Determination Des Quotas De Ventes

Un jour On définit ainsi la place du marché par : Ventes de l’entreprise Part de Marché = Ventes de la profession (Ventes année n – ventes année n-1) x 100 Taux de croissance = Ventes n-1 Nombre de consommateurs Taux de pénétration

contrôles de disponibilité pour vérifier la disponibilité des matériaux d'en-tête ainsi que des composants de   la plante au moment de la commande de vente création, vérifie la disponibilité de la matière d'en-tête au moment de la livraison pour les ventes, les contrôles de disponibilité pour les composants dans la production - indiquant ainsi la liste des pièces manquantes, le traitement, etc rupture de stock -------------------------------------------------   -------------------------------------------------

marché (sens élargi) Définition : Analyse qualitative et quantitative de l’offre et de la demande passées présentes et futures d’un bien ou d’un serviceMarché au sens élargi : prise en compte de l’ensemble des acteurs qui exercent une influence sur les ventes du produits ou du service Analyse des composantes 1. Etude de marché Qui sont-ils ? : homme/femme, âge, …, zone de chalandise Qu’achètent-ils ? : aujourd’huiQuand achètent ils ? : fréquence d’achat

résultats Prise de décision Étape 1: Identification du problème marketing C'est une étape cruciale où il faut: éviter de se tromper sur le pb à analyser; circonscrire le champ de l'étude à mener. Exemples pb marketing: - Baisse des ventes (CHIDA) - Opportunité du lancement d'un nouveau produit - Baisse de qualité - Évaluation d'un nouveau produit La définition du problème: doit être précise sans être trop restrictive ne doit pas tenir compte des apriori des

Les techniques de vente Techniques de vente Plan du cours I) La mise en place d’une force de vente - La détermination de la taille optimale de la force de vente -La rémunération de la force de vente II) La gestion de la force de vente 1. Le recrutement et la sélection des vendeurs 2. La formation des vendeurs 3. La motivation de l’équipe de vente III) Techniques de vente:    Techniques de vente 2012/2013 L’art de la vente Les méthodes de vente Les formes de commerce

ans... etc. ici segmentation sexe - âge, quels autres critères suggérez-vous ? ............................................... .......................................... CROISSANCE DU MARCHE Il peut être intéressant de mesurer l'évolution des ventes sur un marché ou des quantités vendues. L'entreprise opère ce genre de calcul en comparant l'évolution de son chiffre d'affaires d'une année sur l'autre Taux de croissance CA = (CA N - CA N-1)/CA N-1 III LES ÉTUDES DE MARCHE L’étude de marché

Produits rouges : renouvellement très rapide. Marges faibles (produits de première nécessité). C - La courbe de vie standard du produit 5 étapes principales de la vie d'un produit depuis son élaboration jusqu'à sa sortie du marché. ventes profits 1 : recherche, mise au point, test 2 : lancement 3 : croissance 4 : maturité 5 : déclin Courbe de vie d'un produit gadget Produit saisonnier SECTION 3 : LA PRODUCTION A - La

Détection des signaux d’achat & Conclusion Suivi commercial Le représentant commercial sonde le client éventuel sur sa décision d’achat. Résoudre tout problème soulevé par le client pour assurer sa satisfaction et envisager la possibilité d’autres ventes. 7 29/10/2011 •Accueil: Pressing •Livrer: pizzeria •Informer: Délégué médical •Informer techniquement: technico-commercial •Vente créative: commercial banque ou voitures •Suivi & assistance: vente systèmes complexes • Ensemble de personnes

Indépendant des résultats * Ne peut être inférieur au minimum fixé par la loi ou les conventions collectifs * Adapté particulièrement dans le cas ou les ventes ne dépendent pas de l’action du commercial (visite de prescripteur, produit technique, vente langue, période de prospection…) N.B/ : - les responsables commerciaux (chef de ventes, directeur de vente, chef de zone…) sont souvent rémunérer par un fixe important, et par un intéressement sur leur résultat- constitue pour l’entreprise une

professionnels. 3. Cas des quotas d’Émission de gaz À effet de serre Remarque : Cas proposé dans le sujet du DESCF Droit et comptabilité session 2004 (adaptation). ÉNONCÉ du cas Les activités papetières du groupe LOUCHET sont touchées par la directive européenne 2003/87/CE concernant la mise en place d'un système d'échange de quotas d'émission de gaz à effet de serre dans l'Union européenne. A compter du 1er janvier 2005, les entreprises concernées disposent de quotas de droits à polluer (droit