Diagnostic Export Questionnaire

quantitatif portera sur les résultats et l’analyse des écarts sur les résultats entre le prévisionnel et le réalisé au travers : - des bons de commande ; - des notes de frais ; - des tableaux de bord. A partir de là, le chef des ventes dressera le diagnostic de sa force de vente. Voir annexe p.29 et 30. - 55 - MARKETING METTRE EN PLACE LA POLITIQUE D’ACHAT « La meilleure fonction pour débuter en entreprise tout en espérant un jour être chef d’entreprise, c’est la fonction d’acheteur ». C’est

taille dune PME celle dun groupe international. Elle simplante trs tt a ltranger et depuis intensifi son dveloppement dans le monde entier, le groupe est prsent aujourdhui dans plus de 40 pays. 1.3.2 Chiffres cls Rpartition CA Moto France/Export EMBED MSGraph.Chart.8 s Rpartition de la clientle Moto France Mthodes de vente Vente par VRPVente en UCVente par CatalogueVente en salonVente par annonce presseMthode la plus importante en France. Chacun son secteur (35 du CA)Vente par tlphone

Traitement de questionnaire par SPSS : Cas d’enquête sur l’Etude du Marché - Codage des variables du questionnaire - Saisie des variables et des observations - Lancement de l’analyse proprement dite - Interprétation des résultats Objectifs du cours L'analyse de données de questionnaires fait partie de plusieurs projets de mémoire de maîtrise ou de thèse de doctorat.  Ce cours a pour objectif de présenter les

modèle séquentiel à trois étapes itératives. ) A. Première étape : approche prospective La première étape (Figure 2.1) conduit les entreprises à réaliser un diagnostic externe (menaces et opportunités dans les macro et micro environnement) puis un diagnostic interne (analyse de ses points forts et de ses points faibles). Ce diagnostic (Document 4), encore appelé "SWOT" (Strenghts, Weakeness, Opportunities, Threats), ou modèle LCAG du nom des 4 chercheurs de la Harvard Business School qui l'ont

-------------------------------- 100 Annexe 3: Tableau de forces et de faiblesses et les programmes de vérifications ------------ 101 Annexe 4: Guide d’entretien -------------------------------------------------------------------------- 120 Annexe 5 : Diagnostic stratégique ------------------------------------------------------------------- 121 Annexe 6: Tableau de bord prospectif pour la COTONTCHAD - SN ------------------------- 125 AG ES C IB -B O LI E U EQ TH MBAÏNAÏSSEM Elisée

-------------------------------- 100 Annexe 3: Tableau de forces et de faiblesses et les programmes de vérifications ------------ 101 Annexe 4: Guide d’entretien -------------------------------------------------------------------------- 120 Annexe 5 : Diagnostic stratégique ------------------------------------------------------------------- 121 Annexe 6: Tableau de bord prospectif pour la COTONTCHAD - SN ------------------------- 125 AG ES C IB -B O LI E U EQ TH MBAÏNAÏSSEM Elisée, DAC, 23e Promotion

MATIERES………………………………………………………………………………………………………………vii AVANT PROPOS……………………………………………………………………………………………………………………….ix RESUME…………………………………………………………………………………………………………………………………..x INTRODUCTION………………………………………………………………………………………………………………………. 01 PREMIERE PARTIE : DIAGNOSTIC DE LA PROCEDURE D’IMPORTATION DES EFFETS PERSONNELS 2 CHAPITRE I : PRESENTATION DE L’EXISTANT I. GENERALITES SUR AGS CI 1. Historique 2. Présentation des différentes activités 3. Présentation des différents services II. PRESENTATION DE

COMMENT COMMERCER AVEC LES CHNOIS ? [pic] SOMMAIRE - Exporter en Chine - Comment choisir sa zone d’investissement - Les modes d’implantations ● Les options principales de réseaux de vente ● Les choix ● Les caractéristiques principales des choix effectués ● Autres solutions ● Internet - Les techniques de négociations à adopter face à un chinois ● Depuis la France ● En Chine

PROJET : L’avenir du matériel informatiqueRemerciementsDe Sophie à la société All it service : Je tiens à remercier Laurent VADROT, dirigeant de la société, de m’avoir accueillie chez ALL IT SERVICES en tant qu’assistante commerciale, de m’avoir conseillé et aidé tout au long de l’année. Merci aux commerciaux pour les informations qu’ils ont pu me transmettre. Merci à tout le personnel de la société pour m’avoir aidée, et pour la bonne entente de notre équipe. Introduction Le dirigeant Monsieur

obtenues à la question 3.2 (sources d’information) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 Définition de la population ciblée par le questionnaire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 Conception du questionnaire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Collecte des données. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .