfices 1. 1 Les différents régimes d’imposition ………………………………………… 4 1. 2 Détermination du résultat comptable et définition du résultat fiscal………….. 8 1. 3 Déclaration et paiement de l’impôt……………………………………………. 13 1. 4 Impôt sur les sociétés………………………………………………………..… 15 1. 5 Les imprimés…………………………………………………………………… 19 II

tenant à la composition des actifs de l’OPCR................................................................70 Analyse critique et recommandations d’améliorations du projet de loi sur le capital-risque 74 Synthèse des conditions relatives à la détermination du quota de 50%......................................74 Principales remarques et suggestions pour l’amélioration du projet de loi................................75 CHAPITRE 2. EBAUCHE D’ UN CADRE FISCAL SPECIFIQUE AU CAPITAL-RISQUE ..............

Les outils de l’analyse stratégique ( voir polycope) Les préalables a la stratégie marketing Analyse du portefeuille de l’entreprise en terme de produit et en terme d’activités. Diagnostic stratégique 1- Détermination : Les facteurs clés : prix, spécialisation, durée de la formation, diplôme local, infrastructure, BDE, organisation, communication, moyens financiers, partenariat, main d’œuvre, technologie, production, marketing. Forces et faiblesses par rapport

différents concurrents sur le marché qui peut être évalué par ; ▪ Part de marché global qui peut se calculer en valeur ou en volume, dans une zone géographique donnée, régions pays groupe de pays ou à l’échelon mondial. PM = Ventes de l’entreprise/ventes totales du produit x 100 ▪ La part de marché relative qui permet de comparer la place de l’entreprise vis a vis du principal concurrent ;PMR = Marché de l’entreprise/marché du principal concurrent x 100 o Les raisons

groupes (ou types) ; ces groupes doivent être définis par la prise en compte simultanée des similarités et des différences entre les objets qui les composent. Une typologie détermine un petit nombre de groupes aussi homogènes que possible. Animation des ventes : Présence sur le lieu de vente d’une force de vente spécialisée et chargée d’animer et de dynamiser la présentation des produits. Cette animation pourra se faire par l’utilisation de moyens audiovisuels, de stands de démonstration, de jeux et concours

matières 0. SYNTHESE 7 1. L’ACTIVITE 10 1.1. Les fondamentaux de l’activité 11 Le champ de l’étude 11 1.2. Les produits 12 Les caractéristiques des cartonnages 12 La typologie des cartonnages et la structure des ventes 13 1.3. La filière des cartonnages 14 Panorama de l’organisation de la filière 14 2. ANALYSE & PERSPECTIVES DU MARCHE 15 2.1. Vue d’ensemble du secteur 16 Les déterminants de l’activité 16 2.2. Analyse de l’environnement

Rechercher des nouveaux clients - Etudier leurs problèmes - Proposer des solutions adéquates 2-la Vente Prendre les commandes - Recueillir les ordres - Argumenter pour convaincre 3-le Suivi du client Fidéliser la clientèle - Suivre les ventes - Conseiller et aider les clients - Assurer un début de SAV - Contrôler les stocks 4- la Remontée d’information Connaître les réactions de la clientèle Informer l’entreprise sur : - Les attitudes des distributeurs - Les actions des